提升企业竞争力的价值经营策略解析

价值经营：在变局中实现企业的可持续发展

在当今复杂多变的经济环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。国内经济的发展已由快速增长期转向合理稳健的成长区间，许多行业也从过去的增量机会转向存量博弈阶段。在这种背景下，传统的经营模式已无法满足市场需求，企业亟需进行经营模式的调整与优化，以应对未来的战略规划。本文将围绕“价值经营”这一主题，探讨企业如何在变局中实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、理解价值经营的核心

价值经营的核心在于围绕价值展开的一切行为。这一概念可以从四个层面进行分析：

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，识别目标客户群体及其需求。
• 价值创造：通过产品或服务的创新，满足客户需求，从而提升企业的竞争力。
• 价值评估：定期评估企业所创造的价值，以确保其符合市场变化和客户期望。
• 价值分配：合理分配企业所创造的价值，包括利润分配、员工激励等，确保各方利益均衡。

沙盘模拟是一种有效的教学工具，通过模拟企业经营场景，让学员在实践中理解和应用这些价值经营的核心概念。

二、构建经营思维的重要性

企业经营中常见的一个问题是目标与思维的背离。这种背离会导致企业在追求短期利益时忽视长期价值的成长，因此，构建经营思维至关重要。经营思维的关键在于平衡短期利润与长期价值成长。

企业常见的思维模式包括：

• 收入思维：专注于收入的增加，但忽视了利润的真实增长。
• 成本管控思维：过度关注成本控制，可能导致收入的下降。
• 职能思维：关注部门内部的工作，而忽略了整体业绩。
• 利润思维：侧重于短期利润，缺乏对长期可持续发展的关注。

通过培养经营思维，企业可以更有效地应对市场变化，制定出科学合理的经营策略。

三、支撑经营思维的知识体系

有效的经营思维需要一个全面的知识体系作为支撑，这包括全局视角、财务数据分析和市场策略等方面。

1. 全局视角

企业需要跳出职能的局限，从全局的角度看待经营。通过复杂多变的场景训练，企业能够培养应对变局的能力。例如，组织可以通过沙盘模拟，帮助团队在实践中理解全局观的重要性。

2. 财务数据分析

提升数字化决策能力是企业应对市场变化的关键。掌握三大财务报表的分析方法，让管理者能够通过财务数据洞察企业的经营状况。例如，采用“非常六加一”财务分析模型，帮助企业全面分析经营决策的影响。

3. 顺势而为的市场策略

企业应根据宏观环境的变化，及时调整市场策略。经典上市公司的成功案例显示，灵活应对市场变化的企业往往能够在竞争中占据优势。例如，金富科技通过创新的小瓶盖产品，实现了市场的突破，体现了顺势而为的经营理念。

四、价值创造的流程管理

企业的价值创造往往依赖于精细的流程管理。理解企业的价值链模型，从主营业务流程到支持流程，能够帮助企业实现开源与节流的双重目标。

• 主营业务流程：直接与客户接触的业务流程，需要不断优化以提升客户满意度。
• 支持流程：为主营业务提供支持的流程，如人力资源、财务等，亦需精益求精。

通过对资源浪费和短板的深入分析，企业可以更有效地优化流程，提高整体效益。

五、组织的成功三角形

组织的成功在于目标、能力与意愿的有效结合。企业需要制定明确的目标，并根据目标分解出具体的执行方案。此外，正向激励与负向激励的设计也是保障目标达成的重要手段。

在这一过程中，利润中心的构建是让更多员工具备经营思维的重要方式。企业应鼓励员工参与经营决策，提升团队的整体协作能力。

六、应对复杂市场的策略

在多重复杂的市场变化中，企业需要全方位提升自身的经营实战能力。通过团队协作和决策能力的提升，企业能够在短期利益与长期发展之间找到平衡。

1. 持续自我复盘

企业应建立持续的自我复盘机制，以形成内驱力、学习力和成长力。这不仅能提升团队的应变能力，还能为企业的长期发展奠定坚实的基础。

2. 多种模型与工具的运用

掌握多种经典模型和工具，能够帮助企业解决实际问题。通过案例分析与实际工作结合，企业可以更好地应对市场变化，实现持续发展。

总结

在当今快速变化的商业环境中，价值经营不仅仅是一个理论概念，更是企业生存与发展的核心战略。通过深入理解价值的各个层面，构建有效的经营思维，提升全局视角与财务分析能力，优化价值创造流程，以及有效结合组织的成功三角形，企业能够在复杂的市场环境中实现可持续发展。

面对未来，企业必须不断调整自身的经营模式，灵活应对市场变化，才能在竞争中立于不败之地。只有通过价值经营，企业才能真正实现从“生存”到“发展”的跨越，迎接更加美好的未来。