提升经营战略思维，助力企业持续发展与创新

经营战略思维：企业发展的核心动力

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场中立于不败之地，必须具备清晰的经营战略思维。这种思维不仅关乎企业的顶层设计，更是企业实现可持续发展的重要保障。本文将深入探讨经营战略思维的内涵，结合课程大纲的内容，为企业经营者提供系统的思考框架和实用的工具，以应对当今复杂的市场挑战。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

企业在经营过程中，首先需要提升全局观，明确自身在市场中的定位和发展方向。全局观的提升，不仅有助于企业制定科学的战略决策，也能增强商业敏锐度，使企业在瞬息万变的市场中把握机遇。

• 全局观的提升：企业需要从整体上审视自身的业务、市场和竞争对手，识别出影响企业发展的关键因素。
• 商业敏锐度的重要性：具备商业敏锐度的企业能够快速识别市场变化，适时调整战略，避免因市场波动而带来的风险。
• 理论基础的构建：通过平衡积分卡、战略地图等工具，企业可以更清晰地定义战略目标及其实现路径。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略规划的基础，它要求从价值层面进行整合，从经营层面进行分解。有效的顶层设计可以帮助企业理清思路，优化资源配置，提升经营效率。

• 价值层面的整合：企业需要明确自身的核心价值，并将其融入到战略制定中，以指导后续的经营活动。
• 经营层面的分解：将顶层设计的战略目标分解为可执行的具体任务，使得各部门能够协同合作，共同实现企业目标。
• 商业逻辑复盘与重构：通过商业模式画布等工具，企业可以对现有商业模式进行复盘与重构，以适应市场的变化。

三、战略的定义和构成要素

战略不仅是企业的行动计划，更是企业在竞争中生存和发展的根本保障。理解战略的构成要素，有助于企业制定有效的经营战略。

• 战略的核心要素：包括目标、路径、资源分配、组织能力和有效机制等，企业需要从这五个维度来审视自身的战略。
• 市场战略的选择：企业在制定市场战略时，需综合考虑市场环境、竞争态势及自身资源，选择最适合的市场进入策略。
• 可持续发展的保障：企业应关注长期利益与短期利益的平衡，确保在追求利润的同时，不忽视社会责任和环境保护。

四、关于经营战略思维

在当今快速变化的市场环境中，经营战略思维尤为重要。它要求企业从全局的角度出发，制定符合时代发展的战略。企业应强化以下几种思维方式：

• 沟通思维：有效的沟通能够促进团队协作，提高决策效率。
• 试错思维：企业在实施战略时应勇于试错，及时调整策略，以适应市场变化。
• 全局思维：从整体出发，关注企业与环境之间的相互作用，确保战略的科学性和合理性。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维不仅仅是理论的堆砌，更是实践的落地。企业可以从以下几个维度来将其具体化：

• 文化维度：企业文化是企业发展的灵魂，构建健康的企业文化能够增强团队凝聚力，提高员工的归属感。
• 全局维度：站在全局的高度审视企业经营，关注各职能之间的相互作用，确保资源的合理配置。
• 交易维度：引入市场机制，通过公平交易来提升客户价值，推动企业的健康发展。
• 取舍维度：在资源有限的情况下，企业应集中优势火力，寻求突破，以实现高效的转型升级。
• 目标维度：明确企业的愿景和使命，使其成为战略制定的指引，确保各项工作的方向一致。
• 协同维度：发挥团队的整体力量，确保组织能力与个体能力的有效结合，推动战略的落地实施。

六、目标与战略自上而下的分解

目标与战略的分解是实现企业发展目标的关键步骤。企业应从多个维度进行深入分析，以确保战略的有效实施。

• 方法论的应用：使用战略地图等工具，将战略目标分解为具体的可执行任务。
• 财务维度的分解：通过财务指标来评估战略目标的实现程度，确保企业财务健康。
• 客户维度的分解：关注客户需求，确保企业的产品和服务能够满足市场的变化。
• 流程维度的分解：优化内部流程，提高工作效率，确保各项工作能够顺利进行。
• 学习与成长维度的分解：注重员工的培训与发展，提升团队的整体素质。

七、时间维度的目标与战略分解

企业在战略实施过程中，时间管理至关重要。通过合理的时间规划，可以有效推动战略目标的实现。

• 五年战略目标的滚动分解：企业应制定长期战略目标，并定期评估与调整。
• 目标与战略的逐年、逐月、逐日分解：确保每个阶段的目标能够有效支持长期战略。
• 资源配置理论与案例解析：通过实践案例，分析资源配置的最佳策略。

八、战略的执行

战略的成功与否，最终取决于执行的有效性。企业应建立完善的执行机制，以确保战略目标的实现。

• 组织架构与岗位职责：明确各级管理岗位的职责，确保战略执行的高效。
• 价值评估与分配体系建设：建立合理的价值评估体系，确保资源的有效配置。
• 目标与战略的日常协同：将战略目标分解到每个员工的日常工作中，提高工作效率。
• 个体与团队层面的复盘分析：定期进行工作复盘，确保每位员工都能从中学习与成长。
• 公司层面的全面复盘：通过全面复盘，分析战略实施过程中存在的问题，及时调整策略。

结论

经营战略思维是企业在复杂市场环境中发展的核心动力。通过对经营战略思维的深入理解和实践应用，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。无论是顶层设计、战略规划，还是目标执行，经营战略思维都贯穿始终，帮助企业把握机遇，迎接挑战。通过本课程的学习，企业高管将能够在实际工作中灵活运用经营战略思维，以提升企业的整体战略管理水平。