提升经营性人才素质的关键要素与策略

经营性人才素质的提升与事业部制的有效实践

在现代企业中，人才是最重要的资源之一。而在事业部制的框架下，如何提升经营性人才的素质，成为了企业在竞争激烈的市场环境中取胜的关键。事业部制最早由通用汽车公司的P.斯隆和松下电器的松下幸之助所创建，这一制度的实施不仅有助于企业灵活应对市场变化，也为经营性人才的培养提供了良好的契机。本文将从事业部制的背景、其对经营性人才的要求以及如何通过有效的培训提升人才素质等方面进行深入探讨。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

事业部制的背景与优势

事业部制是一种根据企业所经营的事业进行部门划分的管理模式。它允许各事业部在总部的宏观领导下，拥有独立的经营自主权，实行独立核算。这一制度的创新主要体现在以下几个方面：

• 灵活应对市场变化：通过将企业划分为多个事业部，各个事业部可以更加迅速地响应市场需求的变化，调整策略，优化资源配置。
• 增强市场竞争能力：事业部制促进了各事业部之间的良性竞争，提高了整体经营效率和市场应变能力。
• 激发员工积极性：事业部的自主经营特性使得员工能更好地参与到经营管理中，增强了其责任感和积极性。

然而，在实际操作中，许多企业在实施事业部制时，未能充分发挥其优势，往往流于形式。这与对事业部制特征的理解不足及其制度运作的缺陷密不可分。因此，深入理解事业部制的特点，并通过有效的培训提升经营性人才的素质，显得尤为重要。

经营性人才的素质要求

事业部制下的经营性人才，不仅需要具备专业的业务能力，还需具备更为广泛的综合素质。这些素质包括但不限于：

• 市场敏感度：经营性人才必须具备敏锐的市场洞察力，能够快速识别市场变化和客户需求，及时调整经营策略。
• 战略思维能力：在事业部制下，人才需要具备全局观念，能够将事业部的战略目标与公司整体战略相结合，推动事业部的长期发展。
• 团队合作精神：事业部内的协作与沟通至关重要，经营性人才需要具备良好的团队合作能力，与其他部门密切配合，共同实现目标。
• 创新能力：市场环境瞬息万变，经营性人才需要具备创新意识，能够在工作中提出新思路、新方法，以应对复杂的市场挑战。
• 自我管理能力：在事业部制下，经营性人才需要具备较强的自我管理能力，能够独立思考、自主决策，承担起相应的责任。

提升经营性人才素质的有效培训方法

通过专业的培训课程，企业可以有效提升经营性人才的素质，增强其在事业部制下的自主经营能力。以下是一些有效的培训方法：

• 案例分析：借助实际案例，分析成功企业实施事业部制的经验与教训，帮助学员深入理解事业部制的特征和运作方式。
• 模拟体验：通过模拟经营游戏等互动形式，让学员在实际操作中体会事业部制的管理模式，培养其决策能力和团队合作能力。
• 专题讨论：组织专题讨论会，鼓励学员分享各自的经验和见解，形成良好的学习氛围，激发创新思维。
• 设计辅导：根据企业的实际情况，提供个性化的设计辅导，帮助企业制定符合自身发展的事业部制实施方案。

刁东平老师在这一领域积累了丰富的经验，他通过指导众多企业建立事业部制相关制度，为企业培养了一大批优秀的经营性人才。课程内容涵盖了事业部制的组织划分原则、总部的作用、效益提升的方法等，帮助学员全面理解事业部制的运作机制。

事业部制下的绩效考核与激励

绩效考核是提升经营性人才素质的重要环节。事业部的绩效管理不仅仅是对员工工作结果的评估，更是实现组织经营战略目标的重要手段。在这一过程中，企业应关注以下几个方面：

• 经营效益：事业部的经营效益应体现市场的价值，通过合理设置经营指标，推动事业部实现盈利目标。
• 工作效率：绩效考核不仅要关注结果，更应关注实现结果的手段，提升工作效率，降低成本。
• 有效转化：经营指标与管理指标的有效转化，对于事业部的绩效考核至关重要，企业需通过科学的方法将战略目标转化为可执行的考核指标。

通过科学合理的绩效考核与激励机制，不仅能提升事业部的整体效益，更能激励经营性人才不断提高自身素质，实现个人与企业的共同发展。

结论

事业部制为企业提供了灵活、高效的管理方式，而经营性人才的素质提升则是事业部制成功实施的关键。通过系统的培训与实践，企业可以培养出具备市场敏感度、战略思维能力、团队合作精神等素质的经营性人才，为企业在竞争激烈的市场中赢得先机。未来，企业应继续探索适合自身发展的事业部制实施路径，以实现可持续发展。