开门红培训：激活团队士气，迎接2024新挑战
在企业发展的长河中，每一个新年都是一个新的起点。尤其是在销售领域，开门红不仅仅是一个口号，更是每一个销售团队在新的一年里集结的号角。面对2024年，如何让团队迅速调整状态，激发士气，提升业绩，成为了每个企业管理者的首要任务。本文将围绕“开门红培训”主题，深入探讨团队状态问题、销售能力问题及如何通过系统的培训课程实现业绩的突破。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
一、团队状态问题分析
在销售团队中，团队成员的状态直接影响到业绩表现。以下是一些常见的团队状态问题：
- 缺乏自信：许多销售人员在拜访客户或打电话时感到紧张，内心对客户拒绝的恐惧让他们无法充分发挥自己的能力。
- 找借口：当面对目标时，他们总是能找到借口来打折扣，抱怨多、执行差，缺乏担当精神。
- 懒散现状：一些团队成员安于现状，不愿学习和改变，导致整个团队的进步受到拖累。
- 效率低下：缺乏明确的目标和计划，沟通不畅，形成了拿底薪的习惯。
- 勾心斗角：部门之间的竞争严重，团队合作意识薄弱，导致了整体效率的降低。
- 彼此猜忌：员工与老板之间、部门之间互不信任，增加了内部的摩擦。
- 铺张浪费：缺乏主人翁意识，导致了资源的浪费和效果的低下。
- 缺乏忠诚度：员工只关注眼前利益，缺乏对公司的忠诚和感恩之心。
- 传播负能量：不懂得情绪管理，容易受到负面情绪的影响，影响团队氛围。
这些问题不仅影响了团队的士气和工作效率，还在无形中阻碍了企业的发展。因此，解锁团队的潜能，提升团队的整体状态，成为开年必上的“开门红收心课”的重要任务。
二、销售能力问题的探讨
在销售过程中，销售人员常常面临多种挑战，以下是一些普遍存在的销售能力问题：
- 客户压价：销售人员在与客户沟通时，常常发现客户只关注价格，忽略了产品和服务的实际价值。
- 客户反对意见：尽管销售人员已尽最大努力，客户却依然提出很多反对意见，令销售人员感到无奈。
- 销售周期延长：面对复杂的决策流程，销售人员常常难以见到“拍板人”，导致销售周期不断延长。
- 低人一等的感觉：销售人员在客户面前感到被动，容易被客户牵着鼻子走。
- 缺乏销售系统：缺乏可遵循和复制的销售系统，使得销售人员感到不安，不知道问题出在哪些环节。
- 挖掘深层次需求困难：销售人员难以抓住客户的深层次需求，不知道如何进行有效的沟通。
- 浪费时间在免费服务上：销售人员花费大量时间提供报价、展示产品等服务，却常常遭遇客户的拖延。
面对这些销售能力问题，企业需要通过系统的培训课程来提升销售人员的能力，使他们能够更有效地与客户沟通，挖掘客户的真实需求，推动销售进程。
三、开门红培训的课程收益
开门红培训旨在帮助销售团队快速调整心态，激活销售状态，提升团队士气。课程的设计围绕以下几个方面展开：
- 业绩增长：通过培训，让团队成员的业绩实现显著提升，确保目标的实现。
- 士气鼓舞：通过团队建设活动，增强团队凝聚力，让每个成员都能感受到团队的力量。
- 技能提升：通过实战演练，帮助销售人员掌握有效的销售技巧和沟通策略。
- 心态调整：帮助团队成员从内心深处调整心态，消除负面情绪，迎接新的挑战。
通过孟华林老师的“2024企业业绩开门红特训营”，销售团队将会在新的一年里以饱满的状态迎接挑战，冲刺业绩的高峰。
四、培训课程特色分析
本次开门红培训课程有以下几个特色：
- 工作坊式研讨：培训采用工作坊形式，强调实践操作和团队合作，提升学习效果。
- 系统方法论：课程内容建立在科学的销售理论基础上，帮助销售人员掌握系统的方法论。
- 实战导向：强调实际操作，通过案例分析和角色扮演，提升参与者的实战能力。
- 幽默风趣的授课：孟老师以幽默风趣的授课风格，让学员在轻松愉快的氛围中学习，增强记忆效果。
这种特色课程能够有效提升团队的学习积极性，促进团队的整体进步。
五、课程大纲概述
开门红培训的课程大纲主要分为三个模块：
模块一：销售铁军九大理念
本模块通过理念的传授，帮助学员树立正确的销售观念，激励团队的斗志。
模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲
围绕客户沟通的四个阶段，学员将学习如何有效抓开场、挖需求、谈方案和要承诺，增强销售的成功率。
模块三：销售铁军训战篇
通过模拟实战演练，营造激励氛围，让学员在实战中提升技能，建立团队的协作精神。
六、总结与展望
开门红培训不仅是一次技能的提升，更是一次心态的重塑。通过系统的培训课程，企业能够有效消除团队的状态问题，提升销售能力，激活团队的士气，确保在新的一年里迈出坚实的步伐。随着2024年的到来，期待每个团队都能在开门红的号召下，展现出全新的面貌，迎接更大的挑战与机遇。
让我们共同期待，在新的一年里，销售团队能够携手并进，共同开创业绩的新高峰！
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