竞争导向思维：提升企业竞争力的关键策略

竞争导向思维：提升品牌推广方案的有效性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。如何制定有效的品牌推广方案，成为了每一个品牌管理者都需要关注的核心问题。尤其是在资源有限的情况下，制定一个具有竞争优势的推广方案显得尤为重要。本文将围绕“竞争导向思维”这一主题，结合品牌推广方案的制定过程与策略，深入探讨如何通过有效的市场分析、策略制定和计划编制，提升品牌推广的有效性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、课程背景与重要性

企业在年度或季度的推广方案中，往往投入了大量的时间和金钱，但收效甚微。这不仅让企业负责人感到沮丧，也可能导致品牌形象的下降。有效的推广方案不仅能够提升品牌的知名度和影响力，还能为企业带来可观的回报。因此，掌握制定推广方案的恰当方法，尤其是以消费者导向和竞争导向的思维方式，显得至关重要。

在本课程中，我们将通过深入分析品牌推广方案的性质、特点和难点，帮助学员理解如何在瞬息万变的市场中发现机会，制定出行之有效的推广策略。通过具体的案例分析，提升品牌管理者的战略思维能力，使其能够在品牌推广中取得更好的效果。

二、竞争导向思维的内涵

竞争导向思维是指企业在制定推广方案时，充分考虑竞争对手的策略、市场环境及消费者需求，从而制定出更具针对性和有效性的市场推广方案。它强调了对市场和竞争环境的深入分析，理解竞争对手的优劣势，以及消费者的潜在需求。

• 市场分析：通过调研和数据分析，发现市场中的机会与问题。
• 策略制定：基于市场分析，选择关键的机会与问题进行针对性的策略制定。
• 计划编制：将策略落实到具体的推广计划中，确保执行的可行性和有效性。

三、市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，主要包括定量和定性分析。通过调研、数据收集和分析，企业可以清晰地了解市场动态、竞争态势以及消费者行为。

1. 调研渠道与用途

企业可以通过多种渠道进行市场调研，包括问卷调查、访谈、社交媒体分析等。每种渠道都有其独特的优势和适用场景，合理选择可以帮助企业更好地理解市场。

2. 定量分析

定量分析主要涉及销售数据的分析和市场份额的评估。企业可以运用555分析模型，对销售数据进行深入的剖析，以便发现潜在的市场机会。

3. 定性分析

定性分析则通过系统性思维，结合消费者的需求和行为，深入探讨市场的潜在问题。通过综合运用定量和定性分析，企业能够全面了解市场，从而做出更为精准的决策。

四、策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，企业需要进行策略制定，选择最关键的机会与问题进行针对性的响应。此阶段的核心在于运用ROGSOPBM策略思维模型和SWOT分析，帮助企业明确目标和策略。

1. ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型强调了在制定策略时，企业需要明确目标（Objective）、关键生意驱动要素（Goal）和策略（Strategies）。这种结构化的方法有助于企业在复杂的市场环境中保持清晰的方向。

2. SWOT分析

通过SWOT分析，企业可以清晰地识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。这种方法不仅能够帮助企业识别外部机会，还能有效规避潜在的市场风险。

五、计划编制：把握关键机会与问题

一旦策略确定，企业需要将其转化为具体的推广计划。计划编制的过程涉及到多方面的考虑，包括组织结构、预算、衡量指标等。

1. 组织与计划

有效的推广方案需要有明确的组织架构，以确保各部门之间的协调与配合。同时，计划的执行需要建立良好的沟通机制，以便及时调整策略应对市场变化。

2. 预算与衡量指标

推广方案的预算编制是确保资源合理利用的关键。企业需要根据市场分析和策略制定的结果，合理分配资源。同时，建立有效的衡量指标，有助于在推广过程中进行实时监控与调整。

六、推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业需要进行总结与反思。通过对实施过程的回顾和结果的分析，企业能够发现推广方案中的不足之处，并进行相应的调整与优化。

1. 从实践中学习

推广方案的成功与否，往往取决于在实践中的执行。企业可以借鉴成功的案例和失败的教训，从中总结出有效的推广策略和经验。

2. 持续优化与精进

市场环境瞬息万变，企业需要保持灵活性，随时调整推广策略以应对新的挑战。通过不断学习和优化，企业能够在竞争中保持优势。

七、课程总结与课后工作任务

本课程的核心在于通过竞争导向思维，帮助企业制定出更为有效的品牌推广方案。从市场分析到策略制定，再到计划编制，每一个环节都需要精准把握，以确保推广方案的成功。

在课程结束后，学员将被要求根据所学知识，制定一份年度推广策略与推广活动规划。这一任务将有助于巩固所学知识，并在实际工作中进行应用。

结论

在竞争激烈的市场环境中，竞争导向思维为品牌推广方案的制定提供了重要的指导。通过深入的市场分析、科学的策略制定和细致的计划编制，企业能够更好地把握市场机会，提升品牌的影响力和市场份额。有效的推广方案不仅是企业成功的关键，也是实现品牌价值最大化的重要途径。希望每位品牌管理者都能在实践中不断探索与创新，以应对未来的挑战。