提升经营思维：打造企业成功的关键策略

经营思维：企业转型与发展的新动力

在当前经济环境下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。国内经济从快速增长期逐渐走向稳健成长的合理区间，许多行业也开始从增量机会转向存量博弈的阶段。在这样的背景下，传统的经营模式已无法满足企业发展的需要，经营思维的转变成为了企业必须面对的课题。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、经营思维的重要性

经营思维不仅仅关乎企业的目标和战略，它更是企业文化和价值观的体现。在复杂多变的市场环境中，企业需要具备灵活应对市场变化的能力，这就要求管理层具备深厚的经营思维。经营思维的核心在于对价值的深刻理解与把握。

• 价值定位：企业需要明确自身在市场中的位置，找到适合自身发展的方向。
• 价值创造：通过创新和优化流程，提高产品和服务的价值。
• 价值评估：定期对企业的经营成果进行评估，以便及时调整战略。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，以激励团队并吸引优秀人才。

二、构建经营思维的必要性

企业在运营中往往会出现目标与思维的背离，导致经营效率低下。例如，很多企业在追求收入的过程中，忽视了利润的增长。收入思维虽然能带来销售额的增加，但并不一定能转化为利润。相反，成本管控思维过于注重费用控制，可能会压制业务发展的空间。

因此，经营思维的构建显得尤为重要。它能帮助企业在短期利润与长期价值成长之间找到平衡。通过培育经营思维，企业可以建立一个高效的价值经营系统，从而提高整体运营效率。

三、支撑经营思维的知识体系

要有效地构建经营思维，企业需要建立起一套科学的知识体系。这套知识体系应包括全局视角的认知、财务数据分析能力和顺应市场变化的策略。

• 全局视角：管理者需要跳出职能局限，以时间和空间为维度，全面审视企业经营状况，识别潜在的机遇与威胁。
• 财务数据分析：通过对财务报表的深入分析，管理者能够更好地理解企业的财务状况，从而做出更为科学的决策。
• 顺势而为：企业需根据宏观环境变化及时调整经营策略，经典上市公司的案例分析能为此提供有益借鉴。

四、如何实现价值创造

实现价值创造的关键在于优化企业的价值链。企业的价值链包括主营业务流程与支持流程，合理的流程设计能够有效实现开源与节流。

• 主营业务流程：通过提升核心业务的效率，企业能够在资源有限的情况下实现最大化的收益。
• 支持流程：支持流程的优化同样重要，它能够为主营业务提供必要的支撑，从而提升整体运营效率。

在流程设计的过程中，企业需特别关注资源的浪费与短板问题，深入理解效率与效益之间的内在关系，确保协同的效率能够转化为实际效益。

五、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

在企业经营中，目标、能力与意愿三者之间的关系至关重要。明确的目标能够激发团队的工作热情，而团队的能力则是实现目标的基础，意愿则是推动团队不断前进的动力。

• 目标的有效分解：将大目标细分为可执行的小目标，以便团队更好地理解和执行。
• 正向激励与负向激励：通过合理的激励机制，确保团队成员在实现目标的过程中获得成就感。
• 利益共同体：构建多层次的利益共同体，使团队成员在追求个人目标的同时，也能关注企业的整体利益。

六、团队协作与决策能力的提升

在复杂的市场环境中，企业的成功往往取决于团队的协作能力与决策水平。以结果为导向的决策能够有效平衡短期利润与长期发展的关系。

• 团队协作：通过明确分工与合作，提升团队的整体效率。
• 决策能力：管理者需具备敏锐的市场洞察力，及时捕捉市场变化，做出科学的决策。

七、持续的自我复盘与总结能力

企业在发展过程中，持续的自我复盘与总结能力是推动企业不断进步的关键。通过定期的复盘，企业能够识别问题并及时调整经营策略，从而形成内驱力与学习力。

这种能力的培养需要在实践中不断磨练，企业可通过沙盘模拟等方式，帮助管理者理解市场变化与决策的关系，提升实际操作能力。

八、案例分析与实战经验

在培训课程中，通过对经典案例的分析，学员能够更好地理解经营思维的实际应用。这些案例不仅展现了成功企业的经营策略，也揭示了失败企业的教训。

• 金富科技的成功案例：通过市场策略的灵活调整，金富科技实现了小瓶盖的大生意，展示了在存量博弈中如何抓住市场机会。
• 晋商票号的经营思维：通过成功的激励机制，晋商票号让更多员工成为经营者，推动了企业的可持续发展。

九、结论

在当今快速变化的商业环境中，经营思维的转变是企业生存与发展的关键。通过深入理解经营思维的内涵，构建科学的知识体系，优化价值链，提升团队协作与决策能力，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，企业需不断审视自身的经营模式，灵活应对市场变化，以确保在存量博弈的环境中实现持续发展。通过不断学习与反思，企业可以培养出一支具备强大经营思维的核心团队，为企业的长远发展奠定坚实的基础。