经营思维：提升企业竞争力的关键策略

经营思维：在变局中重塑企业竞争力

在当今瞬息万变的经济环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着国内经济从高速增长阶段逐渐回归到稳健成长的合理区间，企业经营的思维方式也必须随之调整。传统的增量思维已无法适应当下的存量博弈，企业需要通过经营思维的重塑，来应对复杂的市场变化与竞争格局。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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一、经营思维的重要性

经营思维不仅仅是对企业运营的理解，它是一种贯穿于企业各个层面的战略思考方式。其核心在于平衡短期利润与长期价值的成长。在市场环境日益复杂的今天，企业必须具备应对不断变化的能力，而经营思维正是其中的关键所在。

• 目标与思维的背离：企业面临的最大问题往往出现在目标与思维方式之间的脱节。许多企业在追求收入的过程中，往往忽视了利润的真正来源。收入思维使得企业在短期内快速增长，但未必能带来可持续的利润。
• 职能思维的局限：职能思维固然能够提升工作效率，但却容易导致企业陷入“做好事就能赚钱”的误区，缺乏对整体结果的关注。
• 利润思维的短视：仅仅关注短期利润的企业，往往无法适应市场的变化，最终会面临生存危机。
• 经营思维的全面性：经营思维则强调在追求短期利润的同时，兼顾长期的价值创造。它要求企业在制定战略时，考虑到自身的核心竞争力与市场环境的变化。

二、价值经营系统与经营思维的构建

构建一个有效的价值经营系统，关键在于培育经营思维。企业需要从以下几个方面着手：

• 全局视角：跳出职能局限，站在全局的视角看待企业经营。通过充分了解市场的动态变化，企业能够更好地调整自身的战略方向。
• 数据驱动：利用财务数据分析提升数字化决策能力。企业需要熟悉三大财务报表的内容，掌握基本的财务分析模型，以便在复杂的市场环境中做出明智的决策。
• 宏观环境分析：企业应当重视宏观经济环境的变化，制定相应的应对策略。通过分析市场环境，企业可以更好地把握机会，规避风险。
• 价值创造流程：理解企业的价值链模型，明确主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流，从而提升整体的经营效率。

三、经营思维的知识体系

要支撑经营思维的构建，企业需要建立完善的知识体系。这个知识体系应包括：

• 时间与空间的维度：认知企业经营不仅需要关注当前的市场表现，还需要考虑到未来的发展趋势和历史的演变路径。
• 复杂变局的应对能力：通过沙盘模拟等实战训练，提升团队应对复杂市场变化的能力，迅速调整战略。
• 财务分析能力：掌握基本的财务分析工具，利用数据支持决策，确保企业在资源配置上的科学性。
• 市场策略的灵活运用：根据行业的变化，灵活调整市场策略，确保企业在竞争中始终保持优势。

四、组织与经营思维的结合

一个成功的企业，往往是目标、能力与意愿三者的有机结合。通过有效的机制设计，企业能够激发员工的积极性，从而实现整体目标的达成。

• 目标的有效分解：明确时间、产品和人员的目标分解，使各部门能够朝着共同的方向努力。
• 激励机制的优化：设计多层次的激励机制，包括短期薪酬、中期分红与长期价值成长的利益共同体，确保员工与企业目标一致。
• 经营者的培养：培养更多具备经营思维的员工，使其能够在各自岗位上发挥最大的价值。

五、团队协作与决策能力的提升

企业的成功不仅依赖于个人的能力，更在于团队的协作。通过提升团队的协作与决策能力，企业能够在复杂的市场中快速响应，抓住机遇。

• 以结果为导向：团队应当明确目标，以结果为导向进行工作，确保每个成员都能为最终结果负责。
• 平衡短期与长期利益：在决策时，团队应该考虑短期利润与长期价值的平衡，确保企业的可持续发展。
• 持续的自我复盘：定期进行自我复盘与总结，形成内驱力、学习力与成长力，提升团队的整体素质。

六、经营思维的实战应用

经营思维的培养与实践，不能仅停留在理论层面。企业需要将其与日常工作紧密结合，运用经典模型与工具解决实际问题。

• 案例分析：通过分析经典企业的成功与失败案例，提炼出适合自身的经营策略与思维模式。
• 沙盘模拟：在真实的商业环境中进行沙盘模拟，帮助团队理解市场变化与应对策略，提升实战能力。
• 共创解决方案：基于课程知识体系，针对实际工作中的问题进行团队协作，共同寻找解决方案，增强团队凝聚力。

总结

在当前的经济环境中，企业必须认真对待经营思维的构建与实践。通过对宏观趋势的分析、经营模式的重构、团队协作与决策能力的提升，企业能够在存量博弈的市场环境中立于不败之地。经营思维不仅是企业生存的基础，更是其发展的动力源泉。未来的企业需以经营思维为核心，灵活应对市场变化，构建可持续发展的竞争力。