提升竞争导向思维，助力企业持续发展与创新

竞争导向思维：提升品牌推广方案的核心要素

在当今竞争激烈的市场环境中，企业在制定年度或季度推广方案时，面临着巨大的压力和挑战。许多企业在投入大量资金后，却发现推广效果远不如预期。这一切都源于缺乏有效的竞争导向思维。本文将深入探讨竞争导向思维的重要性，以及如何通过这一思维方式提升品牌推广方案的有效性和可行性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、竞争导向思维的定义与重要性

竞争导向思维是指在制定战略和方案时，充分考虑竞争环境、市场动态和消费者需求的一种思维方式。这种思维方式强调通过对竞争对手的分析，优化自身的推广策略，以获得市场优势。

• 市场分析：了解竞争对手的产品、价格、促销和分销策略，以便制定更具竞争力的方案。
• 消费者导向：在制定方案时，充分考虑消费者的需求和偏好，从而提升品牌的吸引力。
• 灵活应变：在面对市场变化时，及时调整策略，以保持竞争优势。

而在品牌推广方案的制定过程中，竞争导向思维的应用尤为重要。它能够帮助企业识别市场机会、优化资源配置，并最终实现品牌价值的提升。

二、制定推广方案的关键步骤

为了有效实施竞争导向思维，企业需要遵循系统化的步骤来制定推广方案。这包括市场分析、策略制定和计划编制三个主要环节。

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，主要通过定量和定性分析来识别市场机会和潜在问题。

• 调研渠道：通过市场调研、消费者调查等手段收集数据。
• 定量分析：利用销售数据、市场份额等指标进行分析，例如采用555分析模型。
• 定性分析：运用系统性思维，综合评估市场及竞争环境。

通过全面的市场分析，企业能够深入了解竞争对手的优势与劣势，从而为后续的策略制定提供依据。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在明确市场机会和问题后，企业需要制定相应的策略，以便有效应对竞争环境。

• ROGSOPBM策略思维模型：帮助企业分析决策，明确目标和关键驱动要素。
• SWOT分析：通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，制定切实可行的市场策略。
• 波特竞争战略：采用不同的竞争战略来提升市场竞争力。

策略的选择和制定需要结合市场分析的结果，确保能够有效应对竞争对手的挑战。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是确保策略落地的关键环节。在这一阶段，企业需要明确推广方案的组织结构、预算分配和衡量指标。

• 组织结构：明确各部门在推广方案中的角色与职责。
• 预算分配：合理配置资源，确保推广活动的顺利进行。
• 衡量指标：设定关键绩效指标（KPI），以便后续评估推广效果。

通过有效的计划编制，企业能够提高推广方案的实施效率，并确保在实际执行中能够适时调整策略。

三、品牌管理的战略性思维能力

在品牌推广中，战略性思维能力是提升方案有效性的核心。企业需要掌握品牌管理的关键控制指标，整合营销传播，并合理运用推广方案的投资回报率（ROI）分析。

• 品牌资产：提升品牌价值和消费者忠诚度。
• 整合营销传播：通过多种传播渠道，增强品牌的市场影响力。
• ROI分析：确保推广活动的投资能够带来合理的回报。

通过培养战略性思维能力，品牌管理人员能够更好地应对市场竞争，并制定出更具针对性的推广方案。

四、推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业需要进行总结与精进，以不断提升方案的有效性和可行性。

• 从经验中学习：总结推广过程中的成功与失败，提炼出可供借鉴的经验。
• 持续优化：根据市场反馈，及时调整策略，确保推广方案的灵活性。
• 培训与提升：通过培训提升团队的专业能力，以更好地应对市场挑战。

通过不断的总结与精进，企业能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

五、常见的推广方案误区及克服策略

在制定和实施推广方案的过程中，企业常常会陷入一些误区，这些误区可能导致推广效果不理想。以下是一些常见的误区及其克服策略：

• 缺乏市场调研：未能深入了解市场需求，导致方案不切实际。解决策略是强化市场调研，确保方案的科学性。
• 目标不明确：未能设定清晰的推广目标，导致资源浪费。解决策略是制定明确的KPI，以便进行效果评估。
• 策略单一：未能结合多种市场策略，导致推广效果有限。解决策略是结合SWOT分析，采取多元化的市场策略。

通过识别并克服这些误区，企业能够显著提高推广方案的成功率。

六、总结

竞争导向思维在品牌推广方案的制定和实施过程中起着至关重要的作用。通过系统的市场分析、策略制定和计划编制，企业可以有效应对竞争挑战，提升品牌的市场影响力和消费者忠诚度。同时，通过总结与精进，企业能够不断优化推广方案，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

为了实现这一目标，市场总监、品牌经理及其他相关人员需积极参与培训课程，学习竞争导向思维的应用，以提升自身的战略性思维和统筹编制能力。通过这样的努力，企业的品牌推广方案将能够更具有效性和可操作性，最终实现更为合理的投资回报。