战略共识：企业成功的关键
在当今竞争激烈的商业环境中，企业的战略共识已经成为推动组织高效运行和达成目标的关键因素。战略共识不仅是企业高层领导与员工之间的共识，更是组织内各个层级、各个部门之间对企业战略目标的认同与支持。在此背景下，如何实现战略共识，如何将战略有效解码并落地执行，成为了企业管理者亟待解决的重要课题。
【课程背景】企业在实际运作中，最难的不是战略规划，而是战略如何真正的可以解码和落地执行。在战略方向大致正确或战略目标基本清晰的情况下，如何上下同欲、资源集中、聚焦关键、目标对齐？战略从提出、到宣讲、到组织行为发生改变，需要依靠员工群体的心智模式转换才能真正共识与实现，到底什么催生了这种改变？战略解码，就是如何将战略转化为行动，包括战略澄清、战略共识、战略支撑、战略分解、战略复盘等。【课程收益】帮助组织上承顶层战略、下接组织绩效与个体绩效，从战略伙伴角色出发，解构战略要点，实现有创新有积极性的落地；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理与战略解码案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略解码案例集；收获20多个可持续应用的战略解码模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立战略管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；训战结合，以大量训练为主，讲授为辅：互动式、案例式、特训营式教学，通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕销售团队管理问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。带着问题来，带着答案回去。【课程对象】中层管理人员、高层管理人员，包括董事长、CEO、总经理、副总裁、副总经理、战略总监、人力资源总监、各部门经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是战略？1、什么是战略，战略为什么如此重要？为什么战略落地如此之难？战略得不到有效执行的5大原因2、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑二、战略分析工具：如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：成功关键要素2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析小组练习：提炼关键成功要素KSF小组练习：人效冠军企业竞争力分析三、如何设计战略支撑体系与实施？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略2、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略四、绘制战略地图：描述战略1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图案例：老周面馆的战略地图案例：某高科技公司的战略地图案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例小组练习：绘制战略地图五、设计平衡记分卡：衡量战略1、设计平衡计分卡指标体系2、分解平衡计分卡指标体系案例：如何做好平衡计分卡指标体系分解？小组练习：平衡计分卡绩效指标分解3、明确平衡计分卡评价标准小组练习：设计平衡计分卡绩效指标目标值与评分标准4、设计平衡计分卡战略行动方案小组练习：设计战略行动方案案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？六、战略目标分解与年度硬仗：战略分解战略目标分解的2大基本前提与3大组织机构战略目标分解的3大维度与3大原则战略目标分解的方法：4211战略目标分解的2大保障体系及构建技巧战略目标分解的4大陷阱及规避策略小组练习：KSF与鱼骨图从战略目标分解到年度硬仗年度硬仗清单的4个关键点将年度行动计划落实到个人从硬仗到个人绩效考核KPI案例：某科技企业的年度硬仗清单案例：某服务部门的年度硬仗描述案例：某制造业企业的绩效考核诊断与优化（JH）小组练习：所在公司的年度硬仗清单小组练习：从硬仗中分解出年度行动计划小组练习：优化绩效考核七、全面预算管理：上连战略下连绩效1、通过预算来规划利润2、经营分析会：验证和调整预算3、预算管控和考核兑现的双管齐下4、用财务语言解码战略和业务过程案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解案例：某500强外企的全面预算管理小组讨论：利润可以规划出来吗？八、从战略共识到战略复盘：如何开好三种会议？1、如何开好战略研讨会？达成战略目标共识战略共识研讨会的8大步骤：达成共识，利出一孔战略共识落地：6W1H工具2、如何开好人才盘点会？盘出关键人才资源人才盘点与人才发展：如何用人才盘点识别价值贡献者？从战略目标到关键能力，再到关键人才识别案例：某央企的人才盘点案例：某500强外企的会议管理案例：某集团公司的5个战略共识小组练习：中层管理干部的5个能力素质词条3、战略复盘：怎么开好周会与月度经营分析会？完成目标最重要的抓手PDCA复盘法关键任务或关键项目：STAR复盘法案例：某500强外企的周会管理小组练习：重大项目的STAR复盘
战略共识的重要性
战略共识是一种组织文化，体现了企业中每个成员对于战略目标的理解和认同。只有在这种共识的基础上，企业才能实现资源的集中配置与高效利用，从而推动战略的实施。以下是战略共识的重要性：
- 提高执行力：当员工对企业的战略目标有清晰的理解和认同时，他们在日常工作中的执行力将显著提高。
- 增强团队合作：战略共识能够促进各部门之间的协作，形成合力，达到整体效益最大化。
- 降低决策成本：当员工都能够理解战略方向时，决策过程中的信息传递变得更加顺畅，从而降低决策成本。
- 提升创新能力：战略共识能够激励员工积极参与创新，提出有益的建议与想法，推动企业持续发展。
战略解码的过程
要实现战略共识，企业必须进行有效的战略解码。战略解码是指将抽象的战略目标转化为具体的行动计划，并在组织内部形成共识的过程。以下是战略解码的几个关键环节：
1. 战略澄清
战略澄清是战略解码的第一步。企业需要明确战略目标、发展方向以及实现这些目标的路径。这一过程不仅包括高层领导的思考与决策，还需要广泛征求员工的意见，确保每个人对战略目标的理解一致。
2. 战略共识的建立
在战略澄清的基础上，企业需要组织战略研讨会，利用6W1H工具（What, Why, Who, When, Where, How）来达成战略共识。通过这种方式，员工能够清晰地理解战略目标及其重要性，从而增强参与感和责任感。
3. 战略支撑体系的设计
战略支撑体系是实现战略目标的重要保障。企业需要设计一套完整的战略支撑体系，确保各项职能（如人力资源、财务、市场营销等）都能为战略目标提供支持。这一过程需要各职能部门的深入沟通与协调。
4. 战略分解与实施
战略分解是将整体战略目标细化为各部门、各层级的具体目标。企业应采用4211法则，将战略目标分解为4个大目标、2个中目标、1个小目标，并制定相应的实施计划，确保每个成员都能明确自己的职责和任务。
5. 战略复盘与调整
战略复盘是对战略实施过程的回顾与反思，帮助企业及时发现问题并进行调整。企业应定期召开周会与月度经营分析会，通过PDCA（计划-执行-检查-调整）复盘法，确保战略目标的持续性和有效性。
战略共识的构建方法
构建战略共识不是一蹴而就的，而是一个持续的过程。以下是一些有效的方法：
- 高层示范：高层领导要以身作则，积极参与战略讨论，树立榜样，引导员工正确理解战略目标。
- 沟通机制：建立良好的沟通机制，定期与员工分享战略进展，听取他们的反馈与建议。
- 培训与发展：通过针对性的培训，提高员工对战略的理解和认同，增强他们的执行能力。
- 激励机制：建立与战略目标相对接的激励机制，鼓励员工为实现战略目标贡献力量。
案例分析：成功实现战略共识的企业
许多企业在实现战略共识方面取得了显著成效，以下是一些成功案例：
1. 苹果公司
在乔布斯的领导下，苹果公司成功实施了战略转型。在推出iPhone之前，乔布斯通过一系列战略研讨会，与团队成员充分沟通，确保每个人都理解新产品的重要性。最终，iPhone的成功不仅提升了苹果的市场份额，还改变了整个手机行业的格局。
2. 新希望六和集团
新希望六和集团在其战略转型过程中，注重通过培训与沟通，确保员工对新战略的理解与认同。在实施过程中，企业定期进行战略复盘，及时调整战略方向，最终实现了成功的战略转型。
战略共识与企业文化的关系
战略共识与企业文化是密不可分的。企业文化是企业在长期发展中形成的价值观、信念和行为规范，它影响着员工的思维方式和行为方式。企业如果能够将战略共识与企业文化相结合，不仅能够增强员工的认同感，还能提升组织的凝聚力。
例如，某些企业在推行战略变革时，结合企业文化的核心价值观，强调团队合作与创新精神，这样不仅能够让员工更容易接受变革，还能激发他们的创造潜能，推动企业的持续发展。
结论
在复杂多变的商业环境中，战略共识是企业成功的关键。通过有效的战略解码，构建战略共识，企业能够实现资源的高效配置，提高执行力，增强团队合作，降低决策成本，提升创新能力。管理者应重视战略共识在企业中的重要性，灵活运用各种方法与工具，确保战略目标的有效实施。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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