老带新策略：如何有效提升团队绩效与凝聚力

老带新策略：用户裂变的创新之路

在互联网时代，用户获取的成本日益攀升，传统的营销方式如投放广告、直销等逐渐显露出其局限性。在这种背景下，企业亟需寻找更高效、更低成本的获客方法。老带新策略作为一种以用户口碑传播为核心的裂变式营销方式，正逐步成为企业获取客户的重要途径。这种方式不仅能够优化营销成本，还能通过用户之间的信任关系，提升客户转化率。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

一、用户裂变概述

什么是用户裂变？

用户裂变是指通过已有用户的推荐，吸引新用户的过程。在这一过程中，"老"用户通过分享、推荐等方式，将自己的朋友、家人等引入到产品或服务中，从而实现用户数量的快速增长。老带新的策略正是裂变式传播的典型表现。

裂变式营销的优势

• 多渠道加速度增长：通过用户的社交网络，企业能够在多个渠道上迅速获取新客户。
• 质量高易转化：由于新用户来自老用户的推荐，其信任度较高，转化率自然提升。
• 抗风险自增长：在用户裂变的过程中，企业能够更好地抵御市场波动带来的风险。
• 节奏快，易上手：裂变式营销通常不需要复杂的操作，企业和用户都能够快速适应。
• 灵活机动：企业可以根据市场反馈，灵活调整裂变策略，确保营销效果最大化。

二、裂变式营销之一：老带新

公开转介绍

在老带新策略中，公开转介绍是最为常见的方式之一。企业可以通过设置转介绍的物料，鼓励老用户进行分享。例如，设计简单易用的分享链接、海报等，让老用户在社交平台上进行宣传。

私下转介绍

与公开转介绍不同，私下转介绍更注重用户之间的信任关系。企业可以通过提供优质的服务，引导用户进行私下的推荐。同时，为了增强用户的参与感，可以设置奖励机制，鼓励用户主动推荐。

拼团营销模型

拼团营销是一种结合了老带新策略的创新方式。通过团购的形式，企业可以吸引更多的用户参与，从而实现裂变增长。当老用户邀请新用户一起拼团时，双方都能享受到价格上的优惠，促进了用户之间的互动和分享。

老带新成本模型

在实施老带新策略时，企业需要对成本进行合理的测算。通过精准的数据分析，了解老用户带来新用户的成本效益，对于提升营销策略的有效性至关重要。以下是老带新裂变测算的关键数据指标：

• 每个老用户引入的新用户数量
• 新用户的转化率
• 老用户的留存率
• 转介绍带来的销售额

以知名教育机构如VIPKID、新东方、万学教育等为例，这些企业通过有效的老带新策略，实现了用户数量的大幅增长。

三、裂变式营销之二：新带新

群裂变

在新带新策略中，群裂变是一个非常有效的方式。通过建立微信群、QQ群等社交平台，企业可以鼓励用户在群内分享产品信息。为了激励用户参与，企业还可以设计裂变奖品、裂变规则等，提升用户的参与兴趣。

公众号和APP裂变

利用公众号和APP进行裂变营销，企业可以设置任务式裂变。例如，用户完成一定的任务后，便可以获得相应的奖励，从而吸引他们主动分享给新用户。通过不断优化内容和任务设置，企业能够有效提升用户的活跃度和参与度。

裂变案例分析

在分析新带新策略时，高途（跟谁学）是一个成功的案例。该公司通过设置激励机制，鼓励用户分享课程信息，迅速实现了用户量的增长。其成功的关键在于充分利用了社交媒体的传播特性，推动了用户之间的裂变。

四、裂变式营销如何避坑？

用户不愿意参与

在实施裂变式营销时，可能会遇到用户不愿意参与的情况。这通常是因为用户对产品或服务缺乏信任。为了提升参与度，企业需通过优质的产品体验和良好的用户服务，来增强用户的信任感。

成本控制问题

裂变式营销虽然成本相对较低，但在实施过程中仍需关注成本控制问题。企业可以通过数据分析，实时监控转介绍的效果，及时调整策略，确保成本在可控范围内。

效果不明显

有些企业在实施裂变式营销时，可能会出现效果不明显的情况。这往往与目标用户的定位和裂变策略的设计有关。企业需要深入分析目标用户的需求，制定更具针对性的裂变策略。

总结

老带新策略作为一种创新的用户裂变方式，凭借其高效、低成本的特点，正逐渐成为企业获取新客户的重要手段。通过充分发挥用户的社交属性和信任关系，企业不仅能够实现用户数量的快速增长，还能提升用户的转化率和留存率。然而，在实施过程中，企业也需关注潜在的问题，及时调整策略，确保裂变营销的成功落地。

随着市场环境的不断变化，企业需要不断探索新的营销模式，适应新的商业环境。老带新策略的成功实施，离不开对用户行为的深入分析和对市场变化的敏锐把握。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，获得更大的发展空间。