探索价值创造的奥秘与实践路径

价值创造：在变革中寻求企业持续发展的路径

在当今快速变化的商业环境中，价值创造已成为企业生存和发展的核心命题。随着国内经济由快速增长期逐渐转向稳健成长，许多企业面临着前所未有的挑战。在这种背景下，企业必须重新审视自身的经营模式和战略规划，以应对市场的多重复杂变化。价值创造不仅是企业发展的目标，更是实现长期可持续竞争优势的关键所在。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、理解价值创造的四个层面

价值创造并非孤立存在，而是围绕企业的整体经营行为展开。它可以从四个层面进行深入分析：

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，识别目标客户及其需求。
• 价值创造：通过创新和效率提升，创造出超出客户期望的产品或服务。
• 价值评估：定期评估企业创造的价值，以便及时调整策略。
• 价值分配：合理分配创造的价值，确保企业内部各利益相关者的利益得到平衡。

通过深入理解这四个层面，企业能够更加清晰地把握自身的价值创造过程，并在这一过程中实现资源的优化配置。

二、经营思维的重构：从职能专家到经营者

在企业经营中，常常会出现目标与思维的背离现象。传统的职能思维往往导致企业管理者只关注各自的职责，而忽视了整体业绩的提升。为了应对这种情况，企业需要培养经营思维，平衡短期利润与长期价值的成长。

经营思维的核心在于构建一个价值经营系统，这不仅需要管理者具备财务数据分析的能力，还需要他们跳出职能局限，以全局视角看待企业的经营。例如，通过对财务报表的解读，管理者可以更好地理解企业的运营状况，从而为决策提供有力支持。

三、知识体系的构建与应用

为了支撑经营思维的培养，企业必须建立一个全面的知识体系。这一体系不仅包括财务数据分析、宏观环境分析等内容，还应涵盖市场策略、业务组合等多方面的知识。

• 财务数据分析：通过对财务报表的深入分析，管理者可以识别出企业的强项和短板。这对于制定有效的经营策略至关重要。
• 市场策略：企业应根据市场的变化，灵活调整自身的市场策略。例如，在资源有限的情况下，选择适合自身的业务组合，以实现可持续发展。
• 业务流程优化：通过对价值链模型的理解，企业可以识别出开源与节流的机会，进一步提升效率和效益。

知识体系的建立并非一蹴而就，而需要不断的学习和实践。企业管理者应定期进行复盘，总结经验教训，提升自身的学习能力和成长力。

四、团队协作与决策能力的提升

在当今复杂多变的市场环境中，团队的协作能力与决策能力显得尤为重要。企业应当以结果为导向，平衡短期利益与长期发展，以期在激烈的市场竞争中立于不败之地。

团队协作的关键在于建立清晰的目标和有效的激励机制。企业管理者需要制定合理的激励政策，以激发员工的积极性和创造力。例如，短期薪酬与中期分红结合，既能激励员工的短期表现，又能引导他们关注公司的长期发展。

五、价值创造的流程与效率提升

要实现价值创造，企业必须关注流程的优化与效率的提升。企业可以通过以下几个方面来实现这一目标：

• 主营业务流程与支持流程的整合：确保各个环节协同运作，提高整体效率。
• 资源的合理配置：在资源有限的情况下，企业应优化配置，避免资源浪费。
• 效率与效益的关系理解：深刻理解效率与效益的关系，确保通过高效的流程设计实现良好的经营效果。

同时，企业也应当定期进行沙盘模拟，检验决策的有效性和流程的合理性，帮助管理者在复杂的商业环境中做出更为精准的决策。

六、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

组织的成功离不开目标、能力与意愿的良好结合。企业需要明确自身的目标，并确保所有员工都能理解和认同这些目标。同时，企业还需提升员工的能力，以便他们能够在实现目标的过程中发挥最大潜力。

在激励机制的设计上，企业应当关注短期、中期和长期的利益，形成一个多层次的利益共同体。通过正向激励与负向激励相结合的方式，引导员工的行为朝向企业的长期发展目标。

七、结语

在变革的时代，价值创造是企业应对市场挑战的关键。企业需要通过重构经营模式、培养经营思维、建立全面的知识体系以及提升团队协作与决策能力，来实现可持续的发展。只有这样，企业才能在竞争日益激烈的市场中立于不败之地，创造出更大的价值。

通过持续的自我复盘与总结，企业能够形成内驱力与学习力，推动自身的不断成长与进步。未来，价值创造将不仅仅是企业的目标，更是推动社会进步与经济发展的重要动力。