提升生意增长的必备工具推荐与解析

生意增长工具：提升传统渠道的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断增长的压力，尤其是在传统渠道中，如何有效地开发和维护网点成为了提升生意的重要课题。本文将结合一系列培训课程的内容，深入探讨生意增长工具的运用，帮助企业掌握网点开发与维护的有效策略。

廖大宇：《决胜终端—网点开发与生意提升》

【课程背景】本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护种的常见问题和失败原因，并详细讲解网点开拓的五步法，以及网点维护管理的四步骤，终端生意提升五步骤将渠道精耕中遇到的常见的实战问题进行剖析和情景演练，帮助学员提升网点开发与维护的专业能力，掌握网点开发与维护的方法技巧。【课程收益】掌握网点开拓的五步法掌握网点管理的四步骤掌握网点日常拜访的技巧掌握终端生意提升五步骤提升终端生意，最终完成销售目标【课程特色】全方位解读如何进行高效的传统渠道开拓及管理该课程从大量的咨询项目中提炼出网点开发与维护的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】营销总监、大区经理、区域经理、城市经理、渠道经理、业务代表【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、网点开发与生意提升的常见问题和原因   1、传统渠道销量提升的基本原理案例：可口可乐的通路精耕管理2、网点开发与生意提升的常见问题3、传统渠道失败的原因只有工具，没有策略只有标准，没有技巧只有经验，没有方法     二、传统渠道开拓方法        1、案例：维达福建区域的高效开发三十天2、第一步：选战场传统片区情报收集重点片区、潜力片区、优势片区、一般片区如何选择重点片区和潜力片区3、第二步：找机会网点开发与维护4指标：覆盖率、存活率、主推率、往来金额如何分析传统渠道机会练习：计算某片区传统渠道的增量4、第三步：定战术制定战术组合第四步：抓执行制定一盘棋计划6、第五步：盯产出跟进PDCA闭环跟进三板斧：看报表、走市场、开好会案例：伊利酸奶某区域传统片区的生意提升实战案例工具：传统通路生意增长工具     三、传统渠道管理方法        1、第一步：明确目标将初始目标转化为操作目标GAP分析确定增长策略目标拆解练习：拆解传统渠道销量目标2、第二步：找出重点传统通路分类练习：根据您区域的传统通路特点找到重点3、第三步：设定频率基本拜访频率的设定拜访频率调整4、第四步：拜访路线每天有效拜访的店数实战问题分析：确定每天拜访店数实战问题分析：时间不够用怎么办规划每天的路线实战问题分析：遇到突发事情怎么办？实战演练：制定日常拜访路线     四、传统渠道日常拜访        1、传统渠道拜访前方法与技巧本周/本月目标回顾上次拜访情况回顾通路拜访计划制定开工：工具清单2、传统渠道拜访中方法与技巧进：进店查：检查店内表现做：改善店内表现说：沟通活动/产品销：推荐订单训：实地专业培训出：出店练习：拜访中方法与技巧3、传统渠道拜访后方法与技巧资料整理汇总总结分析拜访计划的调整     五、网点生意提升1、网点生意提升五步骤2、第一步：门店业绩翻倍增长原理3、第二步：终端分类与选择4、第三步：找机会&制定计划5、第四步：抓落地盯产出6、第五步：终端生意提升总结与复制六、网点开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司网点开发与生意提升生意误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定网点开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

一、网点开发与生意提升的常见问题和原因

在传统渠道中，企业常常面临销量不理想的问题，导致生意增长受阻。了解这些问题的根源是制定有效策略的第一步。

• 传统渠道销量提升的基本原理：以可口可乐为例，该品牌通过精耕管理，不断优化渠道策略，实现了销量的持续增长。
• 网点开发与生意提升的常见问题：包括市场覆盖不足、客户关系维护不当等。
• 传统渠道失败的原因：主要有工具缺乏策略、标准不具技巧、经验不足以及方法不明确。

明确这些问题后，可以为后续的策略制定提供指导，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、传统渠道开拓方法

掌握传统渠道开拓的有效方法，是提升网点生意的关键所在。在此过程中，企业需要遵循以下五个步骤：

• 第一步：选战场 - 收集区域情报，确定重点片区、潜力片区等。
• 第二步：找机会 - 分析覆盖率、存活率、主推率与往来金额，识别传统渠道的机会。
• 第三步：定战术 - 制定针对性的战术组合，以提高市场竞争力。
• 第四步：抓执行 - 通过制定全面的计划，确保各项策略的落实。
• 第五步：盯产出 - 运用PDCA闭环管理，持续跟进销售情况，确保目标达成。

通过上述步骤的实施，企业可以有效提升网点的生意，确保销售目标的实现。

三、传统渠道管理方法

在成功开拓网点后，如何有效管理这些网点同样重要。以下是传统渠道管理的四个步骤：

• 第一步：明确目标 - 将初始目标转化为具体的操作目标，并进行GAP分析，确定增长策略。
• 第二步：找出重点 - 根据区域内的传统通路特点，识别出具有潜力的重点网点。
• 第三步：设定频率 - 确定基本的拜访频率，并根据市场变化进行调整。
• 第四步：拜访路线 - 制定每天的有效拜访路线，确保资源的有效利用。

通过科学的管理方法，企业可以最大化网点的潜力，实现生意的持续增长。

四、传统渠道日常拜访

日常的拜访是维护客户关系、提升销售的重要环节。在拜访过程中，企业需要注意以下几个方面：

• 拜访前的准备：回顾本周或本月目标，整理上次拜访的情况，并制定通路拜访计划。
• 拜访中的执行：在进店后检查店内表现，提出改善建议，并进行产品培训。
• 拜访后的总结：整理拜访资料，分析结果，并调整后续的拜访计划。

通过有效的拜访策略，企业可以提升客户满意度，进而推动销售增长。

五、网点生意提升五步骤

在网点生意提升的过程中，企业可以遵循五个步骤，确保生意的稳步增长：

• 第一步：门店业绩翻倍增长原理 - 理解业绩翻倍的基本原理，寻找提升的空间。
• 第二步：终端分类与选择 - 根据市场需求与潜力，对终端进行分类。
• 第三步：找机会与制定计划 - 识别市场机会，制定相应的提升计划。
• 第四步：抓落地与盯产出 - 确保策略的落地实施，并持续跟踪产出情况。
• 第五步：终端生意提升总结与复制 - 总结成功经验，并在其他网点进行复制。

通过这五个步骤的实施，企业可以有效提升网点的生意，确保销售目标的达成。

六、网点开发与生意提升的误区与难点

在网点开发与生意提升的过程中，企业常常会遇到一些误区和难点。了解并克服这些问题，是实现生意增长的重要前提。

• 误区分析：许多企业在开发网点时仅关注工具的使用，而忽略了策略的制定。
• 难点识别：在实际操作中，企业可能面临资源不足、市场竞争激烈等问题。
• 克服策略：通过科学的市场分析与策略调整，企业可以有效应对这些挑战。

通过深入分析这些误区与难点，企业能够更有效地制定相应的策略，提升网点的生意。

七、课程总结与课后工作任务布置

综上所述，生意增长工具在传统渠道的开发与维护中起到了至关重要的作用。企业需要通过系统的学习与实践，不断提升自身的专业能力。

在课程结束后，学员应根据老师提供的工具，制定具体的网点开发与生意提升计划。通过实践，将理论知识转化为实际成果，确保企业的生意持续增长。

最终，生意增长工具的有效运用，将为企业带来可观的销售成果，帮助企业在竞争中立于不败之地。