老带新策略：如何有效提升团队合作与业绩

老带新策略：用户裂变的全新营销思路

在当前的商业环境下，互联网流量红利逐渐消失，传统的营销获客方式面临着前所未有的挑战。高昂的获客成本、低效的营销渠道，以及日益疲软的直销模式，使得企业不得不探索新的获客路径。在这样的背景下，基于用户口碑传播的裂变式营销应运而生，成为有效降低成本、提升效率的新选择。本文将深入探讨“老带新”策略的内涵、优势及其在实际运营中的应用，帮助企业实现用户的高效裂变。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

一、用户裂变的概述

用户裂变，是指通过已有用户的社交网络，来吸引新用户的过程。在这个过程中，用户不仅仅是交易的对象，更是企业最重要的资产和获客渠道。“老带新”策略即通过现有用户的推荐，来吸引他们的朋友、亲戚等新用户。而由于新用户是由信任的老用户介绍而来，双方的信任度和成交率会显著提高。这种基于人际信任的裂变，利用了人类自带的社交属性，为企业提供了一个新的增长点。

二、裂变式营销的优势

裂变式营销相比于传统营销方式，具有多方面的优势：

• 多渠道加速度增长：通过用户的社交圈，信息能够迅速传播，帮助企业在短时间内快速获得大量线索。
• 质量高易转化：新用户通过老用户的推荐进入，基于信任，转化率往往较高。
• 抗风险性强：用户在推荐朋友时，基于自身的使用体验，减少了营销信息的干扰，降低了风险。
• 自增长节奏快：成功的裂变可以形成良性循环，用户基数不断扩大。
• 灵活机动：裂变营销可以根据不同的市场需求进行调整，既可以简单易操作，也可以复杂多变。

三、老带新的具体实施

实施“老带新”策略，关键在于如何激励老用户进行转介绍，以及如何管理转介绍的整个过程。

1. 公开转介绍

在公开场合，企业可以通过设置奖励机制，鼓励用户分享自己的使用体验。比如，可以设计一些转介绍物料，如邀请函、社交媒体分享链接等，帮助用户更方便地进行传播。同时，企业应当对转介绍的过程进行监督管理，以确保转介绍的有效性和真实性。

2. 私下转介绍

除了公开转介绍，私下的服务引导也是一个重要的节点。在为用户提供优质服务的同时，可以通过个性化的互动，鼓励用户主动向身边的朋友推荐。同时，设置一些私下的转介绍奖励，能够有效提升用户的参与度。

3. 拼团营销

拼团是一种有效的营销模型，能够吸引用户以更低的价格获得商品或服务。企业可以通过拼团的方式，鼓励现有用户带动新用户共同参与，实现裂变效应。通过设置拼团奖励和分享机制，可以进一步提升用户的参与感和积极性。

4. 老带新成本模型

在实施“老带新”策略时，企业需对转介绍的成本进行合理测算。通过建立老带新裂变测算公式，分析关键数据指标，能够帮助企业更好地评估营销效果。以VIPKID、新东方等知名教育平台为例，它们通过“老带新”策略成功实现了用户的快速增长，值得其他企业借鉴。

四、新带新的裂变策略

除了“老带新”，新带新也是一种有效的裂变方式，特别是在社交媒体的影响下，用户之间的互动变得更加频繁。

1. 群裂变

在微信群、QQ群等社交平台上，企业可以通过设置裂变奖品、裂变规则等，鼓励用户参与分享。通过设计吸引人的裂变物料，用户在分享时能够更容易地引起朋友的注意，进而实现用户的裂变。

2. 公众号和APP裂变

企业可以通过公众号和APP设置裂变任务，吸引用户参与。例如，可以设置分享文章、邀请好友等任务，用户完成后可获得相应的奖励。这种任务式的裂变，能够有效提升用户的活跃度和参与感。

3. 案例分析

高途教育作为教育行业的一大代表，通过新带新策略实现了用户的快速增长。它通过设置丰富的裂变任务和奖励机制，鼓励用户主动分享，从而实现了良好的用户裂变效果。

五、裂变式营销的注意事项

尽管裂变式营销带来了许多机遇，但在实施过程中也可能遇到一些问题，企业需提前做好应对准备。

1. 用户不愿意参与

如果用户对转介绍活动不感兴趣，企业需要重新设计活动的吸引力，增加参与的动力。提供更具吸引力的奖励和丰富的活动形式，能够有效提升用户的参与意愿。

2. 成本控制

在实施裂变营销时，企业需要时刻关注成本的控制，避免因过高的奖励导致的利润下降。通过合理的成本测算和数据分析，可以有效优化裂变策略，确保营销活动的可持续性。

3. 效果不明显

如果裂变效果不明显，企业需要及时分析原因，调整策略。通过数据监测和效果分析，找出问题所在，进行针对性的优化。

结论

在互联网流量红利消失的时代，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。而“老带新”策略作为一种基于用户信任的裂变式营销手段，能够有效降低获客成本，提高转化率。通过合理的实施和管理，企业不仅可以实现用户的快速增长，还能够建立良好的用户关系，提升品牌的忠诚度和影响力。在实际操作中，企业需灵活应对各种挑战，不断优化裂变策略，以实现可持续的发展。