提升企业竞争力的价值经营策略解析

价值经营：在变局中重塑企业未来

在当今快速变化的经济环境中，企业的经营模式面临着前所未有的挑战。国内经济的转型，让我们的行业从过去的快速增长期逐渐回归到稳健成长的阶段。许多企业在这场变革中发现，过去的增量机会逐渐消退，取而代之的是存量博弈的竞争格局。在这种背景下，企业必须重新思考其经营模式，以应对未来的战略规划。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

价值经营的概念与重要性

价值经营是指企业在经营过程中，围绕客户价值进行组织与管理的一种经营理念。它强调在所有的经营活动中，价值的创造、评估与分配是核心目标。这一理念不仅仅是为了提升企业的经济效益，更是为了在竞争激烈的市场中，形成持续的竞争优势。

企业的经营活动可以从四个层面来理解：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。每一个层面都相互关联，缺一不可。通过明确价值定位，企业能够清晰地识别目标市场和客户需求，进而创造出符合市场需求的产品和服务。在此基础上，进行有效的价值评估和合理的价值分配，最终实现企业的可持续发展。

宏观趋势与企业应对策略

随着国内经济的不断变化，企业必须具备顺势而为的能力。这需要企业深入分析宏观经济趋势，了解市场变化，以便在复杂的市场环境中做出高效决策。在这一过程中，企业的经营模式重构显得尤为重要。它不仅仅是对现有模式的调整，更是对企业未来发展的战略规划。

企业应当建立一个全面的知识体系，以支撑其经营思维的转变。通过对市场的深入分析，企业能够掌握宏观经济的脉搏，及时调整自身的经营策略。例如，经典上市公司的案例分析展示了如何通过有效的市场策略，确保企业在不同经济周期中的稳定发展。

经营思维的重构

在企业经营过程中，经营思维的构建至关重要。许多企业面临的最大问题在于目标与思维的背离。这种现象在多种思维模式中尤为明显。例如，收入思维往往关注应收账款的增加，却忽视了利润的真正来源；成本管控思维则过于关注控制支出，而未能充分考虑收入的影响；职能思维则可能导致对结果的忽视。

为了解决这些问题，企业需要培养一种平衡短期利益和长期价值的经营思维。这种思维模式将帮助企业在追求利润的同时，关注价值的创造与增长，进而提升整体竞争力。

知识体系的建立与应用

支撑经营思维的知识体系需要从全局视角出发，结合时间与空间两个维度。通过复杂多变的场景训练，企业能够更好地应对市场的变化与挑战。财务数据分析是提升企业决策能力的重要手段。企业应当掌握三大财务报表的基本知识，并通过案例分析提升自身的财务决策能力。

例如，可以借助独创的六加一财务分析模型，帮助企业在实际经营中更好地理解和运用财务数据。此外，通过杜邦分析，企业可以深入了解自身的经营能力，从而制定更为精准的发展策略。

价值创造的流程与实施

在价值经营中，价值创造的实现是企业核心竞争力的体现。企业应当构建完善的价值链模型，分析主营业务流程与支持流程，确保在开源与节流之间达到最佳平衡。资源的有效利用与合理配置是企业成功的关键。

企业在设计流程时，应设定两个检验标准：一是资源浪费的控制，二是短板的识别。只有通过深刻理解效率与效益之间的内在关系，企业才能在竞争中立于不败之地。

组织成功的三角形

组织成功的三角形由目标、能力与意愿构成。目标的有效分解能够确保每个团队成员明确自身的责任与任务，而能力的提升则是实现目标的基础。意愿则在于团队成员对组织目标的认同与追求。通过正向激励与负向激励的合理设计，企业可以激发员工的内在动力，促进个人与组织的共同发展。

此外，企业还应考虑如何将更多的员工转变为经营者，使其具备经营思维。通过案例分析，如晋商票号、华为等成功企业的经验，能够为我们提供宝贵的启示。

合作与竞争的平衡

在当今的商业环境中，竞争与合作并存。企业在制定战略时，需重视合作的重要性，因为合作不仅可以提高资源的利用效率，还能促进各方的共同发展。通过沙盘模拟与复盘，企业能够更加直观地理解当前形势下竞争与合作的关系，并在实践中优化资源配置。

在工作坊中，基于课程知识体系与实际工作中的问题，共创解决方案将为企业提供更具针对性的指导与支持。通过不断的自我复盘与总结，企业将形成内驱力、学习力与成长力，确保在复杂多变的市场环境中立于不败之地。

结语

在价值经营的时代，企业必须以客户为中心，围绕价值展开一切行为。通过重构经营思维、建立适应性的知识体系、优化价值创造流程，以及实现组织成功的三角形，企业才能在当今复杂的市场环境中，实现可持续发展。只有不断适应变化，才能在未来的竞争中脱颖而出，创造更大的商业价值。