提升战略决策能力的五大关键技巧与方法

战略决策能力：企业成功的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着众多挑战。如何提升企业的战略决策能力，成为了许多企业高管关注的焦点。战略决策能力不仅关系到企业的生存与发展，还直接影响到企业在市场中的竞争力。本文将围绕“战略决策能力”这一主题进行深入探讨，结合培训课程的内容，阐述企业在经营过程中所需的战略思维与决策能力。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：企业面临的经营困境

企业在发展的过程中，常常会遇到几个必须解决的经营问题。例如，如何让大部分员工从考虑花钱转为考虑赚钱；如何依靠技术、人才与资金实现可持续发展；以及在变化多端的市场中如何应对未来的挑战。这些问题的解决需要系统性的思考与策略，而不仅仅依赖于片面的经验或直觉。

然而，许多企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解，往往难以有效应对这些问题。结果导致了企业在业务组合、商业模式、资源配置等多个方面出现了各式各样的问题。这些问题的产生，反映了企业在战略决策能力上的不足。

课程收益：提升企业战略管理水平

本课程的核心在于通过融合经营思维与战略思维，帮助学员提升战略决策能力。具体来说，学习后，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正。这种能力的提升，不仅能够为企业战略落地创造条件，还能显著提升企业的整体战略管理水平。

课程内容丰富，结合大量企业管理案例，帮助学员在理论学习的基础上，掌握实用的工具与方法。通过“教”与“学”的完美结合，学员能够将所学知识运用到实际工作中，从而真正实现战略决策能力的提升。

企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是增强战略决策能力的基础。全局观的提升要求管理者具备商业敏锐度，能够准确把握市场动态与行业趋势。这种能力不仅能帮助企业识别潜在的机遇，还能有效规避风险。

• 商业敏锐度的意义：商业敏锐度是指对市场变化的敏感程度，它影响着企业的战略决策。管理者需要通过数据分析、市场调研等方式，提升对行业趋势的洞察力。
• 理论基础：课程中的平衡积分卡和战略地图等工具，能够帮助企业高管理清战略目标，明确资源配置方向，从而提升全局观。

顶层设计与经营意识

顶层设计是企业战略决策的重要环节，涉及价值层面的整合和经营层面的分解。通过系统性的设计，企业能够更清晰地识别自身的核心竞争力，制定出科学合理的发展战略。

• 企业经营价值提升的八步连环：这一方法论为企业提供了清晰的行动指引，帮助企业通过逐步推进，实现整体价值的提升。
• 商业模式画布：通过小组研讨与练习，帮助学员掌握商业逻辑的复盘与重构，从而提升战略思维能力。

战略的定义和构成要素

理解战略的定义及其构成要素是提升战略决策能力的关键。战略不仅仅是目标的设定，更是资源的有效配置与组织能力的提升。

• 经营战略的五个核心要素：包括现状分析、目标设定、路径规划、资源配置与组织能力等。
• 市场战略的选择：在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要根据自身情况选择合适的市场战略，以确保可持续发展。

经营战略思维的重要性

在复杂多变的商业环境中，企业需要加强经营战略思维。通过看清宏观趋势、顺应市场变化，企业才能在竞争中立于不败之地。

• 思维层面的转变：企业需要从粗放模式转向精细化管理，以应对存量市场中的复杂竞争。
• 战略协同：通过自上而下的战略协同，确保企业各个层级的目标一致，形成合力应对市场挑战。

经营战略思维的几个维度

在提升战略决策能力的过程中，企业需要关注多个维度：

• 文化：企业文化是推动战略实施的重要力量。明确价值观与使命，能够增强团队的凝聚力。
• 全局：全局思维能够帮助企业从整体上把握市场与行业的变化，制定出高效的战略决策。
• 交易：通过引入市场机制，企业能够更好地服务客户，提升自身的竞争优势。
• 目标：战略目标的清晰与明确是确保战略落地的前提，企业需要制定可量化的目标，以便于评估实施效果。
• 协同：发挥整体的力量，确保各部门协调一致，是实现战略目标的关键。

目标与战略的分解

有效的战略决策需要将目标与战略进行自上而下的分解。通过科学的方法论，如战略地图，企业能够明确各个层级的责任与目标，从而确保战略的有效执行。

• 财务维度的分解：通过财务指标的细化，帮助企业掌握资源的配置情况，确保资金的合理使用。
• 客户维度的分解：分析客户需求，制定出针对性的市场策略，以提升客户满意度与忠诚度。
• 流程维度的分解：确保企业内部流程的高效运转，以提升整体运营效率。

战略的执行与评估

战略的执行是提升战略决策能力的最后一环。企业需要建立有效的组织架构与岗位职责，确保目标与战略的分解到每个人的日常工作中。

• 价值评估与分配体系：通过合理的价值评估体系，确保资源的有效分配，提升企业整体效益。
• 团队层面的经营分析：定期进行团队层面的经营分析，以发现问题并及时调整战略。
• 全面复盘：通过全面复盘，评估战略实施的效果，为未来的战略调整提供依据。

结论

在激烈的市场竞争中，企业的战略决策能力直接影响其生存与发展。通过系统性的学习与实践，企业高管能够提升自身的战略思维与决策能力，从而为企业的可持续发展打下坚实的基础。结合培训课程的内容，企业应重视战略决策能力的培养，确保在变化莫测的市场环境中，始终能够把握先机，实现商业目标。