竞争导向思维：提升企业核心竞争力的关键策略

竞争导向思维：提升品牌推广方案的有效性

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着越来越激烈的竞争。为此，企业需要不断优化其品牌推广方案，以提高其市场份额和品牌影响力。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往投入大量资金却收效甚微。如何运用竞争导向思维来制定更有效的品牌推广方案，成为了每位市场营销人员亟需解决的问题。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景：竞争导向思维的重要性

有效的品牌推广方案不仅能提升企业的品牌力，还能增强其市场竞争力。本课程旨在通过对品牌推广方案的深层次分析，揭示其性质、特点和难点，以帮助学员运用竞争导向思维进行市场分析、策略制定和计划编制。

在竞争日益激烈的市场中，品牌推广方案的制定需要兼顾多方面的因素，包括目标市场、竞争对手、消费者需求等。通过本课程的学习，学员将能够掌握制定推广方案的三大步骤，从而提升品牌推广方案的有效性和可行性。

竞争导向思维的核心元素

竞争导向思维强调在制定品牌推广方案时，必须以竞争对手的策略和市场动态为基础。在这一思维模式下，企业需要关注以下几个核心元素：

• 市场分析：通过深入了解市场状况，发现机会与问题，进而制定相应的策略。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的优势和劣势，寻找自身的市场切入点。
• 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以制定更具针对性的推广方案。
• 策略制定：基于市场和竞争分析，选择关键机会与问题进行策略制定。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定品牌推广方案的第一步。通过调研和分析，企业可以识别出市场中的机会与潜在问题。在市场分析过程中，企业应运用以下方法：

• 定量分析：利用销售数据分析、市场份额数据等进行定量研究，采用555分析模型等工具。
• 定性分析：运用系统性思维，综合运用多种分析方法，从定性和定量两方面全面了解市场状况。
• 竞争对手分析：深入研究竞争对手的市场策略、产品定位及营销手段，寻找自身的优势和不足。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要根据所发现的机会与问题，进行策略制定。这一过程可以借助ROGSOPBM策略思维模型来指导。该模型强调：

• Objective（目的）：明确推广方案的目标，确保所有策略都围绕这个目标展开。
• Goal（目标）：确定关键的生意驱动要素，以确保目标的可实现性。
• Strategies（策略）：运用SWOT分析法，识别内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，从而制定有效的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

制定计划的最后一步是将策略转化为可操作的计划编制。此阶段需要关注以下几个要素：

• 组织（Organization）：确保团队的结构和职责明确，使得各个环节能够顺畅衔接。
• 计划（Plan）：详细列出每个阶段的具体执行步骤和时间节点。
• 预算（Budget）：合理分配资源，确保资金的有效利用。
• 衡量指标（Measures）：设定可量化的评估标准，以便后续评估推广方案的效果。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业应该进行效果评估和总结。通过对实施过程中所遇到的问题和成功经验的分析，企业可以不断优化其推广方案。以下是一些总结和精进的建议：

• 从实践中学习：结合市场反馈，不断调整和优化推广策略。
• 借鉴成功案例：分析行业内成功的推广案例，吸取经验教训。
• 持续跟踪效果：定期评估推广方案的效果，确保品牌推广的长期有效性。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，过于依赖于传统的推广手段而忽视新兴渠道，或者未能有效整合资源和制定合理的预算。为了克服这些问题，企业可以采取以下策略：

• 明确目标受众：确保推广活动能够精准对接目标消费者，提升推广效果。
• 整合多种推广渠道：结合线上线下的各种媒体资源，形成合力，提升品牌曝光率。
• 灵活调整策略：根据市场反馈及时调整推广策略，确保方案的适应性和灵活性。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员将能够掌握制定年度和季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。课程结束后，学员将被布置课后工作任务，要求根据所学工具制定年度推广策略与推广活动规划。这不仅能加深对课程内容的理解，还能为实际工作提供指导。

结语

竞争导向思维在品牌推广方案的制定中起着至关重要的作用。通过市场分析、策略制定和计划编制，企业能够有效提升其品牌推广的有效性和可行性。在激烈的市场竞争中，唯有不断学习和适应，才能在竞争中立于不败之地。