提升经营性人才素质的关键策略与方法

经营性人才素质的提升与事业部制的关系

在现代企业管理中，经营性人才的素质显得尤为重要，尤其是在实施事业部制的企业中。事业部制作为一种有效的组织形式，能够帮助企业实现快速响应市场需求、激发员工的积极性以及提升整体效益。然而，要充分发挥事业部制的优势，企业必须重视经营性人才的培养与素质提升。本文将深入探讨经营性人才素质的重要性，以及如何通过事业部制来推动人才的成长与发展。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

一、事业部制的背景与优势

事业部制最早由通用汽车公司的P.斯隆和松下电器的松下幸之助创立，这种组织形式根据企业所经营的事业，按产品、地区或顾客等进行部门划分。事业部在企业宏观领导下拥有完全的经营自主权，既是受公司控制的利润中心，又是独立的经营单位，负责产品设计、生产制造及销售等活动。

• 快速响应市场：事业部制能够提高企业对市场变化的反应速度，使得各个事业单位能够灵活调整策略，满足客户需求。
• 调动产业积极性：事业部制通过赋予各个事业单位更多的自主权，激发了员工的积极性，从而提升了整体的工作效率。
• 内部竞争与协作：通过建立良性竞争机制，各个事业部能够在相互配合中实现资源的最优配置。

然而，尽管事业部制具有诸多优势，但在实际操作中，许多企业并未能充分发挥其潜力。这往往是由于对事业部制的理解不够深入，导致在制度运作上的不足。

二、经营性人才的素质要求

经营性人才是企业在事业部制下实现成功的关键，他们需要具备一系列的素质与能力，以适应快速变化的市场环境。以下是经营性人才应具备的主要素质：

• 市场洞察力：经营性人才必须具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，分析客户需求，以便制定有效的经营策略。
• 决策能力：在事业部制中，经营性人才需要具备独立决策的能力，能够在复杂的环境下迅速做出反应，确保事业部的经营目标得以实现。
• 团队协作能力：尽管事业部制强调自主经营，但团队协作依然是成功的关键。经营性人才需要具备良好的沟通与协调能力，以便在团队内部建立良好的合作关系。
• 创新意识：在竞争激烈的市场环境中，创新是企业生存与发展的重要动力。经营性人才需要具备强烈的创新意识，敢于尝试新的经营模式和业务拓展方式。
• 财务管理能力：经营性人才还需要具备一定的财务管理知识，能够有效控制成本，提高事业部的盈利能力。

三、如何提升经营性人才的素质

为了提升经营性人才的素质，企业可以从多个方面入手，结合事业部制的特点进行系统的培训与发展。

1. 实践导向的培训

针对经营性人才的培训应注重实战，通过案例分析、模拟体验等方式，让学员在真实的场景中锻炼决策能力与市场洞察力。例如，刁东平老师的培训课程就采用了大量实际案例，让参与者能够从中获得启发，提升实际操作能力。

2. 设定明确的目标与绩效考核

在事业部制下，企业应设定明确的经营目标，并建立健全的绩效考核体系。通过对经营性人才的业绩进行定期评估，能够激励他们不断提升自身素质，推动事业部的持续发展。

3. 提供多样化的职业发展路径

企业应为经营性人才提供多样化的职业发展路径，使其能够在不同的事业部之间进行轮岗，积累丰富的经验。这不仅能提高人才的综合素质，也能增强其对企业的忠诚度。

4. 鼓励创新与自主经营

企业应鼓励经营性人才在日常工作中积极创新，给予他们一定的自主权，让他们在实践中积累经验，从而形成自身的经营风格与管理理念。

四、事业部制对人才素质的影响

事业部制对经营性人才素质的提升具有深远的影响。通过赋予各事业部更多的经营自主权，企业能够激发员工的主动性与创造力，使其在工作中更加投入，积极寻求创新与突破。

此外，事业部制还能够建立起一种良性的竞争氛围，各个事业部之间相互激励，促使人才在竞争中不断成长。这样的环境不仅提升了经营性人才的市场竞争力，也为企业的可持续发展打下了坚实的基础。

五、结论

经营性人才的素质提升是企业在事业部制下实现成功的关键。通过结合事业部制的特点，企业可以从培训、目标设定、职业发展及创新激励等多方面入手，有效提升经营性人才的综合素质。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

随着市场环境的不断变化，企业必须重视经营性人才的培养与发展，以顺应时代的潮流和市场的需求。在事业部制的框架下，企业不仅要关注人才的技能与能力，还要注重其价值观的培养，确保经营性人才能够在快速发展的环境中，保持对企业的忠诚与责任感。

总之，经营性人才的素质提升与事业部制密不可分。只有通过持续的努力和创新，企业才能够在复杂的市场环境中，找到适合自己的发展道路，实现长期的成功。