竞争导向思维：提升企业竞争力的关键策略

竞争导向思维：提升品牌推广方案的有效性

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业如何制定出有效的品牌推广方案已经成为了每位市场营销专业人士不得不面对的挑战。竞争导向思维作为一种战略性思维模式，能够帮助企业更好地理解市场动态、识别竞争对手，并制定出具有针对性的推广策略。本文将结合品牌推广方案的制定步骤，深入探讨竞争导向思维的重要性及其应用。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景：品牌推广的重要性

面对年度或季度的推广方案，许多企业可能会投入大量资源，却收效甚微。这不仅影响了品牌的市场表现，还可能对企业的整体发展造成威胁。因此，掌握制定推广方案的恰当方法，尤其是竞争导向思维方式的重要性不言而喻。通过对推广方案的性质、特点及难点进行深层次分析，企业可以更好地调整其市场策略，提升品牌力和影响力。

竞争导向思维的内涵

竞争导向思维强调在制定市场策略时，充分考虑竞争对手的行为、市场定位及消费者需求。这种思维方式不仅帮助企业识别市场机会，还能够有效规避潜在的风险。具体而言，竞争导向思维包括以下几个方面：

• 市场分析：通过对市场环境及竞争对手的深入分析，发现潜在机会与问题。
• 策略制定：选择关键机会与问题，运用ROGSOPBM策略思维模型，为品牌推广提供方向。
• 计划编制：在制定计划时，平衡前瞻性与实际情况，确保方案的可操作性。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定有效推广方案的第一步。通过科学的调研方法，企业可以获得关于市场现状及竞争对手的宝贵信息。这一过程通常包括定量分析和定性分析两大部分。

定量分析

定量分析主要涉及对销售数据、市场份额及消费者行为的分析。例如，运用555分析模型，企业可以识别出自身在市场中的定位，了解哪些因素影响销售业绩。此外，通过竞争对手的市场份额分析，企业能够更清楚地认识到自己的竞争优势与劣势。

定性分析

定性分析则侧重于对市场趋势、消费者心理及竞争对手策略的深入研究。通过系统性思维，企业可以将定量与定性分析相结合，从而更全面地理解市场动态。这一阶段的核心在于发现自身的机会与问题，为后续的策略制定奠定基础。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来的步骤是策略制定。这一阶段需要运用ROGSOPBM策略思维模型，分析并决策出最具潜力的市场机会与问题。

明确目标与策略

在制定策略时，企业需要明确目标（Objective）和关键生意驱动要素（Goal）。波特竞争战略提供了一种有效的框架，帮助企业确定在市场中应采取的竞争策略。同时，SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）也是一种常用的工具，能够帮助企业在复杂的市场环境中识别出可行的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是整个推广方案中的最后一步，企业需要在这一阶段确保方案的可行性及有效性。为了避免推广方案未能达到预期效果，企业可以从以下几个方面进行考量：

• 组织结构：确保团队在执行计划时的协同合作，提升推广效率。
• 预算分配：合理分配推广预算，确保每一项活动能够得到足够支持。
• 衡量指标：设置清晰的衡量指标，以便在执行过程中进行效果评估。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的制定并不仅仅局限于计划的编制。在实施过程中，企业还需要进行不断的总结与精进。通过分析推广活动的效果，企业可以识别出成功与失败的原因，从而不断优化其推广策略。

学习与进步

借鉴他人的成功经验也是一种有效的学习方式。例如，从丰田的TPS力量中，企业可以获取到精益求精的管理理念，进而提升自身的品牌推广能力。同时，企业应定期回顾推广效果，总结经验教训，为未来的推广活动提供借鉴。

年度推广策略与推广活动规划的误区及应对

在制定年度推广策略时，企业常常会遇到一些误区。这些误区可能来源于市场信息的不对称、对竞争对手的误判或是对消费者需求的错误理解。为了克服这些难点，企业可以采取以下策略：

• 定期市场调研：通过定期的市场调研，及时掌握市场动态，避免信息滞后。
• 灵活调整策略：在推广活动中保持灵活性，根据实际情况及时调整策略以应对市场变化。
• 深入了解目标消费者：通过消费者调研，深入了解目标群体的需求与偏好，为推广方案提供数据支持。

总结与展望

竞争导向思维为品牌推广方案的制定提供了一个全新的视角。通过深入的市场分析、明确的策略制定和有效的计划编制，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断学习与适应，才能在竞争中立于不败之地。

通过本课程的学习，市场总监、品牌经理、产品经理等各类营销专业人士将能够掌握制定年度或季度推广方案的核心步骤，提升对品牌管理的战略性思维和统筹编制能力，为企业的持续发展打下坚实的基础。