提升企业竞争力的经营战略思维探索

经营战略思维：企业成功的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其对经营战略的理解和实施。经营战略思维不仅是企业顶层设计的指导思想，更是实现战略落地执行的重要保障。本文将深入探讨经营战略思维的内涵、重要性以及如何在企业中有效运用这一思维模式，以应对现代企业面临的各种挑战。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：应对企业发展中的关键问题

企业在发展过程中常常会遇到几个必须解决的经营问题，包括如何盈利、如何发展以及如何实现可持续发展。针对这些问题，许多企业因缺乏系统性的解决思路而陷入困境，导致业务发展不健康、商业模式不清晰、资源错配等情况。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须重视经营战略思维的培养和应用。

经营战略思维的价值

经营战略思维的价值在于它能够帮助企业在复杂多变的市场环境中做出科学的决策。通过系统化的思维模式，企业可以更好地识别市场机会，合理配置资源，从而实现长期的可持续发展。在课堂上，学员将通过大量的企业管理案例，深入理解经营战略的理论基础及其在实践中的应用。

提升企业经营的全局观

企业的经营全局观是指对企业内部与外部环境的全面认识。提升全局观的关键在于增强商业敏锐度，这种能力能够有效提升战略决策的质量。通过平衡积分卡、战略地图等工具，企业可以更清晰地描绘出自身的战略目标和发展路径。

• 商业敏锐度的培养：企业高管需要具备敏锐的市场观察力，以便及时捕捉市场变化和趋势。
• 平衡积分卡的应用：这一工具帮助企业从多个维度评估其战略执行情况，确保各项业务协调发展。
• 战略地图的构建：通过战略地图，企业可以清晰地展示战略目标与关键行动之间的关系。

经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略的核心，它涉及到价值层面的整合与经营层面的分解。企业需要通过八步连环法提升经营价值，并在此基础上对商业逻辑进行复盘与重构，形成有效的商业模式。小组讨论与练习将帮助学员更好地理解这一过程。

• 价值层面的整合：明确企业的核心价值，并将其贯穿于各项业务中。
• 经营层面的分解：将企业的整体战略划分为具体的可执行目标。
• 商业模式画布的使用：通过商业模式画布，企业可以直观地展示其商业逻辑和价值创造机制。

战略的定义与构成要素

战略不仅仅是企业的长远规划，更是实现目标的路径。经营战略的核心要素包括市场定位、资源配置、组织能力等。企业必须明确自己当前的状态，以及未来的发展方向和路径。这种清晰的战略思路能够为企业提供有力的指导。

• 市场定位：准确识别市场需求，明确目标客户群体。
• 资源配置：合理配置技术、人才和资金，以支持战略目标的实现。
• 组织能力：提升组织内部的协同能力，确保各部门之间的顺畅合作。

经营战略思维的关键维度

经营战略思维包含多个重要维度，这些维度共同构成了企业制定与实施战略的基础。

• 文化维度：企业文化是推动战略实施的核心力量，明确价值观和使命能够增强团队的凝聚力。
• 全局维度：从全局的视角审视企业，关注整体与职能、整体与环境的相互作用。
• 交易维度：引入市场机制，以公允交易为基础，评估企业的价值。
• 取舍维度：集中优势资源进行突破，避免资源的分散和浪费。
• 目标维度：制定明确的战略目标，确保每个团队和个人都有清晰的方向。
• 协同维度：强调整体的力量，通过机制促进个体和组织的协同发展。

目标与战略的自上而下分解

企业的战略目标需要通过科学的方法进行分解，以便在每个层级都能有效执行。战略地图是实现这一目标的重要工具，通过将战略目标与财务、客户、流程及学习与成长等维度进行关联，确保每个部门、每个员工都能明白自己的职责和目标。

• 财务维度的分解：明确各项财务指标的责任人，并与战略目标相结合。
• 客户维度的分解：通过客户满意度和市场份额等指标，评估战略实施效果。
• 流程维度的分解：优化内部流程，提高工作效率和响应速度。
• 学习与成长维度的分解：鼓励员工的持续学习与成长，以适应不断变化的市场环境。

战略的执行与反馈机制

战略的成功实施离不开有效的执行机制。企业需要建立清晰的组织架构，明确各岗位的职责，并将战略目标分解到每个员工的日常工作中。此外，建立反馈机制，通过复盘分析不断优化战略执行过程。

• 组织架构图的构建：明确各部门的职责与任务，确保战略目标的有效落实。
• 价值评估与分配体系：建立科学的绩效评估体系，确保资源的合理配置。
• 个体与团队的复盘分析：鼓励员工进行自我反思与总结，提升个人与团队的执行力。
• 公司层面的全面复盘：定期对战略执行的效果进行评估，确保持续改进。

结论：经营战略思维的未来

在复杂多变的商业环境中，企业必须加强经营战略思维的培养与应用。通过系统的思维方式，企业能够更好地应对挑战，实现可持续发展。课程的学习将帮助学员掌握经营战略思维的理论与实践，提高企业的整体战略管理水平。未来，只有那些能够灵活应对市场变化、具备深厚战略思维的企业，才能在竞争中脱颖而出，立于不败之地。

通过本课程的学习，学员将能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，为企业的战略落地创造条件。