提升企业经营意识，助力可持续发展策略

企业经营意识的提升与应用

在当今竞争激烈的商业环境中，企业经营意识的提升显得尤为重要。企业不仅需要关注短期利益，更要考虑长期的可持续发展。为了帮助企业高管和战略管理团队更好地应对市场挑战，本文将从多个维度深入探讨企业经营意识的内涵、重要性及其提升方法。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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企业经营的全局观

企业在制定战略时，必须具备全局观。这种全局观不仅仅是对企业内部资源的整合，更是对外部市场环境的全面分析。提升企业经营的全局观，首先需要关注以下几个方面：

• 商业敏锐度：商业敏锐度是指企业能够快速识别市场变化、客户需求和竞争对手动态的能力。这种敏锐度对于战略决策至关重要，能够帮助企业及时调整方向，抓住市场机遇。
• 理论基础：企业应建立科学的理论基础，如平衡积分卡、战略地图等工具，帮助企业在复杂的市场环境中做出理性决策。
• 适应变化：企业需要具备快速适应市场变化的能力，通过不断学习与创新，保持竞争优势。

经营意识的顶层设计

顶层设计是企业经营意识的重要组成部分。在这个过程中，企业需要进行价值层面的整合和经营层面的分解。通过以下方法，企业可以有效提升经营价值：

• 价值提升的八步连环：明确企业的核心价值，制定相应的提升策略，确保各个环节协调一致。
• 商业逻辑复盘与重构：通过商业模式画布等工具，复盘企业的运营逻辑，发现潜在问题并进行重构，从而形成闭环的商业模式。
• 小组研讨与练习：鼓励团队成员进行小组讨论，分享各自的经验和见解，促进知识的分享与创新。

战略的定义与构成要素

战略是企业在特定环境下，为实现长期目标而制定的整体规划。经营战略的构成要素包括：

• 现状分析：评估企业当前的市场位置、资源配置及竞争环境，识别优势与劣势。
• 目标设定：明确企业的目标方向，确保全体员工朝着同一目标努力。
• 资源配置：合理分配人力、物力和财力资源，确保战略的有效实施。
• 组织能力：提升团队的协调能力与执行力，确保战略落地。
• 机制设计：建立有效的激励机制，促进员工主动参与到企业的战略执行中。

经营战略思维的培养

在当今时代，企业需要加强经营战略思维，才能在复杂的市场环境中立于不败之地。经营战略思维的几个重要维度包括：

• 文化建设：企业文化是企业发展的灵魂，良好的企业文化能够激励员工，提高团队凝聚力。
• 全局视角：企业需要从全局出发，理解各个职能之间的互动关系，以实现整体效益的最大化。
• 市场交易：通过引入市场机制，确保企业能够更好地服务客户，实现公允交易。
• 取舍决策：在资源有限的情况下，企业需要集中优势资源，寻求突破。
• 目标设定：确保企业的愿景和使命明确，激励员工共同努力实现目标。
• 协同作战：发挥团队合作的力量，确保各个部门之间的协同与配合。

目标与战略的分解

企业在实施战略时，必须将目标与战略进行自上而下的分解。这一过程包括：

• 战略地图的应用：利用战略地图将企业的目标和战略进行可视化，帮助团队成员理解战略的整体框架。
• 财务维度的分解：通过财务指标评估企业的经营状况，确保目标的可实现性。
• 客户维度的分解：识别客户需求，制定相应的战略以满足客户期望。
• 流程维度的分解：优化企业内部流程，提高工作效率和资源利用率。
• 学习与成长维度的分解：关注团队的学习与成长，培养员工的创新能力与适应能力。

战略的执行与反馈

战略的成功实施离不开有效的执行机制，企业需要建立健全的执行体系，包括：

• 组织架构与岗位职责：明确各个岗位的职责与权限，确保战略执行的顺利进行。
• 价值评估与分配体系：建立科学的价值评估体系，确保资源的合理分配。
• 目标的分解与协同：将战略目标分解到每个员工的日常工作中，实现目标与工作的有效结合。
• 复盘与自我奖惩机制：定期进行工作复盘，分析执行过程中存在的问题，并制定相应的改进措施。
• 团队层面的经营分析：通过团队合作，进行经营分析，促进团队成员之间的协作与支持。
• 公司层面的全面复盘：从公司层面进行战略复盘，评估战略实施的成果与不足。

结语

企业经营意识的提升是一个系统工程，涉及到战略的制定、执行与反馈等多个环节。通过全面分析企业的现状、明确目标、合理配置资源，并加强团队的协同与沟通，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。有效的经营战略思维不仅是企业成功的保障，更是推动企业持续发展的动力源泉。只有不断提升经营意识，企业才能在快速变化的市场环境中，抓住机遇，迎接挑战，实现长期的可持续发展。