竞争导向思维：提升企业竞争力的关键策略

竞争导向思维：企业品牌推广的核心驱动力

在现代商业环境中，企业的竞争愈发激烈，如何制定有效的品牌推广方案已成为众多市场和品牌经理面临的挑战。尤其是在年度和季度的推广计划中，许多企业投入巨资，却未能实现预期效果，这不仅影响了品牌的市场表现，也使得管理者倍感压力。为了解决这一问题，竞争导向思维应运而生，成为提升品牌推广方案有效性和可操作性的关键思维方式。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

理解竞争导向思维

竞争导向思维强调在制定品牌推广方案时，需充分考虑市场竞争环境及对手的战略，以便更好地识别机会与威胁。这种思维方式不仅要求企业关注自身的产品和服务，还需深入分析竞争对手的优劣势，从而制定出具有针对性和前瞻性的策略。

具体来说，竞争导向思维的核心在于以下几点：

• 市场分析：通过对市场环境的全面分析，发现潜在的机会与问题。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的市场策略，识别其成功之处与不足之处。
• 策略制定：利用分析结果选择关键机会与问题，制定出具有竞争优势的推广方案。
• 持续优化：在实施过程中，根据市场反馈不断调整策略，以适应变化的市场环境。

品牌推广方案的重要性

有效的品牌推广方案不仅有助于提升品牌知名度，还能增强顾客忠诚度，最终实现销售的增长。然而，制定推广方案并非易事，尤其是在竞争激烈的市场中，如何确保推广方案的有效性、可行性和可操作性是每位市场总监和品牌经理需要思考的重要问题。

在此背景下，竞争导向思维为品牌推广方案的制定提供了重要指导。它通过分析市场和竞争对手，帮助企业识别出最具潜力的市场机会，并制定出相应的推广策略。

制定有效推广方案的步骤

一、市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定品牌推广方案的第一步，企业需通过调研和数据分析，识别市场中的机会和潜在问题。在这一过程中，定量与定性分析相结合至关重要。

定量分析

在定量分析中，企业可利用销售数据、市场份额和消费者行为数据等进行深入分析。例如，555分析模型可以帮助企业清晰地了解市场需求和消费者偏好，进而制定针对性的推广策略。

定性分析

定性分析则主要通过系统性思维，综合运用定量和定性数据，全面了解市场环境与竞争对手的动态。这一过程不仅帮助企业识别出自身的市场定位，还能揭示行业趋势和消费者的潜在需求。

二、策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要根据分析结果选择关键机会与问题，制定相应的市场策略。在这一过程中，ROGSOPBM策略思维模型尤为重要。

目标设定

首先，企业需要明确推广的目标，通过波特竞争战略分析，确定适合自身的竞争策略。无论是成本领先、差异化还是集中化，目标的明确将为后续的策略制定提供方向。

SWOT分析

接着，SWOT分析是一种有效的工具，可以帮助企业全面评估自身的优势、劣势、机会与威胁。通过SWOT分析，企业能找出市场中的关键驱动因素，从而制定出切实可行的提升业绩的市场策略。

三、计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定后，企业需将策略转化为具体的推广计划。在这一过程中的关键要素包括组织、计划、预算和衡量指标。

计划的制定

企业应在制定计划时，考虑到推广方案未能取得预期效果的可能原因，例如组织结构不合理、计划不够详细、预算不足等。通过对这些因素的分析，企业能更好地平衡计划的前瞻性与实际的多变性。

实施与评估

最后，推广方案的实施与评估同样重要。企业需制定详细的时间表和执行计划，确保各项工作顺利进行。同时，通过定期的效果评估，企业能及时调整策略，确保推广方案的有效性最大化。

从实践中学习：总结与精进

在品牌推广的实践过程中，企业应不断总结经验，从而实现方案的精进。例如，从历史案例中吸取教训，分析成功与失败的原因，这将为后续的推广方案提供宝贵的参考。此外，借鉴成功企业的经验，如丰田的TPS（精益生产方式），可以帮助企业在推广过程中更加高效、灵活。

推广方案的误区与难点

在实际操作中，品牌推广方案常常面临许多误区与难点。例如，部分企业可能会因为过于关注短期效果而忽视品牌的长期建设，导致品牌形象受损。这要求企业在制定推广方案时，既要关注短期业绩，又要重视品牌的长期发展。

课程总结与工作任务

通过本课程的学习，市场总监、品牌经理、产品经理等各类管理人员将能够掌握制定年度和季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理的战略性思维和统筹编制能力。在课程结束后，学员可以根据实际情况，运用所学工具制定自己的年度推广策略与推广活动规划。

结语

竞争导向思维为企业品牌推广提供了全新的视角与方法。通过深入的市场分析、竞争对手分析和策略制定，企业能够更好地把握市场机会，提升品牌影响力。随着市场环境的不断变化，企业需保持灵活性和前瞻性，不断优化和调整推广方案，以适应瞬息万变的市场需求。最终，通过有效的品牌推广，企业将能实现更高的投资回报率，为品牌的可持续发展奠定坚实基础。