提升企业经营意识，实现可持续发展策略

企业经营意识的提升与实践

在现代商业环境中，企业面临着越来越激烈的竞争和复杂的市场变局。如何在这样的环境中生存与发展，成为了企业经营者亟待解决的核心问题。企业经营意识不仅关乎企业的存续，更是推动企业创新与增长的动力源泉。在此背景下，理解和掌握企业经营意识的关键要素与实践方法显得尤为重要。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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企业经营意识的核心问题

企业在发展过程中常常会遇到几个必须解决的经营问题。这些问题不仅是企业生存的基础，也是企业持续发展的关键所在。

• 如何赚钱：很多企业在经营过程中，往往把重心放在了如何花钱上，而忽视了赚钱的重要性。转变思维，从花钱到赚钱，能够帮助企业更好地理解市场和客户需求。
• 靠什么发展：技术、人才、资金等资源的匮乏，往往制约了企业的发展。企业需要在这些资源的配置上进行深思熟虑的决策和规划。
• 如何实现可持续发展：在不断变化的市场环境中，企业必须具备应对变局的能力，才能在竞争中立于不败之地。

解决这些问题的前提，是企业经营者具备系统性的思维和战略眼光，能够从全局出发，制定科学合理的经营策略。

经营思维与战略思维的融合

企业经营意识的提升，离不开经营思维与战略思维的有效融合。经营思维强调的是对日常运营的把控，而战略思维则侧重于长远的发展规划。这两者的结合，可以为企业提供一种全面的视角，帮助企业在复杂的市场环境中作出明智的决策。

本课程通过大量企业经营管理案例，系统地讲解了经营战略思维的理论基础与实践方法，使学员在理论高度与实际操作之间找到平衡。课程内容涵盖了以下几个方面：

• 企业经营的全局观：提升企业经营的全局观是理解和应对市场变化的基础。商业敏锐度的提升能显著提高战略决策能力，使企业在动态环境中保持竞争优势。
• 顶层设计：顶层设计是一个企业经营的战略基础，包括价值层面的整合和经营层面的分解。通过明确的顶层设计，企业能够更好地协调内部资源，形成合力。
• 战略的定义和构成要素：企业战略涉及多方面的内容，包括目标的制定、资源的配置和组织能力的提升。理解这些核心要素，有助于企业制定科学的战略规划。

经营意识的实际应用

在课程中，学员不仅能够学习到经营战略的理论知识，还能够通过实际案例来理解这些理论的应用，从而提高自身的经营意识。以下是几个关键维度的具体讨论：

文化维度

企业文化是赋予企业生命的核心。在经营战略中，企业文化不仅是价值观的体现，更是战略规划的基础。构建一个积极向上的企业文化，有助于提升员工的凝聚力和向心力，进而推动企业的整体发展。

全局维度

全局思维是企业经营中的重要组成部分。只有从整体出发，才能更好地理解各个职能之间的相互作用。战略地图作为一个重要工具，能够帮助企业清晰地梳理出各个战略目标之间的关系，确保企业在实施战略的过程中不偏离方向。

交易维度

引入市场机制是企业服务客户、提升价值的重要手段。在交易中，公允交易不仅是价值评估的标准，更是企业与客户之间建立信任关系的基础。通过合理的市场机制，企业能够更好地满足客户需求，从而提升市场竞争力。

取舍维度

在资源配置上，企业需要做出合理的取舍。集中优势火力，寻求突破，是企业在竞争中获得成功的关键。转型升级的过程，实际上就是对资源的重新配置，企业必须敏锐地把握市场机会，做出及时的调整。

目标与协同维度

目标的设定是企业战略的核心。通过明确的愿景和使命，企业可以为全体员工指明方向，提升团队的协作能力。协同机制的建立，有助于发挥整体的力量，提高企业的执行力。

战略的执行与落实

企业战略的有效执行，是实现经营目标的关键。通过将战略目标分解到每一个工作层面，企业能够确保每个员工都清晰地理解自己的职责和目标，从而推动整体战略的落实。

• 组织架构与岗位职责的明确：清晰的组织架构和岗位职责，有助于提高工作效率，确保战略的顺利执行。
• 目标与战略的协同：通过合理的工作计划和目标设置，确保各个层级的目标一致，形成合力。
• 绩效评估与激励机制：建立科学的绩效评估体系，能够有效激励员工的工作积极性，推动企业目标的实现。

总结

企业经营意识的提升，是企业在激烈市场竞争中立足的基础。通过系统的培训与实践，企业管理者能够更深入地理解经营战略思维的重要性，并将其有效应用于实际工作中。这个过程不仅仅是知识的积累，更是对企业未来发展的深刻启示。

在未来的商业环境中，只有不断提升经营意识，才能确保企业在复杂的市场中穿越风浪，实现可持续发展。