探索价值创造的秘密：如何提升企业竞争力

价值创造：企业经营的核心驱动力

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。经济发展由快速增长期进入稳健成长阶段，大部分行业从过去的增量机会转向了存量博弈。在这个背景下，企业必须重新审视其经营模式，特别是如何进行价值创造，以适应市场的变化和需求。因此，理解价值创造的深层次意义，以及如何通过有效的经营思维和知识体系来实现这一目标，显得尤为重要。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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价值的多层面解析

价值创造并不仅仅是简单的利润增长，而是一个复杂的系统，涉及到多个层面。企业在组织行为中，所有的活动都是围绕价值展开的，具体可以从以下四个层面进行分析：

• 价值定位：这是企业在市场中的立足点，明确企业的核心竞争力和目标客户群体。
• 价值创造：通过优化业务流程、创新产品和服务，不断提升客户体验，进而实现价值的增长。
• 价值评估：定期对企业创造的价值进行评估，了解市场反馈以及自身的竞争力变化。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保股东、员工、客户等各方的利益得到平衡。

在这一过程中，沙盘模拟作为一种有效的培训工具，可以帮助企业高管更好地理解和应用这些概念。通过模拟决策环境，参与者能够体验不同战略选择带来的结果，从而提升其实战能力与决策水准。

经营思维的重构

企业在价值创造的过程中，往往会面临目标与思维的背离。许多企业的经营者仍然停留在传统的职能思维中，关注短期利润而忽视了长期价值的成长。这种思维方式可能导致企业在面对市场变化时，缺乏灵活应变的能力。因此，重构经营思维是提升企业价值创造能力的关键。

• 收入思维：关注销售额的增加，而忽视利润的实际增长。
• 成本管控思维：一味控制成本，可能会影响到产品和服务的质量。
• 职能思维：局限于具体的工作任务，缺乏对整体效果的考虑。
• 利润思维：只关注短期的财务结果，忽略了长期的可持续发展。

经营思维的核心在于平衡短期利润与长期价值的关系。企业需要培养具备战略眼光的经营者，能够在复杂的市场环境中做出明智的决策。

知识体系的支撑

为了支撑经营思维的重构，企业需要建立全面的知识体系。这一体系应包括对企业经营的全局视角的认知，基于时间和空间两个维度的分析能力。通过复杂多变的场景训练，提升应对市场变局的能力。

财务数据分析是增强数字化决策能力的重要手段。企业管理者需熟悉三大财务报表，通过案例分析，运用财务语言记录生活场景，理解财务数据如何影响企业的经营决策。例如，利用杜邦分析法，帮助管理者认知企业经营的三大能力，从而制定出有效的经营策略。

顺势而为：把握宏观环境

在价值创造的过程中，顺势而为是企业经营的核心要诀。企业应积极进行宏观环境分析，了解行业动态与市场变化，及时调整战略以适应新形势。例如，通过经典上市公司的案例分析，企业可以学习到不同市场策略的应用场景，帮助其在竞争中保持优势。

流程优化与价值创造

企业的价值创造往往依赖于高效的业务流程。价值链模型为企业提供了一种分析工具，帮助其识别主营业务流程与支持流程中的开源与节流机会。企业要深刻理解效率与效益的内在关系，努力形成协同的效率，以保障整体效益的提升。

在全面竞争的环境中，企业需不断进行增资与融资的决策。这不仅涉及到资金的合理配置，也关系到企业资源的有效利用。通过沙盘模拟与复盘，企业可以更好地理解决策模型的关键要素，提升决策质量。

组织成功的三角形

为了实现价值创造，企业必须关注目标、能力与意愿三者之间的相互影响。设定明确的目标是推动企业前进的动力，而能力则是实现目标的基础。企业还需设计合理的激励机制，以激发员工的积极性，使其愿意为共同的目标而奋斗。

• 目标的有效分解：需要根据时间、产品和人员进行合理拆解，让各层级的员工明确自己的职责。
• 正向激励与负向激励：通过合理的薪酬与分红机制，让员工意识到自身的价值。
• 利润中心的构建：使更多员工具备经营者的思维，关注企业的整体利益。

通过案例分析，如晋商票号、白马之盟、华为等，企业可以学习到成功组织的经验，理解竞争格局如何影响资源配置，进而优化自身的经营策略。

未来展望：合作与竞争的平衡

在当今快速变化的市场环境中，企业不仅要关注竞争，更要重视合作。良好的合作关系可以帮助企业更好地应对市场挑战，实现资源的优化配置。通过沙盘模拟与复盘，企业可以分析当前形势下的合作机会，制定出灵活的战略选择。

在内容丰富的课程中，参与者不仅能够学习到多种经典模型和工具，还可以通过实际工作中的问题，共同创作解决方案。这种互动式学习不仅提升了参与者的能力，更增强了团队的凝聚力和协作能力。

结论

价值创造是企业可持续发展的核心驱动力。在当前经济形势下，企业必须通过重构经营思维、建立全面的知识体系、优化业务流程以及设计合理的激励机制，来提升自身的价值创造能力。通过学习与实践，企业能够更好地应对市场变化，抓住机遇，实现长期的可持续增长。