提升战略决策能力的关键方法与技巧

战略决策能力的提升——企业可持续发展的基石

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，是每一个企业高管必须考虑的核心问题。本课程将围绕“战略决策能力”这一主题，探讨如何通过经营战略思维的提升，帮助企业解决发展过程中的关键经营问题。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

提升企业的经营全局观是战略决策能力的重要基础。全局观不仅仅是对企业内部资源的有效整合，更是对外部市场环境的敏锐洞察。企业的经营决策往往受到多种因素的影响，包括市场趋势、行业动态、技术变革等。因此，具备强大的商业敏锐度，将直接影响到战略决策的有效性。

• 商业敏锐度的重要性：商业敏锐度是指企业在复杂的市场环境中快速识别机会与威胁的能力。它能够帮助企业在竞争中迅速作出反应，调整策略，从而实现盈利最大化。
• 理论基础的构建：通过平衡积分卡和战略地图等工具，企业能够清晰地识别自身的战略目标与当前的经营状况，为战略决策提供数据支撑。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略决策的核心。它不仅关乎企业的价值整合，也涉及到经营层面的细致分解。在这一过程中，企业需要明确如何提升经营价值，通过八步连环法则，将战略目标有效落实。

• 八步连环法则：该方法论强调从整体出发，逐步分解战略目标，确保每一个环节都有明确的责任和执行计划。
• 商业逻辑的复盘与重构：利用商业模式画布，企业可以清晰地看出各个要素之间的关系，进而进行有效的调整与优化。

三、战略的定义和构成要素

战略不仅仅是一个抽象的概念，它是企业在面对复杂环境时的行动指南。理解战略的核心要素，有助于高管们在决策时更加得心应手。

• 战略的核心要素：包括现状分析、目标设定、路径规划、资源组织与能力达成等。每一个要素都需要通过数据分析与市场研究进行科学决策。
• 市场战略的选择：在制定市场战略时，企业需要评估自身的资源与能力，选择适合自身的业务组合，以保障可持续发展。

四、关于经营战略思维

在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要培养经营战略思维，以应对不断变化的市场需求。经营战略思维不仅仅是高管的责任，而是需要在组织内进行广泛传播。

• 多维度思维的培养：包括沟通思维、试错思维、全局思维等。通过多维度的思维方式，企业能够更加灵活地应对市场变化。
• 应对宏观趋势：企业需要通过对宏观经济形势的分析，及时调整自身的战略，以确保在市场中立于不败之地。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维的维度决定了企业在制定战略时的广度与深度。企业应从文化、全局、交易、取舍、目标等多个维度进行思考，以确保战略的全面性与执行力。

• 文化的构建：企业文化是推动战略实施的重要动力，清晰的价值观与使命能够引导员工的行为，增强团队凝聚力。
• 全局视角：企业需要站在全局的高度审视自身，与外部环境的互动关系，以制定更加合理的战略。

六、目标与战略的自上而下分解

有效的战略需要通过自上而下的分解，将宏观目标落实到微观操作层面。这一过程需要通过科学的方法论与工具，确保每个环节的有效实施。

• 战略地图的应用：通过战略地图，企业能够清晰地将战略目标分解为具体的财务、客户、流程等维度的目标，确保各个部门的协同。
• 资源配置的合理性：资源的合理配置是战略实施的基础，企业需要根据战略目标与市场变化，及时调整资源配置策略。

七、战略的执行

战略的成功实施离不开组织架构与岗位职责的明确分配。企业需要建立有效的执行机制，确保每个员工都能够为战略目标的实现贡献力量。

• 岗位职责的明确：通过清晰的岗位职责与价值评估体系，确保每个员工都知道自己的工作与战略目标的关系。
• 激励机制的建立：有效的激励机制能够促进员工的积极性，提高团队的整体执行力，从而推动战略的落实。

八、复盘与反馈机制的建立

企业在战略实施过程中，应定期进行复盘与反馈，以便及时发现问题并进行调整。这一机制是企业实现持续改进与创新的重要保障。

• 个体层面的复盘：员工应定期对自己的工作进行总结，分析成功与失败的原因，以便在今后的工作中进行改进。
• 团队层面的经营分析：通过团队的经营分析，企业能够发现潜在的问题与机会，为战略调整提供依据。

总结

提升战略决策能力是企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。通过系统性的培训与实践，企业能够在经营战略思维的指导下，解决发展中的核心问题，实现可持续发展。只有具备了全局观、顶层设计、战略思维等多方面的能力，企业才能在复杂多变的市场环境中，找到适合自身的发展路径。

综上所述，战略决策能力的提升不是一蹴而就的，而是一个持续学习与实践的过程。企业高管需要在实践中不断调整与完善战略，以应对未来的变局。通过本课程的学习，学员将能够更深入地理解经营战略，为企业的长期发展奠定坚实的基础。