提升企业竞争力的经营战略思维探讨

经营战略思维的深度解析

在全球化竞争日益激烈的商业环境中，企业如何在变化莫测的市场中立足并持续发展成为了一个亟待解决的重要问题。面对这个挑战，经营战略思维的培养显得尤为重要。本文将结合企业经营中常遇到的问题和培训课程的内容，深入探讨经营战略思维的内涵、构成要素以及在实际中的应用。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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经营战略思维的重要性

经营战略思维是将经营思维与战略思维相结合的一种高级思维方式。它不仅是企业顶层设计的指导思想，更是确保战略落地执行的重要保障。在企业发展的过程中，常常面临诸如“如何赚钱”、“如何发展”、“如何实现可持续发展”等一系列问题。这些问题的解决需要系统性的思考和科学的方法论，而经营战略思维正是解决这些问题的关键。

通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并能够根据实际情况对战略内容进行调整和优化，从而提升企业整体的战略管理水平。

企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是构建经营战略思维的首要步骤。全局观要求企业管理者站在更高的视角审视自身的经营状况，关注整体与局部、整体与环境的相互作用。商业敏锐度作为提升战略决策能力的重要因素，能够帮助管理者在复杂多变的市场环境中做出更为准确的判断。

• 如何提升企业经营的全局观？ 通过战略地图等工具，企业可以清晰地识别出自身在市场中的定位及未来的发展方向。
• 商业敏锐度的意义 在于提升管理者对市场变化的敏感度，帮助他们及时调整企业的战略方向。

经营意识的顶层设计

顶层设计是实现企业战略目标的基础。在这一过程中，企业需要整合价值层面的资源，并对经营层面的任务进行有效分解。企业经营价值提升的八步连环，是一种系统性的方法论，可以帮助企业在复杂的环境中找到自身的核心竞争力。

通过商业模式画布等工具，企业可以进行商业逻辑的复盘与重构，从而更有效地应对市场变化与竞争压力。

战略的定义和构成要素

对于任何企业而言，明确战略的定义和构成要素是成功的基石。战略不仅仅是目标的设定，更包括如何实现这些目标的具体路径。经营战略的五个核心要素包括现状分析、目标设定、资源配置、组织能力及有效的执行机制。

现状分析帮助企业识别自身的优势与劣势，目标设定则为企业指明了努力的方向。资源配置和组织能力的协同，确保了企业在执行战略时的高效和一致性。

经营战略思维的几个维度

经营战略思维涉及多个维度，包括但不限于文化、全局、交易、取舍、目标和协同。

• 文化：企业文化是推动战略实施的核心动力，清晰的价值观和使命感能够激励员工朝着共同的目标努力。
• 全局：从全局出发，关注整体与职能、整体与环境的相互作用，能够帮助企业更好地把握市场机会。
• 交易：引入市场机制，提升服务质量和客户满意度是企业成功的关键。
• 取舍：在资源有限的情况下，集中优势资源进行突破是企业实现转型升级的重要策略。
• 目标：设定清晰的愿景和使命，为企业提供明确的方向指引。
• 协同：通过发挥整体的力量，实现部门之间的协同合作，最大化企业的整体效益。

目标与战略自上而下的分解

有效的战略目标分解是确保战略落地的关键环节。通过战略地图，企业可以将整体战略目标逐层分解到各个部门和个人，确保每一个员工都明确自身在实现企业目标中的角色和责任。

在分解过程中，财务维度、客户维度、流程维度及学习与成长维度等都需要被仔细考虑，形成一个全面的战略执行框架。

时间维度的目标与战略分解

战略目标的分解不仅仅局限于年度目标，还可以细化到月度和日常工作中。通过五年战略目标滚动分解表，企业可以确保目标的灵活性和适应性，及时调整战略以应对市场变化。

战略的执行

战略的成功实施离不开有效的执行机制。企业需要建立清晰的组织架构和岗位职责，确保每一个环节都能为实现战略目标贡献力量。

• 价值评估与分配体系建设：通过科学的评估体系，确保资源的合理分配。
• 目标与战略的协同：确保日常工作与战略目标的一致性。
• 个体与团队的复盘分析：通过定期的复盘，发现问题并及时调整。

总结

经营战略思维不仅是企业高管提升决策能力和管理水平的有效工具，更是企业在激烈竞争中生存和发展的关键所在。通过系统的学习与实践，企业能够在复杂的市场环境中找到清晰的发展方向，确保战略目标的有效实施，从而实现可持续发展。

经营战略思维的培养需要企业高层的重视和全员的参与，只有形成共同的价值观和使命感，才能在变革中抓住机遇，迎接挑战。通过不断的学习与实践，企业将能在未来的市场中占据更为有利的竞争地位。