裂变式营销：如何实现快速增长与用户裂变

裂变式营销：新时代的获客利器

在互联网的浪潮中，传统的营销获客方式逐渐显露出其局限性。随着流量红利的消失，营销成本不断攀升，很多企业发现，依靠传统的投放、渠道和直销等手段已难以满足市场需求。而在这种背景下，裂变式营销应运而生，成为了一种高效且低成本的获客方式。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

课程背景：裂变式营销的兴起

裂变式营销的核心在于用户口碑传播。传统的营销手段往往依赖广告投放和渠道铺设，然而随着消费者的选择越来越多，单一的营销方式已经无法达到预期效果。用户不再只是交易对象，而是企业最重要的资产和获客渠道。当企业为客户提供了优质的服务后，可以通过客户的口碑和信任，促使客户自发地向他人推荐，从而实现裂变式传播。

这种基于人际信任的转介绍模式，不仅能够带来大量的潜在客户，还能显著缩短销售过程，提升成交率。人与人之间的信任关系，使得由客户推荐来的新客户在签单时的成功率远高于其他渠道。

课程收益：系统学习裂变式营销

通过本次培训，参与者可以全面了解新商业、新品牌和新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略。课程将结合经典案例进行深入分析，帮助学员掌握新型企业的用户裂变布局和落地方案。

• 系统学习新媒体营销平台，掌握用户裂变工具的使用及多种实操技巧。
• 了解裂变式营销的定位、策划、运营、推广和成交五大模块的成功方法。
• 获取搭建裂变式营销团队的建议，包括绩效考核和效果分析。
• 参与后续的顾问指导，确保裂变式营销系统的落地和实际效果。

用户裂变概述

什么是用户裂变？

用户裂变是指通过现有用户的推荐，引入新的用户，从而实现用户数量的快速增长。这种方式可以分为两类：老带新和新带新。老带新是指通过老用户推荐新用户，而新带新则是借助新用户之间的互动和传播来实现裂变。

裂变式营销的优势

裂变式营销具备多种优势，使其成为现代企业获取客户的重要手段：

• 多渠道加速增长：裂变式营销可以通过多种渠道进行传播，迅速扩大用户基础。
• 转化率高：由于用户之间的信任关系，新用户的转化率相对较高。
• 抗风险能力强：通过用户的自发传播，企业在面对市场波动时更具灵活性。
• 自增长节奏快：裂变式营销能够在短时间内实现用户的快速增长。
• 灵活机动：企业可以根据市场情况灵活调整营销策略，快速反应。

裂变式营销之老带新

公开转介绍

公开转介绍是裂变式营销的一个重要驱动节点。企业可以通过物料促传播，例如设计精美的宣传海报或提供转介绍奖励，激励现有用户主动推荐。监督管理是确保转介绍效果的关键，企业需要制定明确的转介绍规则，并通过数据监测转介绍的进展。

私下转介绍

私下转介绍则是用户之间的自然推荐，企业可以通过服务引导潜在的转介节点，提供相应的奖励，以鼓励用户主动推荐。这种方式借助了用户的社交圈，使得推荐更加真实可信。

拼团营销模型

拼团营销是裂变式营销中的一种创新策略。通过设置拼团优惠，企业可以抓住用户的购买心理，吸引用户进行转介绍。拼团不仅能促成销售，还能有效增加品牌的曝光率。

老带新成本模型

在实施裂变式营销时，企业需要对老带新进行成本模型测算。关键数据指标如转介绍率、客户获取成本（CAC）等，都是评估裂变效果的重要依据。以vipkid、新东方等知名教育品牌为例，它们通过有效的老带新策略，实现了用户的快速增长。

裂变式营销之新带新

群裂变

群裂变是通过社交群体的互动来实现用户的快速增长。企业可以设置裂变奖品，吸引新用户参与到传播中来。设定裂变规则和物料，能够有效增强用户的参与感，从而实现裂变效果。

公众号和APP裂变

通过公众号和APP，企业可以设定裂变任务，鼓励用户分享和传播。任务式裂变能够激发用户的积极性，而内容裂变则可以通过优质的内容吸引用户关注，从而达到裂变目的。高途（跟谁学）通过这种方式成功实现了用户的快速增长，值得其他企业借鉴。

裂变式营销如何避坑？

用户不愿意参与

在实施裂变式营销时，可能会面临用户不愿意参与的情况。企业需要深入分析原因，可能是奖励机制不够吸引人或转介绍的过程繁琐。优化用户体验和提升转介绍的价值感，是提升参与度的关键。

成本控制问题

裂变式营销虽然成本相对低，但仍需注意成本控制。企业需要在转介绍活动中合理设置预算，避免因盲目推广而导致的资源浪费。通过数据分析，及时调整策略，可以有效控制营销成本。

效果不明显

若裂变效果不明显，企业需重新评估裂变策略。可能是目标用户定位不精准，或是传播渠道选择不当。通过市场调研和数据分析，企业可以更精准地定位目标客户，确保裂变效果的最大化。

结语

裂变式营销作为一种创新的营销手段，凭借其高效、低成本的特点，正在成为越来越多企业的选择。在这个信息泛滥的时代，用户口碑传播的力量不可小觑。通过科学的策略和有效的实施，裂变式营销能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长。

无论是老带新还是新带新，企业都需结合自身的特点，制定适合自己的裂变策略。通过不断优化和调整，企业可以在裂变式营销中找到最佳的获客路径，为未来的发展注入新的动力。