提升经营思维，助力企业快速增长的关键策略

经营思维：应对新时代的企业挑战

在当今快速变化的商业环境中，企业经营的思维方式显得尤为重要。国内经济的发展已经从过去的快速增长期转向了更加稳健的成长阶段，这一转变使得许多企业面临新的挑战。传统的粗放型经营模式无法适应当前的市场变化，企业必须调整经营思维，构建新的经营模式，以适应存量博弈的环境。本文将深入探讨经营思维的内涵及其在现代企业中的重要性。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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一、经营思维的必要性

企业的经营思维是影响其生存与发展的关键因素。研究表明，企业在面对市场波动时，往往会出现目标与思维的背离，导致决策失误。以下是一些常见的思维误区：

• 收入思维：企业过于关注收入的增加，而忽视了利润的提升。
• 成本管控思维：过于严控成本，却对收入的影响重视不足。
• 职能思维：聚焦于执行任务，却忽视了任务与结果之间的关系。
• 利润思维：过于关注短期利润，而忽略了长期价值的积累。

相较于上述思维方式，经营思维强调的是如何在短期利润和长期价值之间找到平衡，这是企业可持续发展的关键所在。

二、构建经营思维的框架

要想建立有效的经营思维，企业需要从以下几个方面进行系统构建：

• 价值经营系统：企业应围绕价值展开一切行为，包括价值定位、创造、评估和分配。
• 全局视角：跳出职能局限，从全局出发看待企业经营，以时间和空间两个维度进行深度分析。
• 数字化决策能力：通过财务数据分析提升决策的科学性，掌握财务报表的解读与应用。
• 顺势而为：了解宏观经济环境变化，及时调整企业策略。

三、价值创造与流程管理

价值创造是企业经营的核心，而实现价值创造则离不开高效的流程管理。企业需要分析自身的价值链，明确主营业务与支持流程之间的关系，推动开源与节流的实践。资源浪费与短板是企业经营中的两个主要障碍，深刻理解效率与效益的关系，将有助于企业实现可持续发展。

1. 价值链模型

价值链模型帮助企业识别各个环节对价值创造的贡献，企业应着重优化核心环节的效率，提升整体价值。

2. 流程设计标准

检验流程设计好坏的两个标准是资源的有效利用和结果的达成。企业需不断优化流程，避免资源浪费，提升整体效益。

四、组织的成功三角形

企业的成功离不开目标、能力与意愿三者的有效结合。这一成功三角形的构建需要：

• 目标有效分解：确保各层级的目标一致，明确时间、产品和人员的分配。
• 激励机制设计：通过正向激励与负向激励的结合，形成多层次的利益共同体。
• 员工经营者意识：让更多员工参与到经营决策中，培养其经营思维。

五、团队协作与决策能力的提升

在复杂的市场环境中，团队协作能力和决策能力的提升显得尤为重要。企业需要以结果为导向，平衡短期利益与长期发展，这要求管理团队具备以下能力：

• 有效沟通：确保信息的快速流通，提高决策效率。
• 数据驱动决策：基于可靠的数据进行科学分析，确保决策的准确性。
• 灵活应变：面对突发市场变化，能够迅速调整策略。

六、持续的自我复盘与总结

企业在经营过程中，持续的自我复盘与总结能够形成内驱力、学习力与成长力。企业应鼓励员工在工作中进行反思，总结经验教训，以促进团队与个人的成长。通过不断的学习与调整，企业将能够更好地应对市场变化，提升自身的竞争力。

七、沙盘模拟与实战训练

在培训课程中，沙盘模拟作为一种有效的训练方式，能够帮助管理者在模拟的环境中进行决策与策略调整。通过小组讨论、角色扮演和情景演练，参与者能够更好地理解经营策略的执行与市场应对的复杂性。这种实践性强的学习方式，有助于培养经营者的全局观和实战能力。

八、结论

在当前经济发展形势下，企业必须转变经营思维，适应市场的变化。通过构建价值经营系统、提升数字决策能力、优化流程管理、明确成功三角形要素，企业能够在存量博弈的环境中实现可持续增长。此外，团队协作与持续学习的能力也将是企业未来发展的关键。经营思维的提升，不仅仅是对企业管理模式的转变，更是对企业文化的深刻影响。只有在经营思维上实现质变，企业才能在竞争中立于不败之地。

通过本次培训课程的学习，企业高管们将能更深刻地理解经营思维的重要性，掌握应对市场变化的实用工具与策略，从而推动企业的持续发展。