提升战略决策能力，实现企业持续增长的关键策略

战略决策能力：企业成功的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其战略决策能力。企业在发展过程中，面临着许多必须解决的经营问题，例如：如何赚钱、如何实现可持续发展、如何应对未来的变局等。这些问题的解决不仅需要深入的理论知识，更需要有效的实践工具和方法论的结合。在这篇文章中，我们将全面探讨战略决策能力的重要性，以及有效提升这一能力的方法。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、战略决策能力的背景与意义

企业在发展的过程中，常常面临着多种挑战。如何让大部分人从“花钱”转变为“赚钱”的思维模式，是企业必须解决的首要问题。同时，技术、人才和资金的缺乏也可能成为企业发展的绊脚石。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要在战略决策上具备前瞻性和全局观。

• 全局观的重要性：战略决策不仅关乎企业的当前利益，更影响着未来的发展方向。具备全局观的决策者能够更好地理解市场趋势，从而做出更为明智的决策。
• 商业敏锐度：提升商业敏锐度，能够帮助企业快速识别市场变化并及时调整战略，避免因反应迟缓而导致的市场机会丧失。

二、提升战略决策能力的方法

要提升企业的战略决策能力，首先需要从顶层设计入手。这不仅需要对企业的整体运作有一个清晰的认识，还需要建立健全决策的科学体系。

1. 顶层设计与商业模式

顶层设计是企业经营战略的核心，它涉及到价值层面的整合与经营层面的分解。企业应该明确自身的商业模式，并在此基础上进行全面的战略规划。

• 价值层面整合：企业需要识别出自身的核心价值，并围绕这一价值进行资源配置。
• 经营层面分解：将整体战略细分为可操作的具体目标和任务，以确保每个部门都能有效执行。

2. 商业逻辑的复盘与重构

通过商业模式画布的工具，企业可以进行商业逻辑的复盘与重构。在这一过程中，企业需要关注以下几个方面：

• 客户细分：明确目标客户群体，并分析其需求。
• 价值主张：定义企业为客户提供的独特价值。
• 渠道与客户关系：如何通过有效的渠道与客户建立良好的关系。
• 收入来源与成本结构：分析企业的收入模型与成本结构，确保可持续盈利。

三、战略的定义与构成要素

理解什么是战略，以及经营战略的构成要素，是提升战略决策能力的基础。经营战略不仅是关于“做什么”的问题，更涉及“如何去做”的策略。

1. 战略的五个核心要素

成功的经营战略应包含以下五个核心要素：

• 现状分析：深入了解企业的现状，包括市场竞争、内部资源等。
• 目标设定：明确企业的长远目标和短期目标。
• 路径选择：如何组织和分配资源，以实现目标。
• 组织能力：确保团队能够达成共识并有效执行战略。
• 有效机制：建立激励机制以促进战略的执行。

四、经营战略思维的培养

在现代企业管理中，经营战略思维的提升是至关重要的。这种思维方式不仅包括全局思维，还涉及到如何从宏观趋势中识别机会并加以利用。

1. 加强全局思维

企业领导者需要具备全局视野，能够从“上帝视角”审视企业的经营，关注整体与各职能之间的相互作用。这种思维方式有助于企业在复杂环境中保持灵活性和适应性。

2. 试错思维与沟通思维

在面对不确定性时，试错思维能够帮助企业快速迭代和调整战略。与此同时，良好的沟通能力可以确保团队成员能够在战略执行过程中保持一致的步调。

五、目标与战略的有效分解

战略的成功实施离不开对目标的科学分解。企业应依据不同的维度对战略进行细化，以确保每个部门和员工都能明确自身的职责。

1. 财务与客户维度的分解

将战略目标按照财务和客户的维度进行分解，有助于企业更好地监控和评估战略实施效果。例如，设定具体的销售目标和客户满意度指标，以指导日常工作。

2. 流程与学习维度的分解

通过对流程维度的分解，企业可以优化内部流程，提高工作效率。同时，注重学习与成长维度的分解，能够为企业提供持久的竞争优势。

六、战略执行的关键因素

战略的执行是一个复杂的过程，需要多方面的配合和协同。企业应重视以下几个关键因素，以确保战略的有效实施。

1. 组织架构与岗位职责

清晰的组织架构和岗位职责能够确保各部门在战略执行过程中的有效配合。企业需要定期评估组织架构的合理性，并根据实际情况进行调整。

2. 激励与反馈机制

建立有效的激励机制，能够激发员工的工作积极性。同时，及时的反馈机制也能帮助企业实时调整战略方向，确保目标的实现。

结论

提升战略决策能力是每个企业在面对复杂市场环境时的必修课。通过顶层设计、商业模式的复盘与重构、战略思维的培养，企业可以有效提升其战略决策能力。此外，科学的目标分解和有效的战略执行机制将进一步保障企业的可持续发展。

在快速变化的市场中，企业只有不断提升战略决策能力，才能够在竞争中立于不败之地。未来的商业世界将属于那些具备前瞻性和全局观的企业，而培养这样的决策能力，正是成功的关键所在。