提升竞争力的经营思维：从战略到执行的全方位解析

经营思维：在变革中重塑企业未来

在当今经济环境中，企业所面临的挑战愈发复杂，尤其是在国内经济从快速增长转向稳健增长的背景下，企业必须重新审视其经营思维。传统的经营模式已经无法适应当前的市场变化，因此，理解和掌握经营思维显得尤为重要。本文将深入探讨经营思维的内涵及其在企业管理中的应用，帮助企业在变革中重塑未来。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、经营思维的核心内涵

经营思维是指在企业经营过程中，管理者和员工应具备的一种全面、系统化的思维方式。它不仅关注短期的经济利益，更强调长期的价值创造与可持续发展。在此背景下，经营思维的核心可以概括为以下几个方面：

• 价值导向：经营思维的首要原则是以价值为导向，企业的所有行为都应围绕价值的创造与实现展开。这包括价值定位、价值创造、价值评估和价值分配等四个层面。
• 全局视角：经营思维要求管理者能够跳出职能部门的限制，从整体上把握企业的运营状况，关注市场变化、客户需求及宏观经济环境。
• 平衡短期与长期：企业在追求短期利益的同时，必须兼顾长期发展，建立起稳定的竞争优势。
• 数据驱动：在数字化时代，经营决策需要依赖数据分析能力，通过财务报表等工具实现精准决策。

二、经营思维的重要性

在当前的经济环境中，企业面临的市场竞争愈发激烈，经营思维的重要性愈加突出。以下几点说明了经营思维对企业发展的重要性：

• 应对市场变化：随着市场环境的快速变化，企业需要灵活应对，经营思维可以帮助企业在复杂多变的市场中找到生存与发展的机会。
• 提升决策能力：通过构建系统化的知识体系，企业管理者能够更好地理解市场动态，提升决策的精准度和有效性。
• 增强团队协作：经营思维强调团队合作与协同作战，能够有效提升团队的整体战斗力。
• 推进可持续发展：在追求经济利益的同时，经营思维能够引导企业关注社会责任与环境保护，实现可持续发展。

三、构建经营思维的知识体系

构建有效的经营思维，不仅需要理论知识的积累，更需要实践经验的支持。以下是构建经营思维的几个关键方面：

• 全局观的培养：管理者需要从全局的角度看待企业经营，关注时间和空间两个维度，综合分析市场环境及竞争对手的动态。
• 财务数据分析：掌握财务报表的分析方法，提升数据驱动决策的能力，通过数字化手段支持企业经营决策。
• 应对策略的制定：在复杂的市场环境中，企业需要制定灵活的应对策略，根据市场变化及时调整经营方向。
• 价值创造流程：企业需明确价值链模型，优化主营业务流程与支持流程，实现开源与节流的双重目标。

四、应对存量博弈的经营策略

在存量博弈的市场环境下，企业的资源配置与业务组合显得尤为重要。以下是应对存量博弈的一些策略：

• 优化资源配置：企业需根据市场需求与自身能力，合理配置资源，减少不必要的浪费，提高资源利用效率。
• 创新业务组合：通过对市场的深入分析，企业可以探索新的业务组合，以适应市场需求的变化，保障可持续发展。
• 持续复盘与总结：企业应定期进行自我复盘，总结经验教训，形成内驱力、学习力与成长力，不断提升经营能力。
• 加强团队协作：在存量博弈的环境中，团队协作显得尤为重要，企业需要建立有效的沟通机制，确保信息共享与协同作战。

五、培养核心团队的经营思维

企业的核心竞争力在于团队，因此，培养具备经营思维的核心团队尤为重要。以下是培养核心团队的几种方法：

• 选拔经营者：从职能专家中选拔具备经营思维的管理者，确保团队拥有全面的市场观和经营能力。
• 建立学习机制：通过定期的培训与学习，帮助团队成员不断更新知识，提升自身的经营能力。
• 促进知识分享：鼓励团队成员之间的信息共享与经验交流，形成良好的学习氛围。
• 设定明确目标：为团队设定清晰的经营目标，并通过有效的激励机制，激发团队成员的积极性。

六、经营思维的实际应用案例

实际案例是理解经营思维的重要途径。以下是一些成功运用经营思维的企业案例：

• 华为：作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，华为在经营过程中始终坚持以客户为中心，重视研发投入，持续创新，最终实现了全球市场的突破。
• 阿里巴巴：阿里巴巴通过构建完善的生态系统，优化资源配置，实现了多元化的业务发展，成功应对了市场的变化。
• 腾讯：腾讯在面对激烈的市场竞争时，通过数据分析与用户反馈不断优化产品，提升用户体验，从而实现了快速增长。

总结

在当今经济形势下，企业必须具备经营思维，以应对不断变化的市场环境。通过构建以价值为导向的知识体系，优化资源配置与业务组合，企业能够在存量博弈的竞争中立于不败之地。只有不断培养核心团队的经营思维，企业才能在未来的发展中保持竞争优势，实现可持续的增长。