掌握战略营销，提升品牌竞争力的关键策略

战略营销：新时代的商业引领者

在当前的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。新时代的到来，不仅要求企业具备更高的视野与格局，还要求他们在理念与思维方式上进行根本性的转变。以华为、小米、阿里与腾讯等为代表的中国企业，其迅速崛起的背后，正是战略营销的有效实践与应用。本文将深入探讨战略营销在新时代的背景下所面临的挑战与创新策略，以及如何在这一过程中实现企业的可持续发展。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、战略营销的背景与意义

随着互联网技术的发展，商业环境发生了深刻的变化，线上、线下与社群的融合使得市场竞争愈发激烈。企业不仅需要面对传统的竞争对手，还需应对来自新兴市场与创新型企业的挑战。这种变化要求企业在战略营销上进行全面的转型与创新，以适应市场的动态需求。

战略营销不仅仅是产品与市场的简单结合，而是需要企业从全局出发，综合考虑市场趋势、消费者行为以及竞争对手的策略，制定出高效的营销方案。在新时代，战略营销的成功与否，将直接影响到企业的生存与发展。

二、战略营销模式的研究

在战略营销的实施过程中，不同企业根据自身的特点与市场环境，形成了各自独特的营销模式。通过对阿里、小米与美的等企业的营销模式进行深入研究，可以为其他企业提供宝贵的借鉴。

• 阿里巴巴的生态营销模式：阿里通过构建完整的商业生态系统，实现了线上线下的深度融合，使其在竞争中占据了优势。
• 小米的用户驱动模式：小米通过与用户的紧密互动，不断获取反馈，快速迭代产品，形成了强大的用户粘性。
• 美的的多元化营销策略：美的在不同市场采取不同的营销策略，有效应对了各类竞争对手，成功实现了市场份额的增长。

通过对这些成功案例的分析，企业能够更好地理解市场的变化趋势，制定出符合自身发展的战略营销方案。

三、市场诊断与策略孕育

对于任何企业而言，市场诊断是制定战略营销计划的第一步。通过小数据调研、大数据分析以及综合调研，企业能够全面了解市场现状与竞争格局。

在区域市场诊断中，企业需要对市场进行细致的分析与评估，识别出关键区域与目标客户群体。这一过程不仅帮助企业明确市场机会，还为后续的策略制定奠定了基础。

在这一过程中，企业应关注以下几个方面：

• 行业市场周期的变化与趋势。
• 区域市场的需求与竞争情况。
• 企业自身的核心竞争力与资源配置。

通过这些分析，企业能够孕育出针对性的市场策略，为后续的营销活动提供有力支持。

四、位势抢占与策略设计

在市场竞争中，企业的位势抢占能力直接决定了其市场表现。深度分销、新零售与社交电商等新兴模式的出现，使得企业在策略设计上需要更加灵活与创新。

企业在进行策略设计时，应关注以下几个要素：

• 如何有效整合线下、线上与社群资源，实现全渠道布局。
• 如何通过认知、交易与关系的三位一体来增强用户体验。
• 如何在B链与C链之间找到最佳的协同点，实现整体业务的持续增长。

通过合理的策略设计，企业能够在竞争中占据主动，提升市场份额。

五、新零售模式策略创新

新零售的概念已成为当今商业环境中的热词，企业需要重新认识目标用户与产品创新。用户的需求不断升级，企业必须关注用户行为的核心动机，重新定义产品的价值与功能。

在产品服务的创新上，企业需要考虑以下几个方面：

• 如何通过连接性产品满足用户的多样化需求。
• 如何在营销场景中提升用户体验，增强用户的情感连接。
• 如何利用社交网络与用户社群，实现产品的快速传播与推广。

这一过程不仅是产品的升级，更是企业营销理念的全面转变。

六、渠道管控与策略组合

渠道是企业与消费者之间的重要纽带，合理的渠道管控与策略组合能够显著提升企业的市场竞争力。企业应根据历史存量与增量进行分析与策划，制定出适合自身的渠道营销策略。

在渠道营销策略组合中，企业应关注以下几个方面：

• 品牌与渠道之间的有效联动。
• 产品与价格的合理配置。
• 推广与服务的优质体验。

通过科学的渠道管控，企业能够有效提升市场响应速度，增强用户满意度。

七、用户经营与策略创新

在用户时代的浪潮下，用户经营的重要性愈发凸显。企业需要重新定义用户经营的维度与步骤，通过有效的用户连接与运营，实现用户价值的最大化。

在用户运营的过程中，企业应关注以下几个关键点：

• 如何通过数据分析理解用户需求与行为。
• 如何通过精准的营销策略引导用户消费。
• 如何在用户运营中实现创新与突破。

通过有效的用户经营，企业能够建立起长期稳定的客户关系，提升市场竞争力。

八、产品服务与策略创新

在产品服务的创新上，企业需要全面评估与分析产品的市场表现，制定出合理的产品线规划与服务体验策略。产品与服务的创新将是企业持续发展的重要驱动力。

企业在进行产品与服务创新时，应关注以下几个方面：

• 如何通过产品评估与改进提升市场竞争力。
• 如何设计出符合用户需求的服务体验。
• 如何在服务创新中实现差异化竞争。

通过以上策略的实施，企业能够不断提升自身的市场表现，赢得更多的消费者青睐。

九、策略创新与组织保障

企业在进行战略营销的过程中，策略创新与组织保障是密不可分的。市场驱动的战略型组织能够有效支撑企业的策略创新，确保营销活动的顺利实施。

企业在组织设计中，应关注以下几个关键点：

• 如何构建适应市场变化的灵活组织结构。
• 如何在干部选拔中注重市场导向与实战经验。
• 如何建立高效的管理体系，提升团队的执行力。

通过以上组织保障，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结论

在新时代的背景下，战略营销已成为企业实现持续增长与发展的核心驱动力。面对复杂的市场环境，企业需要不断创新营销策略，以适应不断变化的市场需求与竞争格局。通过深入的市场诊断、灵活的策略设计以及有效的用户经营，企业能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

总之，战略营销不仅是企业营销活动的指导方针，更是企业在新时代中实现突破与发展的关键所在。通过对战略营销的深入理解与实践，企业能够在未来的市场中占据有利位置，迎接更大的挑战与机遇。