提升企业竞争力的战略决策能力解析

战略决策能力的重要性与提升路径

在当今瞬息万变的商战环境中，企业面临的挑战层出不穷，如何提升战略决策能力成为了企业管理者必须认真思考的问题。企业在发展过程中，常常会遇到诸如“如何赚钱”、“靠什么发展”等关键问题，只有通过科学的战略决策，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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企业经营的全局观与战略决策能力的关系

企业经营的全局观是指企业在制定战略时，能够从更广泛的视角来分析市场、行业及自身的资源配置情况。这种全局观不仅能够帮助企业理解自身在行业中的位置，还能为后续的战略决策提供坚实的基础。

• 提升企业经营的全局观：高层管理者需要不断学习、思考，通过市场调研和数据分析，来提升自身的商业敏锐度，从而更好地应对市场变化。
• 商业敏锐度对战略决策能力的意义：商业敏锐度使管理者能够快速识别市场机会与威胁，并根据这些信息迅速作出战略调整。

经营意识的顶层设计

顶层设计是企业在进行战略规划时非常重要的一环。通过对价值层面的整合与经营层面的分解，企业可以更清晰地识别出自身的核心价值和市场定位。

• 企业经营价值提升的八步连环：这一过程包括对市场需求的洞察、产品设计的创新、营销策略的优化等，最终形成一个完整的闭环。
• 商业逻辑复盘与重构：通过商业模式画布的分析，企业能够清晰地识别出自身的商业逻辑，并进行必要的重构。

战略的定义与构成要素

战略不仅是企业的长期规划，更是对资源的合理配置与使用。理解战略的构成要素，可以帮助管理者更好地进行决策。

• 经营战略的五个核心要素：包括“现状”、“目标”、“路径”、“资源配置”和“组织能力”。
• 有效的机制与市场战略的选择：管理者需要根据市场动态，选择合适的市场战略，以保障企业的可持续发展。

经营战略思维的培养

在新时代，企业管理者需要加强经营战略思维的培养，以便在复杂的市场环境中保持竞争优势。

• 几种思维方式：沟通思维、试错思维、全局思维等，都是提升战略决策能力的重要工具。
• 应对宏观趋势的能力：管理者需要具备识别宏观趋势的能力，以便为企业的战略调整提供依据。

经营战略思维的几个维度

经营战略思维不仅仅是一种思维模式，更是企业文化的重要组成部分。企业应从以下几个维度来构建与提升战略思维。

企业文化的构建

企业文化是企业生存与发展的灵魂，它能够赋予企业生命力。管理者需要重视企业文化的构建，以确保文化与战略的良性互动。

• 文化的核心价值：企业文化应围绕价值成长目标展开，明确使命与愿景。
• 战略规划的路径：通过战略规划，确保企业文化的深入人心。

全局视角的运用

企业在制定战略时，需要具备全局视角，以便更好地审视市场与自身的关系。

• 战略地图的工具作用：战略地图帮助管理者从全局的角度来审视企业的运营与发展。
• 整体与环境的相互作用：企业需要关注整体与环境之间的动态关系，以便及时调整战略。

市场机制的引入

企业在服务客户时，需要引入市场机制，以确保交易的公允性与价值评估的准确性。

• 公允交易的意义：确保交易的公允性是企业实现价值最大化的重要前提。
• 市场机制的优化：通过优化市场机制，企业能够更好地服务客户，提升竞争力。

资源的合理配置

企业在进行战略决策时，资源的配置至关重要。管理者需要聚焦于资源的有效利用，以寻求突破。

• 集中优势火力：集中资源与精力在最具潜力的领域，以获得最大的收益。
• 转型升级的根本：资源重新配置是企业转型升级的本质，管理者必须对此保持高度重视。

目标的设定与协同

战略经营思维需要通过明确的目标设定来实现。目标不仅是企业发展的方向，也是推动团队协作的动力。

• 十倍好的目标：设定高标准的目标，激励团队不断挑战自我。
• 协同的力量：通过团队协同，发挥整体的力量，提升战略执行的效率。

战略执行与目标分解

战略的执行是实现企业目标的关键环节。管理者需要关注战略的执行过程，并确保目标分解到每个团队与个人。

组织架构与岗位职责

企业的组织架构应与战略目标相匹配，确保每个岗位的职责明确，以便高效执行战略。

• 岗位职责的清晰化：明确每个岗位的职责与目标，提升团队的执行力。
• 价值评估与分配：建立科学的价值评估体系，确保资源的合理分配。

目标的日常分解与协同

战略目标需要转化为日常工作中的可执行任务，确保每位员工都能为实现战略目标贡献力量。

• 日常工作与目标的协同：确保每位员工的日常工作与企业的战略目标高度一致。
• 团队层面的经营分析：通过团队层面的分析，及时调整执行策略，确保目标的达成。

总结

提升战略决策能力不仅需要理论知识的积累，更需要在实践中不断探索与调整。通过加强经营战略思维的培养、优化企业文化、合理配置资源、有效执行战略，企业将能够在复杂多变的市场环境中立于不败之地。只有在每个环节都做到位，企业才能在竞争中获得真正的优势，走向可持续发展的未来。