提升企业经营意识，助力商业成功的秘诀分析

企业经营意识的重要性

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，从如何盈利到实现可持续发展，企业经营意识成为了成功的关键因素。企业经营意识不仅仅是对企业内部运作的理解，更是对外部市场环境的敏锐洞察。这种意识的培养与提升，直接影响到企业的战略制定和运营效率。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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课程背景分析

随着市场竞争的加剧，企业在发展过程中常常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？如何实现可持续发展？如何应对未来的变局？这些问题的解决需要企业具备系统性的思维和清晰的战略方向。然而，许多企业由于缺乏相关理论、方法、工具的实操理解，往往难以回答这些问题，从而导致多种经营困境的出现。

• 缺乏健康的业务组合，短期利益与长期利益得不到平衡。
• 缺乏清晰的商业模式，无法形成商业闭环。
• 研发、采购、生产、销售等流程缺乏良性循环。
• 对行业发展趋势的判断失误，资源错配严重。
• 目标决策缺乏科学依据，缺少数据化经营分析。
• 团队缺乏一致的方向，目标、能力、意愿难以协同。

课程收益与目标

本课程旨在帮助参与者深入理解经营战略，培养经营战略思维。通过大量案例分析，课程将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发学员的经营战略思维。课程将理论与实践紧密结合，确保学员能够将学到的知识灵活运用到实际工作中，从而提升企业的整体战略管理水平。

企业经营的全局观

提升企业经营的全局观

全局观是企业经营中不可或缺的一部分。提升企业的全局观，能够帮助管理层更好地把握市场动态，制定科学的战略决策。商业敏锐度是提升全局观的重要因素，能够显著增强战略决策能力。通过分析市场趋势、竞争对手和消费者行为，企业可以更好地识别机会和风险，从而在复杂环境中立于不败之地。

理论基础

课程中提到的平衡积分卡和战略地图等理论工具，为企业提供了系统化的思考框架。这些工具帮助管理者从多个维度评估企业的经营状况，明确战略目标，确保企业在追求利润的同时，也关注客户满意度、内部流程和学习成长等重要因素。

经营意识的顶层设计

顶层设计的重要性

顶层设计是企业经营战略的核心，涵盖了价值层面的整合与经营层面的分解。通过有效的顶层设计，企业可以明确经营目标，制定合理的发展路径。课程中提出的“企业经营价值提升的八步连环”模型，为企业提供了一种系统化的思考方式，帮助企业在复杂的市场环境中理清思路，明确方向。

商业模式的复盘与重构

商业模式的复盘与重构是企业持续发展的重要环节。通过商业模式画布的分析，企业可以识别出当前业务模式的优势与劣势，从而进行相应的调整和优化。小组研讨与练习的方式，也能够有效提升学员的实践能力，帮助他们在真实的商业环境中灵活运用所学知识。

战略的定义和构成要素

理解战略的本质

战略是企业在特定环境中实现目标的总体规划。经营战略的五个核心要素包括现状分析、目标设定、路径规划、资源配置和组织能力。通过对这些要素的深入理解，企业能够制定出更具针对性和有效性的经营战略。

市场战略的选择与业务组合重构

在制定市场战略时，企业需要考虑多个选择，包括市场进入策略、产品策略和定价策略等。同时，业务组合的重构也是保证企业可持续发展的重要手段。通过分析市场需求变化，企业可以及时调整业务组合，优化资源配置，提升市场竞争力。

经营战略思维的培养

思维方式的转变

在当今快速变化的商业环境中，企业需要加强经营战略思维。通过看清宏观趋势，企业能够顺势而为，抓住机遇。同时，从思维层面认知过去的快速成长带来的增量机会，企业需要转向存量博弈中重构经营模式，确保在竞争中保持优势。

战略协同与应对变局

全员的战略协同是企业应对外部变局的关键。通过建设同频的经营思维，企业能够在面对复杂多变的市场环境时，保持灵活应变的能力。这种协同不仅体现在企业内部，也包括与外部合作伙伴的紧密合作，共同应对市场挑战。

经营战略思维的各个维度

文化与价值观

企业文化是赋予企业生命的核心要素。企业在制定战略规划时，必须将文化和价值观融入其中。通过明确企业的愿景和使命，企业可以在激烈的市场竞争中保持一致性，增强团队的凝聚力。

全局与局部的关系

在战略制定过程中，企业需要关注整体与职能、整体与环境的相互作用。战略地图作为一种工具，能够帮助管理者从更高的视角审视企业的经营状况，确保各项职能的有效协同。

交易与取舍

引入市场机制是提升企业服务客户能力的重要途径。通过公允交易，企业能够更好地评估价值。同时，企业在资源配置上需要做出取舍，集中优势火力，寻求突破，以应对市场的快速变化。

目标与协同

战略经营思维的核心在于目标的明确与协同。企业必须将战略目标分解到每个部门和个人的日常工作中，确保全员朝着同一方向努力。通过建立有效的激励机制，企业能够最大程度地发挥整体的力量，推动战略的落实。

目标与战略的分解

自上而下的分解方法

目标与战略的有效分解是确保企业战略执行的基础。通过战略地图，企业可以从财务、客户、流程和学习与成长等维度进行目标的分解，确保各项工作有序推进。

时间维度的目标分解

企业在制定战略时，应考虑时间维度的目标分解。通过五年战略目标的滚动分解表，企业能够清晰地设定年度、月度和日常的目标，确保资源的合理配置，提升整体运营效率。

战略的执行与复盘

组织架构与岗位职责

在战略执行过程中，合理的组织架构和清晰的岗位职责是必不可少的。企业需要建立相应的价值评估与分配体系，确保每个员工都能在各自的岗位上发挥最大价值。

全面复盘与激励机制

战略执行后，企业应定期进行全面复盘，通过分析经营结果，找出不足之处，及时调整战略。同时，建立有效的激励机制，促使团队不断提升执行力，确保战略的落地实施。

结论

企业经营意识的提升，不仅关乎企业的战略制定与执行，更是企业在复杂市场环境中立于不败之地的重要保障。本课程通过系统化的理论学习和丰富的案例分析，帮助学员培养经营战略思维，掌握应对市场变局的能力，从而为企业的可持续发展奠定坚实的基础。