价值创造：如何提升企业竞争力与市场份额

价值创造：在新时代经济环境中的新思维与实践

在当今快速变化的经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。传统的增量思维已不再适用于许多行业，取而代之的是一种基于存量博弈的经营模式。在这一背景下，如何进行有效的价值创造，成为了企业生存和发展的核心议题。本文将围绕价值创造的主题，从多个角度深入探讨这一重要概念，分析其在当今经济环境中的意义和实践。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值创造的基本概念

价值创造是指企业通过一系列的活动和流程，为客户、股东以及社会创造出更高的价值。它不仅仅涉及产品或服务的提供，还包括如何提升企业的运营效率、降低成本及优化资源配置等方面。

• 价值定位：企业需要明确自身的市场定位，了解客户需求，从而确定产品或服务的价值主张。
• 价值创造：通过优化产品设计、提升服务质量、增强客户体验等方式，实现价值的实际创造。
• 价值评估：对创造的价值进行量化评估，以判断其对客户和企业的实际影响。
• 价值分配：合理分配创造的价值，以激励各利益相关者的参与和贡献。

二、宏观经济环境下的价值创造思维

随着国内经济的发展逐渐从高速增长转向稳定增长，许多企业在转型过程中遇到了瓶颈。这种情况下，企业不能再依赖于过去的粗放型增长模式，而是要培养出一种全新的经营思维，以适应变化的市场环境。

在《价值创造》培训课程中，企业高管们被鼓励跳出传统的职能思维，站在全局的视角来审视企业的经营。具体而言，这种思维包括：

• 平衡短期利润与长期价值成长的关系，确保企业在追求当前利益的同时，不忽视未来的发展潜力。
• 通过财务数据分析，提升数字化决策的能力，增强对市场变化的敏锐反应。
• 在复杂多变的市场环境中，充分理解竞争格局与合作关系，灵活调整战略，实现资源的最优配置。

三、构建有效的价值创造体系

要实现有效的价值创造，企业需要建立一个系统化的价值创造体系。这一体系的构建，离不开以下几个关键要素：

• 流程优化：企业的主营业务流程和支持流程需要进行科学设计，以实现资源的高效利用。通过精细化管理，减少资源浪费，提升效率。
• 团队建设：企业需要培育核心团队，培养具备经营思维的管理者。通过专业的培训和实践，提升团队的决策能力和协作能力。
• 激励机制：设计合理的激励机制，明确企业目标与员工个人发展的关系，确保全员朝着共同的目标努力。

四、实战案例分析：成功的价值创造实践

在《价值创造》培训课程中，多个成功企业的案例被分析，以帮助学员理解如何在实际操作中实现价值创造。以下是一些典型的案例：

• 金富科技：通过深入市场和客户需求，金富科技成功开发出一款小瓶盖产品，打破了行业壁垒，实现了销售额的迅猛增长。其成功之处在于精准的市场定位和高效的生产流程。
• 华为：华为通过不断创新和调整产品线，成功适应了国际市场的变化。其重视研发和人才培养，使得公司在竞争中始终保持领先地位。

五、团队协作与决策能力的提升

在价值创造的过程中，团队协作与决策能力的提升尤为重要。企业高管们需要学习如何在复杂的市场环境中进行有效的决策，确保短期利益和长期发展的平衡。

通过沙盘模拟等实战演练，学员们能够在模拟环境中体验团队合作的重要性，理解决策的多维影响。此外，持续的自我复盘和总结能力的培养，使得团队在面对挑战时能够迅速调整策略，增强企业的抗风险能力。

六、未来的挑战与机遇

尽管当今的市场环境充满挑战，但同时也蕴藏着巨大的机遇。企业需要不断适应市场变化，利用数字化转型带来的新工具和新方法，实现价值创造的创新。

在未来的经营发展中，企业应聚焦于以下几个方向：

• 数字化转型：利用大数据、人工智能等先进技术，实现运营效率的提升和决策的智能化。
• 可持续发展：关注企业的社会责任，在创造经济价值的同时，还要注重环保和社会效益。
• 跨界合作：通过与其他行业的合作，实现资源的共享与互补，开辟新的市场空间。

总结

价值创造是企业在复杂多变的经济环境中生存与发展的关键。通过构建科学的价值创造体系、提升团队协作与决策能力，以及积极应对未来的挑战，企业能够在存量博弈的新时代中脱颖而出，实现可持续的增长与发展。

企业家和管理者们应深入理解价值创造的意义，结合自身的实际情况，不断探索与实践，以迎接未来的机遇与挑战。