提升战略决策能力，助力企业快速发展

战略决策能力的提升：企业可持续发展的关键

在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多经营挑战，例如如何有效赚钱、如何构建可持续发展的商业模式以及如何应对未来的变局。这些问题不仅关乎企业的生存与发展，更是每一位高管和战略管理团队必须面对的重要课题。提升战略决策能力，因此成为企业在发展过程中不可或缺的一部分。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

要提升企业的经营全局观，首先需要明确商业敏锐度在战略决策中的重要性。商业敏锐度不仅体现在对市场变化的快速反应，还包括对竞争对手动态的敏锐洞察。通过建立平衡积分卡、战略地图等工具，企业可以更全面地把握自身的运营状态和外部环境，从而做出更加科学的决策。

• 提升企业经营的全局观：理解行业趋势，掌握市场动态。
• 商业敏锐度对战略决策能力提升的意义：增强对市场变化的预判能力，及时调整战略。
• 理论基础：通过平衡积分卡和战略地图构建企业的战略框架。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略实施的核心，它涉及到价值层面的整合和经营层面的分解。企业需要通过八步连环法提升经营价值，确保各项资源得到合理配置。同时，在小组讨论中，学员可以运用商业模式画布对现有商业逻辑进行复盘与重构，从而构建出更具竞争力的商业模式。

• 顶层设计的重要性：确保战略方向的清晰和一致性。
• 八步连环法：从目标设定到资源配置，确保每一步都能落实到位。
• 商业模式画布：分析和优化现有的商业模式，提升企业的市场竞争力。

三、战略的定义和构成要素

战略不仅是企业发展的蓝图，更是实现目标的路径。经营战略的核心要素包括现状分析、目标设定、资源分配、组织能力以及有效机制的建立。企业需要明确当前的市场位置以及未来的发展方向，以便在资源配置上做出最优选择。

• 什么是战略？战略是实现企业愿景和目标的综合性规划。
• 经营战略的五个核心要素：现状、目标、路径、资源和组织能力。
• 市场战略的选择：根据行业特性和企业自身优势选择合适的市场战略。

四、关于经营战略思维

在快速变化的市场环境中，企业必须具备更新的经营战略思维。这包括沟通思维、试错思维、全局思维等。通过加强这些思维方式的培养，企业可以更好地看清宏观趋势，顺势而为，确保在市场中的领先地位。

• 几种思维方式：沟通思维、试错思维、全局思维、经营战略思维。
• 加强经营战略思维的必要性：应对市场变化，重构经营模式。
• 战略协同的重要性：确保上下层级的战略目标一致，形成合力。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维的维度包括文化、全局、交易、取舍和目标。每个维度都对企业的整体战略决策能力有着重要影响。只有在这几个维度上形成良性互动，企业才能在复杂多变的市场中立于不败之地。

• 文化：构建积极向上的企业文化，提升团队凝聚力。
• 全局：从整体上把握企业运营，关注各个职能部门的协同作用。
• 交易：引入市场机制，提升服务客户的能力。
• 取舍：集中资源，寻求突破。
• 目标：设定清晰的愿景和使命，指导战略实施。

六、目标与战略自上而下的分解

战略目标的分解是确保企业战略能够落地的重要环节。通过战略地图，企业可以将财务、客户、流程及学习与成长等维度的目标进行有效分解，确保每一个层级的员工都能明确自身的职责和目标。

• 方法论：使用战略地图进行目标分解。
• 财务维度的分解：确保财务目标与整体战略一致。
• 客户维度的分解：以客户为中心设定相关目标。
• 流程为度的分解：优化业务流程，提高运营效率。
• 学习与成长维度的分解：重视员工的学习与成长，提升整体能力。

七、时间维度的目标与战略分解

企业在制定战略时，时间维度的考虑至关重要。通过五年战略目标的滚动分解表，企业能够将长期目标细化为年度、月度和日常的具体目标，使得战略执行更加高效。合理的资源配置理论和案例解析可以为企业提供实际操作的参考。

• 五年战略目标滚动分解表：确保长期目标的稳步推进。
• 年度、月度、日常目标分解：确保每个层级的目标都能落到实处。
• 资源配置理论与案例解析：为战略执行提供实用的指导。

八、战略的执行

战略的成功与否不仅取决于规划的科学性，更在于执行的有效性。企业需建立清晰的组织架构和岗位职责，确保每个人的工作都与战略目标相辅相成。同时，价值评估与分配体系的建设，能够激励员工的积极性，确保战略目标的实现。

• 组织架构图与岗位职责：明确每个岗位的职责与目标。
• 价值评估与分配体系建设：确保员工的努力与企业的目标相一致。
• 工作计划与目标的协同：确保每项工作都能够支持战略的实现。
• 个体层面的复盘分析：鼓励员工自我反思与调整。
• 团队层面的经营分析：促进团队的协作与激励机制。
• 公司层面的全面复盘：定期评估战略的执行效果，进行必要的调整。

结论

提升战略决策能力是企业在复杂多变的市场环境中可持续发展的关键所在。通过系统性的培训与实践，企业可以在战略思维、目标设定以及资源配置上形成良好的体系，确保每个层级的员工都能明确自身的使命与责任。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期的价值增长。