提升企业战略决策能力的关键要素解析

战略决策能力：企业发展的关键驱动力

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战和机遇都在不断演变。如何在这样的环境中实现可持续发展，成为了每一个企业管理者必须面对的课题。战略决策能力，作为企业高层领导者必备的素质之一，直接影响到企业的生存和发展。本文将围绕“战略决策能力”这一主题，结合企业经营中常见的问题，探讨如何提升这一能力，以确保企业在市场竞争中立于不败之地。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

企业经营的全局观是战略决策能力的基础。提升企业的全局观，不仅能帮助管理者更好地理解市场环境，还能准确把握企业自身的发展方向。

• 商业敏锐度的重要性：商业敏锐度是指企业对市场变化的敏感程度。具备高商业敏锐度的管理者，能够及时捕捉行业趋势和消费者需求的变化，从而做出更为准确的战略决策。
• 平衡积分卡与战略地图：通过平衡积分卡和战略地图，管理者可以从多个维度分析企业的经营状况，帮助企业在制定战略时更具前瞻性和系统性。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略规划的重要环节。通过对价值层面的整合和经营层面的分解，企业可以明确各项经营活动的目标和方向。

• 八步连环法：在企业经营价值提升的过程中，八步连环法提供了一种系统性的思考框架，帮助管理者理顺企业内部各个环节的关系。
• 商业模式画布：通过商业模式画布，企业可以清晰地回顾和重构自身的商业逻辑，为战略决策提供依据。

三、战略的定义和构成要素

战略不仅仅是企业发展的蓝图，更是实现企业目标的具体路径。理解战略的定义及其构成要素，是提高战略决策能力的关键。

• 经营战略的核心要素：包括现状分析、目标设定、资源分配和组织能力等。每一个要素都密切相关，缺一不可。
• 市场战略的选择：不同的市场环境需要不同的市场战略，企业必须根据自身的特点和市场的变化，灵活调整战略。

四、经营战略思维的养成

经营战略思维是企业高管在决策过程中必须具备的素质。这种思维方式不仅能提升决策的科学性，还能促进企业整体的战略协同。

• 多维度思维的构建：包括沟通思维、试错思维和全局思维等。通过多维度的思考，管理者可以更全面地分析问题，制定更为合理的战略。
• 应对变局的能力：在当前复杂的市场环境中，企业需要时刻保持应对变局的能力，及时调整战略以适应新的市场需求。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维涉及多个维度，包括文化、全局、交易、取舍、目标和协同等。每一个维度都对企业的战略决策产生深远影响。

• 企业文化的塑造：企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化能够为战略决策提供价值基础，并激励员工共同奋斗。
• 全局视角的审视：管理者需要从全局出发，审视企业的经营，关注整体与职能、整体与环境的相互作用。
• 交易机制的引入：有效的市场机制能够更好地服务客户，促进企业的可持续发展。
• 目标设定的重要性：战略经营思维要求明确的目标设定，以确保企业朝着既定方向前进。
• 协同效应的发挥：通过发挥整体的力量，促进组织能力与个体能力的协同，形成合力，实现战略目标。

六、目标与战略的自上而下分解

有效的战略决策不仅需要明确的目标，还需要将目标分解到具体的执行层面。自上而下的分解有助于确保每一个环节都朝着共同的目标努力。

• 战略地图的使用：战略地图是将战略目标可视化的重要工具，帮助管理者更清晰地了解各个部门的职责和任务。
• 财务与客户维度的分解：通过财务和客户维度的分解，企业可以更好地评估战略的有效性，并进行及时调整。

七、时间维度的目标与战略分解

在战略决策中，时间维度同样不可忽视。企业需要对目标进行滚动分解，以确保战略的灵活性和适应性。

• 五年战略目标滚动分解：通过定期评估和调整，确保战略目标始终与市场环境相匹配。
• 资源配置的优化：合理的资源配置可以确保企业在不同阶段实现最佳效益。

八、战略的执行力

战略的成功落地离不开有效的执行力。企业需要建立清晰的组织架构和岗位职责，以确保每个成员都能明确自己的任务和目标。

• 价值评估与分配体系建设：通过建立科学的价值评估体系，确保资源的合理分配，提高执行效率。
• 个体与团队的复盘分析：定期进行复盘分析，及时发现问题并进行调整，促进团队的持续改进。

结语

提升战略决策能力不仅是企业高管的责任，更是整个企业发展壮大的重要保障。通过系统化的学习和实践，管理者可以不断提高自身的战略决策水平，为企业的未来发展奠定坚实基础。在复杂多变的市场环境中，具备战略决策能力的企业，能够更好地应对挑战，抓住机遇，实现可持续发展。

在此背景下，参加专门的培训课程，将为企业管理者提供丰富的案例分析、方法论和实用工具，帮助他们在战略决策中做到理论与实践的完美结合，推动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。