提升企业效益的能量管理策略解析

能量管理策略：提升销售人员表现的关键

在现代商业环境中，销售人员常常面临着繁重的工作负担和高强度的心理压力。销售的成功不仅依赖于产品的质量和市场的需求，更依赖于销售人员的个人能量和精力管理能力。本文将深入探讨能量管理策略，帮助销售人员在快节奏的工作中保持高效，提升业绩，并实现个人与企业的协同进化。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、销售中的忙碌现象

销售人员的工作节奏通常非常快，日常的任务包括拜访客户、撰写方案、接听电话、汇报工作、召开例会、追款和处理客户问题等。这种忙碌状态使得销售人员往往没有时间进行深度思考和市场分析，甚至影响到客户的开发与维护。长时间的高强度工作不仅导致身体疲惫，更可能引发心理上的压力、焦虑和失眠。

二、精力管理的重要性

在这种背景下，精力管理成为了销售人员必须掌握的核心能力。精力管理不仅仅是时间的管理，更是对信息、能量、情绪等多方面的综合管理。有效的精力管理能够帮助销售人员在忙碌中找到平衡，提高工作效率和生活质量。

三、精力管理的四个模块

精力管理可以分为信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块。下面将逐一进行详细分析。

1. 信息管理

信息管理的核心在于识别和优化信息来源。销售人员必须绘制信息来源图，明确各类信息的本质和意义。这不仅有助于提高信息处理的效率，还能防止信息过载导致的焦虑情绪。通过小组分享和讨论，销售人员能够互相学习和借鉴，提升整体信息管理的能力。

2. 能量管理

能量管理是精力管理中最为关键的一环。销售人员需要学会利用工具和策略来提升自己的能量水平，包括：

• 积极主动的工具：如双圈+三问法，帮助销售人员明确自己的目标和行动步骤，增强工作主动性。
• 运动的重要性：定期锻炼不仅能提升身体素质，还有助于缓解心理压力。销售人员应根据自身条件制定合理的运动计划。
• 睡眠管理：良好的睡眠是恢复能量的基础。销售人员应养成良好的睡前习惯，确保睡眠质量。
• 大脑高效休息术：了解大脑的工作模式，合理安排休息时间，能够有效提升工作效率。

3. 时间管理

时间是销售人员最宝贵的资源。通过3C原则（清晰、集中、创造），销售人员可以更好地管理自己的时间，提高工作效率。具体而言，销售人员应明确工作优先级，集中精力在重要任务上，创造性地解决问题，从而实现不忙而高效的工作状态。

4. 情绪管理

情绪管理是销售人员在工作中不可忽视的部分。情绪的波动直接影响到销售人员的表现和客户的体验。通过调节情绪的工具，如心流和解释风格，销售人员能够更好地应对压力，实现心态的积极转变。同时，建立积极的思维方式，有助于增强自信，提高销售业绩。

四、提升精力管理能力的实践

为了有效提升精力管理能力，销售人员应积极参与培训课程，学习相关技能和工具。在课程中，通过实战演练和案例分析，销售人员能够将所学知识运用到实际工作中，实现理论与实践的结合。

1. 培训课程的特色

本课程由具有近20年销售经验的孙琦老师主讲，课程内容结合了众多销售大咖的实践经验，确保理论的实用性和操作性。通过去PPT化的教学方式，以学员真实销售场景为基础，帮助学员更好地觉察和总结精力管理的核心要点。

2. 课程的收益

参加此课程的销售人员将获得多方面的收益，包括：

• 提升销售人员的内驱力，明确自身工作的重要性。
• 学会情绪调节，减轻工作中的压力和焦虑。
• 掌握行为设计和习惯建立的方法，提高工作效率。
• 增强时间管理能力，实现高效的工作模式。

五、总结与展望

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能量管理能力不仅影响个人业绩，也关乎企业的整体发展。通过精力管理，销售人员可以在忙碌的工作中保持高效，提升自身的竞争力。未来，随着市场环境的变化，能量管理策略也将不断演变，销售人员应保持学习的态度，随时调整自己的管理方法，以应对新的挑战。

通过系统的培训和实践，销售人员不仅能够提升自身的精力管理能力，更能为企业的持续发展贡献力量，实现个人与企业的双赢。精力为王的时代，期待每一位销售人员都能在能量管理的道路上越走越远。