提升生意增长的最佳工具推荐与应用技巧

生意增长工具：传统渠道的开发与管理

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须不断寻找有效的生意增长工具，以提升销售业绩和市场份额。传统渠道的开发与管理是实现这一目标的重要环节。通过本课程的学习，学员不仅可以掌握网点开发与维护的专业技能，还能在实际操作中有效应对各种挑战和问题。

廖大宇：《决胜终端—网点开发与生意提升》

【课程背景】本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护种的常见问题和失败原因，并详细讲解网点开拓的五步法，以及网点维护管理的四步骤，终端生意提升五步骤将渠道精耕中遇到的常见的实战问题进行剖析和情景演练，帮助学员提升网点开发与维护的专业能力，掌握网点开发与维护的方法技巧。【课程收益】掌握网点开拓的五步法掌握网点管理的四步骤掌握网点日常拜访的技巧掌握终端生意提升五步骤提升终端生意，最终完成销售目标【课程特色】全方位解读如何进行高效的传统渠道开拓及管理该课程从大量的咨询项目中提炼出网点开发与维护的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】营销总监、大区经理、区域经理、城市经理、渠道经理、业务代表【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、网点开发与生意提升的常见问题和原因   1、传统渠道销量提升的基本原理案例：可口可乐的通路精耕管理2、网点开发与生意提升的常见问题3、传统渠道失败的原因只有工具，没有策略只有标准，没有技巧只有经验，没有方法     二、传统渠道开拓方法        1、案例：维达福建区域的高效开发三十天2、第一步：选战场传统片区情报收集重点片区、潜力片区、优势片区、一般片区如何选择重点片区和潜力片区3、第二步：找机会网点开发与维护4指标：覆盖率、存活率、主推率、往来金额如何分析传统渠道机会练习：计算某片区传统渠道的增量4、第三步：定战术制定战术组合第四步：抓执行制定一盘棋计划6、第五步：盯产出跟进PDCA闭环跟进三板斧：看报表、走市场、开好会案例：伊利酸奶某区域传统片区的生意提升实战案例工具：传统通路生意增长工具     三、传统渠道管理方法        1、第一步：明确目标将初始目标转化为操作目标GAP分析确定增长策略目标拆解练习：拆解传统渠道销量目标2、第二步：找出重点传统通路分类练习：根据您区域的传统通路特点找到重点3、第三步：设定频率基本拜访频率的设定拜访频率调整4、第四步：拜访路线每天有效拜访的店数实战问题分析：确定每天拜访店数实战问题分析：时间不够用怎么办规划每天的路线实战问题分析：遇到突发事情怎么办？实战演练：制定日常拜访路线     四、传统渠道日常拜访        1、传统渠道拜访前方法与技巧本周/本月目标回顾上次拜访情况回顾通路拜访计划制定开工：工具清单2、传统渠道拜访中方法与技巧进：进店查：检查店内表现做：改善店内表现说：沟通活动/产品销：推荐订单训：实地专业培训出：出店练习：拜访中方法与技巧3、传统渠道拜访后方法与技巧资料整理汇总总结分析拜访计划的调整     五、网点生意提升1、网点生意提升五步骤2、第一步：门店业绩翻倍增长原理3、第二步：终端分类与选择4、第三步：找机会&制定计划5、第四步：抓落地盯产出6、第五步：终端生意提升总结与复制六、网点开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司网点开发与生意提升生意误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定网点开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

课程背景

本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护中的常见问题及失败原因。通过对网点开拓的五步法以及网点维护管理的四步骤的讲解，帮助学员提升专业能力，掌握实用的技巧，从而达到生意增长的目标。

生意增长的基本原理

在探讨生意增长工具之前，了解传统渠道销量提升的基本原理至关重要。以可口可乐的通路精耕管理为例，这家公司通过精准的市场分析和渠道优化，成功提升了销量。通过对传统渠道的管理，企业可以有效提升覆盖率、存活率和主推率，进而实现销售目标。

网点开发与生意提升的常见问题

在实际操作中，企业通常会遇到一些常见问题，例如缺乏策略的工具使用、缺乏技巧的标准执行等。这些问题往往导致了传统渠道的失败。企业在开发和维护网点时，需要深入分析这些问题的根源，以便制定相应的解决方案。

传统渠道开拓方法

网点开发的五步法

网点开发的五步法为企业提供了系统化的思路，确保开发过程的高效性：

• 第一步：选战场 - 通过对市场的情报收集，企业可以识别出重点片区、潜力片区等，从而选择适合的战场进行开发。
• 第二步：找机会 - 通过分析覆盖率、存活率、主推率等指标，企业可以发现传统渠道的潜在增量。
• 第三步：定战术 - 制定合理的战术组合，以应对不同的市场需求和竞争环境。
• 第四步：抓执行 - 通过制定详细的执行计划，确保每个环节都能落实到位。
• 第五步：盯产出 - 定期跟进PDCA（计划-执行-检查-调整）闭环，以确保持续改进和优化。

案例分析：维达福建区域的高效开发

在传统渠道的开发中，维达在福建区域的成功案例提供了宝贵的经验。通过科学的市场分析和高效的执行力，维达在短短三十天内实现了显著的市场覆盖和销售增长。这一案例证明了系统化的方法在实际操作中的有效性。

传统渠道管理方法

网点管理的四步骤

除了开发，网点的管理同样重要。企业需要掌握以下四个步骤：

• 第一步：明确目标 - 将初始目标转化为具体的操作目标，通过GAP分析确定增长策略。
• 第二步：找出重点 - 根据区域的传统通路特点，识别出需要重点关注的网点。
• 第三步：设定频率 - 确定拜访频率，并根据实际情况进行调整。
• 第四步：拜访路线 - 规划每天的拜访路线，确保高效利用时间。

日常拜访的技巧

在传统渠道的日常拜访中，企业需要注意以下几点：

• 拜访前的准备 - 回顾目标和上次拜访情况，制定详细的拜访计划。
• 拜访中的技巧 - 在进店后，检查店内表现，改善问题，推荐产品，并进行实地培训。
• 拜访后的总结 - 整理资料，总结分析拜访结果，并调整下一步的计划。

网点生意提升五步骤

在网点开发与维护过程中，生意的提升同样需要系统的方法。企业可以遵循以下五步骤：

• 第一步：门店业绩翻倍增长原理 - 理解门店业绩翻倍的基本原理，制定相应的策略。
• 第二步：终端分类与选择 - 根据门店的特点进行合理分类，选择合适的终端进行重点管理。
• 第三步：找机会与制定计划 - 在分析市场的基础上，制定详细的生意提升计划。
• 第四步：抓落地盯产出 - 确保每个计划的落实，定期跟进效果。
• 第五步：终端生意提升的总结与复制 - 总结经验，将成功的方法进行复制和推广。

常见误区与难点

在网点开发与生意提升的过程中，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，某公司在网点开发过程中，过于依赖工具而忽视了策略，导致生意提升乏力。通过对这些误区的分析，企业可以制定相应的克服策略，例如加强对市场的分析与研究，提升团队的执行能力。

课程总结与后续工作

通过本课程的学习，学员应能够掌握网点开发与维护的核心方法，并能够在实际工作中灵活运用。后续工作任务将包括根据老师提供的工具，制定具体的网点开发与生意提升计划，以确保所学知识能够落地实施。

在未来的商业环境中，企业只有不断提升自身的专业能力，才能在竞争中立于不败之地。生意增长工具的有效运用，将为企业带来持续的收益和发展机会。

结论

生意增长工具的有效运用与传统渠道的开发与管理息息相关。通过系统化的思维方法与实战技巧，企业不仅能够提升网点的覆盖率和销售业绩，更能在复杂多变的市场环境中找到生存与发展的机会。希望各位学员能将所学知识应用于实际工作中，为企业的生意增长贡献力量。