价值创造：企业经营的新思维与实践
在当今瞬息万变的商业环境中，企业所面临的挑战愈加复杂，传统的职能专家培养模式显得力不从心。许多企业在职能建设上投入大量资源，却常常忽视了整体经营视角的重要性。这种现象导致了资源配置的严重失衡，影响了企业的整体绩效。因此，构建一个以价值创造为核心的经营思维体系显得尤为重要。
【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排
课程背景与现状分析
企业中普遍存在的现象是，员工大多专注于自己的职能领域，而缺乏对经营全局的认识。这种局限的思维方式使得企业在资源配置上出现严重倾斜，常常导致资源的错配和浪费。例如，销售出身的CEO可能会优先吸纳顶尖销售人员，而忽视了生产、研发等其他部门的重要性。这种资源配置的偏差不仅影响了企业的整体协作效率，也使得企业在市场竞争中处于不利地位。
价值创造与全局观的重构
为了改变这种现状，企业需要重构全局观的认知体系，从职能思维转向价值导向的经营思维。通过提升商业敏锐度，企业能够更好地识别市场变化，把握变化背后的机会。这是提升企业竞争力的关键所在。
在课程中，学员将通过沙盘模拟等实战场景，深入理解如何在复杂的市场环境中进行有效的资源配置和决策。沙盘模拟不仅提供了一个实践的平台，还帮助学员在真实的商业环境中体验价值创造的过程，培养团队协作和决策能力。
构建全局观的知识体系
构建全局观的知识体系是提升价值创造能力的基础。借鉴平衡计分卡（BSC）模型，企业能够在财务结果与客户利益、流程建设与学习成长、短期利益与长期持续发展之间实现平衡。理解这些平衡关系有助于企业在制定战略时，考虑到不同利益相关者的需求。
- 财务数据分析能力的提升是关键。通过对三大财务报表的深入理解，企业管理者能够更好地进行数字化决策。
- 案例分析能够帮助管理者理解财务数据如何反映企业经营状况，并为决策提供依据。
- 杜邦分析等独特模型的运用，使管理者能够深入剖析企业的各项能力，识别潜在问题。
市场环境分析与应对策略
了解市场环境是价值创造的重要一环。通过深入的市场环境分析，企业可以识别出自身的价值主张以及目标客户群体。这一过程不仅包括对竞争对手的分析，还涵盖了对供需关系的理解。
案例实证，比如某医药连锁企业和某电商平台的成功路径，能够为学员提供宝贵的借鉴经验。通过分析他们的市场策略，学员们能够洞察如何在竞争激烈的市场中实现可持续发展。
流程与价值创造的关系
理解企业价值链模型是实现价值创造的基础。企业的主营业务流程和支持流程相辅相成，共同构建了企业的核心竞争力。通过检验流程设计的优劣，企业能够识别出资源浪费和短板，从而优化运营效率。
在课程中，学员将学习如何通过流程设计实现开源与节流，形成高效的价值创造机制。这不仅仅是提升效率，更是提升效益的关键所在。
人力资本的培育与激励机制设计
企业的成功离不开人力资本的支持。组织架构设计与职业发展路径的明确，有助于企业更好地盘点人才、确定人力资源需求。通过有效的绩效考核，企业能够持续挑战高目标，激励员工积极参与价值创造的过程。
- 激励机制的设计需要结合短期薪酬、中期分红与长期价值成长，形成多层次的利益共同体。
- 将员工视为经营者，赋予他们更多的经营思维，有助于增强企业的整体竞争力。
持续自我复盘与学习能力的提升
在快速变化的商业环境中，持续的自我复盘与总结能力是企业提升竞争力的重要途径。通过不断的学习与适应，企业能够在复杂的市场中保持敏锐的洞察力，及时调整战略以应对市场变化。
课程设置强调由传统的讲授与倾听上升到“做”和“会”的实践方式，推动学员在实际工作中应用所学知识，形成内驱力、学习力与成长力。这不仅能够帮助学员更好地应对市场变化，还能提升团队的整体协作能力。
结论
在当前的商业环境中，价值创造已成为企业生存与发展的核心。通过重新构建全局观的认知体系、提升商业敏锐度、优化资源配置、加强人力资本的培育与激励机制设计，企业能够在复杂的市场中立于不败之地。
课程的设计旨在帮助学员从职能思维转向价值导向的经营思维，提升其在实际工作中的应用能力。在未来的竞争中，企业只有不断创新与学习，才能实现可持续发展，创造更大的价值。
因此，重视价值创造不仅是企业管理者的责任，更是每一位员工的使命。通过共同努力，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，迎接更加辉煌的未来。
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