竞争导向思维：提升企业核心竞争力的关键策略

竞争导向思维：构建高效品牌推广方案的核心理念

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否常常取决于其品牌推广方案的有效性。随着消费者需求的变化和市场环境的不断演变，传统的推广方法已无法满足企业发展的需求。因此，竞争导向思维成为了制定高效推广方案的重要策略之一。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与市场现状

许多企业在制定年度或季度推广方案时，面临着巨大的挑战。尽管投入了大量的资金和人力，但收效却往往微乎其微。这种情况不仅影响了企业的品牌形象，还可能导致市场份额的下降。因此，了解并掌握制定有效推广方案的技巧显得尤为重要。

本课程通过深入分析品牌推广方案的性质、特点与难点，帮助学员从竞争导向和消费者导向的角度进行市场分析、策略制定及计划编制，以提升推广方案的有效性和可操作性。

竞争导向思维的核心概念

竞争导向思维是指在制定推广方案时，充分考虑竞争对手的策略、市场变化和消费者行为。通过分析竞争环境，企业可以识别出自身的优势和劣势，从而制定出更具针对性和有效性的推广计划。

• 市场分析：了解竞争对手的市场表现和消费者的偏好。
• 策略制定：选择关键机会与问题，制定相应的市场策略。
• 计划编制：将策略落实为具体的推广方案，并进行有效的执行和评估。

品牌推广的三大计划步骤

为了有效实施竞争导向思维，品牌推广需要遵循三个关键步骤：市场分析、策略制定和计划编制。

第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，目的是识别市场机会与潜在问题。为此，企业需采用多种调研渠道以获取相关数据。

• 定量分析：通过销售数据、市场份额等进行量化分析，运用555分析模型、消费者U&A调研等，深入了解市场动态。
• 定性分析：综合运用系统性思维，分析竞争对手的优势与劣势，理解消费者的真实需求。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会与问题进行策略制定。此阶段需要运用ROGSOPBM策略思维模型进行系统分析，并借助SWOT分析来制定相应的市场策略。

• Objective（目的）：明确推广的目标，以确保所有策略围绕此目标展开。
• Goal（目标）：识别关键的生意驱动要素，对目标进行量化。
• Strategies（策略）：利用SWOT分析，结合市场的实际情况，制定出切实可行的策略。

第三步：计划编制

计划编制是将策略落实到具体行动中的关键步骤。企业需要关注以下几个方面：

• 组织（Organization）：明确团队分工与职责，确保各项任务的顺利实施。
• 计划（Plan）：制定详细的推广计划，确保每一步都有明确的时间节点。
• 预算（Budget）：合理配置资源，优化资金使用效率。
• 衡量指标（Measures）：设定可量化的评估标准，以便及时调整和优化推广方案。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施过程中，企业应不断总结经验教训，以提高未来推广的成功率。这一过程包括从实际案例中提取经验，分析失败原因并进行反思。

• 从战争中学习战争：借鉴历史案例，提炼出有效的推广策略。
• 丰田的TPS力量：学习丰田在市场中的灵活应变能力，提高自身的市场适应性。
• 总结与精进：定期回顾推广结果，分析过程中的不足，持续优化方案。

年度推广策略的误区与难点

在制定年度推广策略时，企业常常会陷入一些误区，这些误区可能会导致推广效果的失效。因此，识别与克服这些误区是至关重要的。

• 误区案例：分析某公司在市场推广中的失误，总结其背后的原因与对策。
• 难点总结：识别推广过程中常见的难点，制定相应的克服策略。
• 工具总结：整合有效的推广工具与模板，以便于后续推广工作的开展。

课程总结与课后工作任务

本课程的核心目标是帮助品牌管理人员掌握制定年度/季度推广方案的能力，提升其战略性思维与统筹编制能力。通过实际案例与理论相结合的方式，学员将能够更有效地应对市场变化，提升品牌的市场竞争力。

课后，学员需根据所学的工具，制定出符合自身企业需求的年度推广策略与活动规划。这一过程将进一步巩固所学知识，确保学员能够在实际工作中灵活运用竞争导向思维，推动品牌的持续发展。

总结

竞争导向思维不仅是制定品牌推广方案的重要理念，更是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键。通过深入的市场分析、科学的策略制定与有效的计划编制，企业能够在复杂的市场环境中找到自己的位置，实现品牌的可持续发展。借助本课程的系统学习，品牌管理人员将具备更强的市场洞察力与决策能力，为企业的未来发展奠定坚实的基础。