经营战略思维：提升企业竞争力的关键要素

经营战略思维：企业发展的核心驱动力

在全球市场竞争日益激烈的今天，企业面临着诸多经营问题。如何实现盈利、如何应对技术与资金的短缺、以及如何实现可持续发展，这些都是每一个企业在发展过程中必须解决的关键问题。然而，许多企业由于缺乏系统性的经营战略思维，往往难以找到有效的解决方案，导致在市场竞争中处于劣势。因此，培养经营战略思维显得尤为重要。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、经营战略思维的定义与重要性

经营战略思维是指在企业经营管理中，将战略思维与经营思维相结合，形成的一种综合性思维方式。它不仅是企业顶层设计的指导思想，更是战略落地执行的重要保障。通过经营战略思维，企业能够更清晰地看待自身在市场中的位置，制定出适合自身发展的战略，进而实现可持续发展。

经营战略思维的价值体现在以下几个方面：

• 提升企业的全局观，帮助管理者从整体上把握企业的发展方向。
• 增强商业敏锐度，使管理者在复杂的市场环境中能够快速做出反应。
• 实现目标与战略的有效对接，确保战略的落地执行。
• 增强团队的协作能力，形成合力，共同推动企业发展。

二、经营战略思维的构成要素

要深入理解经营战略思维，首先需要了解其构成要素。经营战略思维主要包括以下几个核心要素：

• 文化：企业文化是企业生命的源泉，良好的企业文化能够激励员工，提升整体战斗力。
• 全局：从全局出发，审视企业的经营环境，关注整体与职能、整体与环境的相互作用。
• 交易：通过市场机制实现价值评估，确保企业在交易中获得合理的回报。
• 取舍：在资源配置上做到集中优势火力，以寻求突破。
• 目标：明确愿景和使命，设定清晰可行的目标。
• 协同：通过团队协作，发挥整体的力量，共同推动战略实施。

三、提升企业经营全局观的策略

企业的经营全局观是企业战略思维的重要组成部分，提升全局观对于企业的可持续发展至关重要。以下是提升企业经营全局观的几种策略：

• 加强市场调研：通过深入的市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，帮助企业把握市场趋势。
• 建立战略地图：利用战略地图工具，明确企业的战略目标与行动路径，使管理层能够更好地把握全局。
• 实施平衡积分卡：通过平衡积分卡，综合考虑财务、客户、内部流程及学习与成长等多个维度，提升经营决策的科学性。

四、商业敏锐度与战略决策能力的提升

商业敏锐度是指在复杂的商业环境中，快速识别和反应市场变化的能力。提升商业敏锐度对于战略决策能力的增强至关重要。以下是一些有效的提升方法：

• 定期开展市场分析：通过定期的市场分析，了解行业趋势和消费者需求变化，从而为战略决策提供依据。
• 建立数据分析机制：利用大数据技术，深入分析市场数据，帮助企业做出更科学的决策。
• 加强团队培训：定期对团队进行商业敏锐度的培训，提高团队整体的市场洞察力。

五、战略的定义与构成要素

在探讨经营战略思维时，明确战略的定义与构成要素是必不可少的。战略是指企业为实现既定目标而采取的总体规划和方向。经营战略的构成要素包括：

• 现状分析：了解企业当前的经营状况，包括市场份额、竞争优势等。
• 目标设定：明确企业发展目标，包括短期和长期目标。
• 资源配置：合理配置企业资源，以达到设定的目标。
• 组织能力：确保企业内部的组织结构和人员能力能够支持战略的实施。
• 有效机制：建立有效的管理机制，确保战略的顺利执行。

六、经营战略思维的几个维度

经营战略思维的维度包括文化、全局、交易、取舍、目标和协同。每个维度在战略实施中都发挥着重要作用：

• 文化：良好的企业文化能够提升员工的凝聚力和向心力，推动企业向前发展。
• 全局：从全局角度审视企业，关注整体与局部的关系，确保战略规划的科学性。
• 交易：通过市场机制进行公允交易，确保企业的商业模式能够持续运行。
• 取舍：在资源有限的情况下，进行合理的取舍，集中优势资源实现突破。
• 目标：明确且可行的目标是实现企业战略的重要保障。
• 协同：通过团队协作，形成合力，实现战略目标。

七、目标与战略的分解

战略的实施需要将目标进行有效的分解，确保每个层级的管理者和员工都能明确自己的责任和任务。目标与战略的分解可以通过以下几个维度进行：

• 财务维度：根据财务目标进行分解，确保资源的合理配置。
• 客户维度：根据客户需求进行战略调整，确保满足市场需求。
• 流程维度：优化内部流程，提升工作效率。
• 学习与成长维度：重视员工的培训与发展，提升团队整体能力。

八、战略的执行与复盘

战略的执行是实现企业目标的关键环节。有效的战略执行需要建立清晰的组织架构与岗位职责，同时实施全面的复盘机制，以确保战略的有效落地：

• 明确岗位职责：每个岗位的职责要清晰，确保员工了解自己的任务。
• 建立价值评估体系：通过价值评估机制，确保资源的合理分配。
• 实施定期复盘：定期对战略执行情况进行复盘，识别问题并及时调整。
• 激励机制：制定合理的激励机制，以提升员工的工作积极性。

总结

在当今快速变化的商业环境中，经营战略思维的培养对企业的可持续发展至关重要。通过系统性的思维与方法论，企业能够更好地应对市场挑战，制定出有效的经营战略，实现长远发展。将经营战略思维融入到企业的日常管理中，不仅能够提升企业的整体战略管理水平，更能够为企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地。