探索新带新模式：创新商业合作的未来趋势

新带新模式：用户裂变的创新之道

在当今商业环境中，互联网流量红利逐渐消失，企业面临的营销获客成本越来越高。传统的投放、渠道和直销等拓客方式的效果逐渐减弱，企业亟需寻找更高效且低成本的获客方法。在这种背景下，基于用户口碑传播的裂变营销逐渐成为企业获取客户的重要手段。本文将围绕“新带新模式”这一主题，深入探讨用户裂变的创新逻辑、商业运作策略，以及如何有效实施这一模式。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

一、用户裂变概述

用户裂变是指通过现有用户的推荐与传播，吸引新用户的过程。在这一过程中，用户不仅仅是交易对象，更是企业最重要的资产和获客渠道。新带新模式即是通过现有用户引导新用户的加入，从而实现用户数量的快速增长。

1. 什么是新带新裂变式传播？

新带新是一种基于已有用户的社交关系，通过他们的影响力与信任关系，引导新用户加入的营销方式。用户在推荐过程中，因其与新用户之间的信任关系，能显著提高新用户的转化率。这一模式利用了人际网络中的信任属性，使得营销更加高效。

2. 裂变式营销的优势

• 多渠道加速度增长：通过用户的社交圈子，快速传播品牌信息。
• 质量高易转化：由于是基于信任的推荐，新用户的转化率较高。
• 抗风险自增长：用户裂变带来的增长更具稳定性。
• 节奏快，易上手：新用户的加入和转化可以在短时间内完成，操作简单。
• 灵活机动，可繁可简：根据实际情况调整裂变策略，灵活应对市场变化。

二、裂变式营销之一：老带新

1. 公开转介绍

公开转介绍是一种通过用户主动分享的方式，将新用户引入的策略。在这一过程中，可以设置转介绍的物料，以激励用户进行传播。例如，提供优惠券、现金奖励等形式，鼓励现有用户将服务分享给他们的朋友和亲戚。

2. 私下转介绍

私下转介绍则是更为隐秘的方式，通常通过一对一的沟通方式进行。企业可以通过提升用户的服务体验，引导他们在私下进行推荐，同时也可以设置一定的奖励机制，以激励用户的推荐行为。

3. 拼团营销

拼团营销是指通过组合购买的方式，刺激用户的消费欲望。在适当的时机，企业可以推出拼团活动，吸引用户通过社交网络分享拼团信息，从而带来新用户。这种方式不仅提升了购买的积极性，还能有效扩大品牌的影响力。

4. 老带新成本模型

为了实现更高效的裂变，企业需要对老带新裂变进行测算，了解关键数据指标。这包括转介绍的成功率、推荐用户的转化率等，通过数据分析，优化裂变策略，从而降低成本，提高效率。

三、裂变式营销之二：新带新

1. 群裂变

群裂变是一种通过社交群体传播信息的方式。企业可以设置裂变奖品，激励用户在群内分享活动信息，吸引新用户加入。通过设计裂变规则，鼓励用户参与，从而实现快速增长。

2. 公众号和APP裂变

利用公众号和APP的功能，企业可以设置裂变任务，用户完成任务后可获得奖励。这种方式不仅能提高用户的参与度，还能有效吸引新用户加入。通过内容裂变，企业还可以将优质内容分享给潜在用户，提升品牌影响力。

3. 任务式裂变与内容裂变

任务式裂变是通过设置特定的任务，鼓励用户分享和传播。例如，用户邀请朋友注册后可以获得奖励，而内容裂变则是通过用户分享优质内容，引导新用户关注和加入。两者结合，可以形成良性的用户增长循环。

四、裂变式营销如何避坑？

1. 用户不愿意参与

在实施裂变营销时，企业可能会遇到用户不愿意参与的情况。这通常是因为用户对活动的认知不足或是利益不明显。企业可以通过增强用户的参与感，提高活动的吸引力，激励用户积极参与。

2. 成本控制问题

裂变营销的成本控制也是一个重要问题。企业需要在激励机制上进行合理设计，确保在吸引用户的同时，不至于造成过高的营销成本。通过数据分析，及时调整营销策略，以达到最佳效果。

3. 效果不明显

如果裂变效果不明显，企业应及时进行效果分析，查找问题所在。可能是裂变规则不够吸引人，或者是传播渠道选择不当。通过优化策略，调整推广内容，才能实现预期的效果。

结语

在互联网时代，用户裂变已成为企业获取新客户的重要手段。通过“新带新”模式，企业能够有效利用用户的社交网络，快速实现用户增长。在实施过程中，企业需要关注用户体验，合理设计激励机制，及时调整策略，以确保裂变营销的成功。随着市场的不断变化，“新带新”模式也将不断演进，企业需紧跟趋势，灵活应对，以实现持续的增长与发展。