提升企业竞争力的关键：经营思维全解析

经营思维：在变局中寻找企业发展的新路径

在当今瞬息万变的商业环境中，企业越来越面临着前所未有的挑战与机遇。随着我国经济发展逐渐从快速增长期转向稳健成长阶段，许多行业也同样经历着从增量机会到存量博弈的转变。在这一过程中，过去粗放的经营模式已经无法适应新的市场需求。因此，企业必须重构经营思维，提升自身的应对能力，以便在复杂的市场环境中寻找到新的发展路径。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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组织行为与价值的关联

理解企业的经营思维，首先要认识到组织的一切行为都是围绕价值展开的。价值的四个层面，即价值定位、价值创造、价值评估和价值分配，构成了企业运作的核心框架。

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，识别目标客户的需求与偏好。
• 价值创造：通过创新与优化，提升产品或服务的价值，使之能更好地满足客户需求。
• 价值评估：运用科学的指标和方法，对企业创造的价值进行量化评估。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，以激励团队，推动可持续发展。

通过沙盘模拟等训练手段，团队可以更好地理解这些概念，并在实际操作中灵活运用，确保每一项决策都能围绕价值展开。

经营思维的重要性

企业在经营过程中，常常会出现目标与思维的背离。例如，在收入思维的驱动下，企业可能会关注应收账款的增长，而忽视了利润的真正来源。成本管控思维则可能导致企业在控制支出时忽略了对收入的重视。同样，职能思维也常常让团队聚焦于完成任务，而未能关注任务与结果之间的关系。

而经营思维，则是一种能够平衡短期利润与长期价值成长的思维方式，是企业在新环境中生存与发展的关键所在。通过培育经营思维，企业能够更好地应对复杂多变的市场环境，形成一套完整的价值经营系统。

支撑经营思维的知识体系

为了支撑经营思维，企业需要从全局视角出发，跳出职能限制，构建一个全面的知识体系。这一知识体系应包含以下几个方面：

• 全局观：通过时间和空间两个维度，全面认识企业经营的复杂性和多样性。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力，熟悉三大财务报表，理解财务数据如何影响企业决策。
• 顺势而为：结合宏观环境分析与企业战略，灵活调整经营策略。

例如，企业可以通过经典上市公司的案例分析，探讨不同市场策略的应用场景，从而制定出适合自身的运营策略。

价值创造与流程管理

价值创造是企业可持续发展的核心，而实现价值创造的关键在于高效的流程管理。企业需要运用价值链模型来分析主营业务流程与支持流程，寻找开源与节流的机会。在这一过程中，效率与效益的关系尤为重要，企业必须在资源利用与成本控制之间找到平衡。

企业的资源浪费与短板是经营过程中不可避免的挑战，深刻理解效率与效益的内在关系，有助于企业在激烈的竞争中获得优势。在实际操作中，企业可以借助沙盘模拟等工具进行决策复盘，从而不断优化流程，提升整体效率。

组织成功的三角形

实现企业的成功，必须在目标、能力与意愿之间形成有效的机制。这一成功的三角形需要通过以下几个方面来建立：

• 目标的有效分解：将企业的总体目标细化为可执行的具体目标，确保每个团队成员都能明确自身的职责与任务。
• 正向激励与负向激励：通过设计合理的激励机制，激发团队的积极性与创造力，实现更好的业绩。
• 利益共同体：建立多层次的利益分配机制，使员工在追求个人利益时，能够与企业的长远发展相结合。

在这一过程中，利润中心的概念尤为重要。企业应通过培训与激励，让更多的员工成为经营者，具备经营思维，增强整体的竞争能力。

竞争与合作的平衡

在当前形势下，企业不仅面临激烈的市场竞争，更需要重视与其他企业的合作。竞争与合作并不是对立的关系，而是相辅相成的。在某些场景下，企业通过合作能够实现资源的优化配置，提升整体效益。

通过沙盘模拟与复盘，企业可以深刻理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作。战略解码与资源配置的优化，将有助于企业在复杂多变的市场环境中，保持竞争力，实现更高的价值成长。

结论

在当今复杂的商业环境中，经营思维的重要性愈发凸显。企业必须从价值出发，重构经营模式，培养核心团队的经营思维，提升团队的协作与决策能力。通过有效的知识体系与流程管理，企业能够在竞争与合作中找到新的生存与发展之道。

未来的企业领导者需要具备全局观与前瞻性思维，以应对复杂的市场变化，推动企业的可持续发展。通过不断的自我复盘与总结，形成内驱力、学习力与成长力，企业才能在变局中掌握主动，迎接更美好的未来。