提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维：企业发展的新引擎

在当前的经济形势下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。国内经济的快速增长已经进入了拐点，许多行业逐渐转向存量博弈阶段。面对这种大变局，企业需要重新审视自身的经营模式，调整战略规划，以适应新的市场环境。经营思维的建立，正是应对这种变化的重要手段。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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一、经营思维的核心价值

经营思维的核心在于实现短期利润与长期价值的平衡。企业在追求利润的同时，必须关注自身的可持续发展。我们常常会看到一些企业在收入思维和成本管控思维的误区中徘徊，导致盈利能力下降。

• 收入思维：仅关注收入增长，忽视了利润的真实来源。
• 成本管控思维：过度强调成本控制，而忽略了对收入的关注。
• 职能思维：过于关注各个职能部门的工作，缺乏整体视角。
• 利润思维：专注短期利润，忽视长期战略。

有效的经营思维应当打破这些局限，构建一个价值经营系统，使企业能够在复杂的市场环境中稳步前行。

二、组织行为的意义

组织的一切行为围绕价值展开。企业需要明确自身的价值定位，创造价值，并进行合理的价值评估与分配。这一过程不仅关乎企业的生存与发展，更是实现经营思维的基础。

1. 价值的四个层面

• 价值定位：明确企业在市场中的位置。
• 价值创造：通过创新和优化流程提升产品和服务的价值。
• 价值评估：定期评估公司创造的价值，确保与市场需求相符。
• 价值分配：合理分配创造的价值，激励团队的积极性。

通过沙盘模拟等实战演练，企业可以更好地理解和优化自身的价值链，在实践中提升团队的协作与决策能力。

三、知识体系支持经营思维

经营思维的形成离不开健全的知识体系支持。企业管理者需要跳出职能的局限，从全局的视角看待企业的经营。

1. 宏观环境分析

企业在制定战略时，必须充分分析宏观经济环境的变化。企业的经营策略需要与市场的变化相适应，例如通过经典上市公司的案例分析，可以发现成功企业往往具备灵活应变的能力。

2. 财务数据分析

企业的决策离不开财务数据的支持。管理者需要掌握三大财务报表，提升数字化决策能力。通过财务分析模型，可以更好地理解企业的运营状况，进而制定有效的经营策略。

3. 流程与价值创造

企业的价值创造离不开高效的流程管理。理解主营业务流程与支持流程的关系，能够帮助企业实现开源与节流。合理的流程设计是提升企业效率与效益的关键。

四、成功的组织模型

在企业经营中，成功的组织模型包括目标、能力与意愿三大要素。明确的目标能够引导企业的发展方向，而团队的能力则是达成目标的基础，员工的意愿则是实现目标的动力。

1. 目标的有效分解

企业应当将宏观目标分解为具体的、可执行的计划，确保每个部门和员工都能在自己的岗位上实现目标。这一过程需要正向激励与负向激励相结合，形成多层次的利益共同体。

2. 激励机制的设计

激励机制的设计应当关注短期薪酬、中期分红与长期价值成长的结合。通过合理的激励措施，让员工在工作中感受到成就感，从而自发推动企业的发展。

五、提升团队协作与决策能力

在面对复杂的市场变化时，团队的协作与决策能力显得尤为重要。企业应当培养以结果为导向的工作氛围，鼓励员工进行自我复盘与总结，形成内驱力与学习力。

1. 职能专家向经营者的转变

企业在选拔管理者时，应当从职能专家中培养具备经营思维的人才。这不仅需要提升其业务能力，更需要强化其整体视野和战略思维。

2. 全局观的知识体系运用

商业全局观的知识体系运用能够帮助企业更好地应对市场变化。通过场景模拟与实际案例分析，管理者可以提升对复杂市场环境的应对能力。

六、未来的经营战略

在未来的经营环境中，企业必须具备灵活的战略应变能力。通过对市场的深入分析与自身能力的清晰认知，企业能够在竞争中寻找合作的机会，优化资源配置，提升效率。

1. 竞争与合作的平衡

企业在竞争过程中，需重视合作的价值。在资源有限的情况下，通过合作来实现共赢，将是未来企业发展的重要方向。

2. 自我画像与定量分析

企业需要定期进行自我画像与定量分析，了解自身的优势与不足，明确未来的发展方向。这一过程可以通过沙盘模拟等方式进行，以便更好地制定策略。

总结

经营思维的建立是企业在新经济环境下取得成功的关键。通过价值的认识、知识体系的构建、团队能力的提升，企业能够在复杂多变的市场中找到自己的发展路径。同时，灵活的战略应对与团队协作能力的提升，将为企业的可持续发展提供强有力的支持。

在未来，企业需不断进行自我复盘和总结，形成学习力与成长力，才能在竞争中立于不败之地。经营思维不仅是企业发展的新引擎，更是实现长远价值的重要保障。