裂变式营销：如何快速提升品牌曝光与销售增长

裂变式营销：新时代的获客策略

随着互联网流量红利的逐渐消失，传统的营销方式面临着越来越高的获客成本和低效的现状。企业在寻找新的获客策略时，裂变式营销作为一种基于用户口碑传播的高效低成本获客方式，逐渐崭露头角。本文将详细探讨裂变式营销的概念、优势、实施方法及避坑策略，帮助企业更好地理解并应用这一新兴的营销模式。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

一、什么是裂变式营销？

裂变式营销是一种通过用户之间的口碑传播来推动客户增长的营销策略。其核心在于“老带新”和“新带新”的传播模式，借助现有用户的信任和社交网络，实现迅速的用户增长。

1. 老带新

老带新指的是现有用户向潜在用户进行推荐和介绍。这种方式具有较高的信任度，因为潜在用户更倾向于相信来自朋友或家人的推荐。

• 公开转介绍：通过公开的渠道进行用户推荐，企业可以提供物料支持，激励用户积极传播。
• 私下转介绍：在用户之间进行服务引导，通过奖励机制鼓励用户进行私下推荐。
• 拼团营销：利用拼团的方式，吸引用户在特定时间内进行购买，形成裂变效应。

2. 新带新

新带新则是指新用户在使用产品或服务后，通过社交媒体或其他渠道向他们的朋友推荐，从而形成新的用户增长。

• 群裂变：通过微信群等社交平台，设置裂变奖品和裂变规则，鼓励用户参与。
• 公众号和APP裂变：利用公众号和应用程序发布裂变任务，鼓励用户分享。

二、裂变式营销的优势

裂变式营销具有多重优势，使其成为企业在当前市场环境中不可忽视的营销策略。

• 多渠道加速度增长：裂变式营销能够通过多种渠道进行传播，快速扩展用户基础。
• 高质量易转化：由于是基于用户之间的信任关系，新用户的转化率通常较高。
• 抗风险能力强：依赖于用户自发的传播，企业在营销投入上的风险相对较小。
• 自增长节奏快，易上手：用户的参与和传播非常灵活，企业可以根据市场反馈迅速调整策略。

三、裂变式营销的实施策略

要成功实施裂变式营销，企业需要制定明确的策略和行动计划，以下是几个关键的实施步骤：

1. 定位用户群体

企业首先需要明确目标用户群体，包括现有用户和潜在用户。了解他们的需求和喜好，才能制定出更有效的裂变策略。

2. 设计吸引人的奖励机制

为了鼓励用户参与转介绍，企业需要设计合理的奖励机制。奖励可以是现金、优惠券、积分等，激励用户主动推荐。

3. 提供传播物料

企业可以为用户提供易于分享的传播物料，比如宣传海报、短视频、分享链接等，降低用户传播的门槛。

4. 建立监督与反馈机制

为了确保裂变活动的有效性，企业需要建立监督机制，定期收集用户反馈，以便及时调整策略。

5. 数据分析与优化

通过对裂变活动的数据分析，企业可以了解哪些策略效果最好，从而进行优化和改进。

四、成功案例分析

裂变式营销在多个行业已经取得了成功，以下是几个典型案例：

• VIPKID：通过“老带新”的转介绍机制，快速积累了大量用户，用户的信任度和满意度极高。
• 新东方：利用拼团和转介绍相结合的方式，吸引了大量学生报名，成功实现了用户裂变。
• 慧算账：通过社交媒体平台，设置裂变奖品，鼓励用户分享，迅速扩大了市场份额。

五、裂变式营销的避坑策略

尽管裂变式营销具有诸多优势，但在实施过程中也可能遇到一些问题。企业应提前做好准备，避免常见的坑。

1. 用户不愿意参与

如果用户对转介绍活动没有兴趣，企业需要分析原因，可能是奖励不够吸引或者传播物料不够便捷。可以通过调研了解用户的真实想法，进行相应调整。

2. 成本控制问题

在实施裂变活动时，企业需要合理控制成本，确保奖励机制和传播物料的投入与产出成正比。可以通过设置上限和预算来控制成本。

3. 效果不明显

如果裂变活动效果不明显，企业应及时进行数据分析，找出问题所在，尝试不同的策略和方法，以提高效果。

总结

裂变式营销作为一种创新的获客方式，凭借其低成本、高转化的优势，正在越来越多的企业中得到应用。通过有效的策略设计、合理的奖励机制和数据分析，企业可以实现用户的快速增长。在实施过程中，也需要注意避免常见的坑，以确保营销活动的成功落地。随着市场环境的不断变化，裂变式营销将继续 evolve，成为企业获取用户的重要武器。