提升经营性人才素质的关键策略与方法解析

经营性人才素质的重要性与培养策略

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业的成功不仅依赖于高效的管理模式，还与其内部人才的素质密切相关。尤其是在事业部制的背景下，经营性人才的素质显得尤为重要。事业部制是一种有效的企业管理模式，能够提升市场响应速度、激发员工积极性。然而，许多企业在实施事业部制时却未能充分发挥其优势，其中一个关键原因就是对经营性人才素质的培养不足。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

1. 事业部制的背景与意义

事业部制最早由通用汽车公司的P.斯隆和松下电器的松下幸之助创立，这一管理模式通过将企业按照产品、地区或市场进行划分，使各个事业单位能够独立经营、独立核算。这种模式不仅解决了企业中的放权与集权之间的矛盾，还能够增强市场的灵活性和适应性。

通过事业部制，企业能够实现以下几点优势：

• 快速响应市场：事业部制使企业能够根据市场需求快速调整战略，提升应变能力。
• 激发产业积极性：赋予各个事业部相对独立的经营权，能够调动员工的积极性和创造力。
• 内部良性竞争：各事业单元之间的竞争可以促进创新与效率提升。

2. 经营性人才的素质要求

在事业部制的环境中，经营性人才的素质是决定企业能否成功实施这一管理模式的关键。以下是对经营性人才素质的一些重要要求：

• 市场感知能力：经营性人才需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场动态和客户需求的变化。
• 目标意识：优秀的经营性人才应具备明确的目标意识，能够为事业部制定清晰的经营目标，并付诸实践。
• 全员参与意识：经营性人才要能够引导团队成员积极参与到事业部的经营管理中，形成合力。
• 利他价值观：经营性人才应具备利他主义的价值观，以团队的成功为重，关注整体利益。

3. 事业部制下经营性人才的培养策略

为了提高经营性人才的素质，企业需要制定一系列有效的培训策略。这些策略可以从以下几个方面入手：

3.1 理论与实操结合

培训课程应当涵盖事业部制的基本理论，同时结合实际案例进行分析，以增强学员的实战能力。刁东平老师在培训中采用了大量真实案例，使学员能够在实践中理解和掌握事业部制的运作模式。

3.2 激励机制的设计

建立有效的激励机制是提升经营性人才积极性的关键。企业应根据事业部的绩效考核结果，合理设计薪酬和奖励机制，激励员工追求更高的绩效。

3.3 角色扮演与情景模拟

通过角色扮演和情景模拟的方式，使学员在模拟的环境中进行决策和问题解决，增强其实际操作能力。这种沉浸式的学习体验能够帮助学员更好地理解事业部制的运作。

3.4 持续学习与反馈机制

经营性人才的培养是一个持续的过程，企业应定期组织培训和学习活动，并通过反馈机制不断优化培训内容。建立学习型组织文化，鼓励员工不断学习和成长，以适应快速变化的市场环境。

4. 事业部制中的管理与授权

在事业部制中，管理层的角色发生了变化，主要体现在对事业部的授权与管理。事业部总部需要明确其对各事业部的管理职责与权限，采取有效的管控模式，以支持事业部的自主经营。

• 操作管理型管控模式：主要关注日常运营的管理，确保各事业部的运作符合企业的整体战略。
• 战略管理型管控模式：强调从战略层面对事业部进行指导，帮助其制定长远发展规划。
• 财务管理型管控模式：通过财务指标对事业部的经营状况进行评估，确保其财务健康与可持续发展。

5. 绩效考核与激励机制的构建

为确保事业部制的有效实施，企业必须建立科学的绩效考核体系。绩效考核不仅要关注事业部的经营效益，还要考虑工作效率和管理指标的有效转化。这种全面的考核方法能够帮助企业更好地实现其战略目标。

在考核过程中，企业应关注以下几个方面：

• 经营效益：通过市场价值的体现，评估事业部的经营状况。
• 工作效率：考核经营效益实现的手段，确保资源的合理配置。
• 经营指标与管理指标的有效转化：通过合理的指标体系，确保战略目标的实现。

6. 结语

经营性人才的素质在企业实施事业部制的过程中至关重要。通过系统的培训与培养，企业能够提升人才的市场感知能力、目标意识和全员参与意识，使其在快速变化的市场环境中，发挥出更大的价值。同时，企业应重视管理与授权的有效性，通过科学的绩效考核与激励机制，确保事业部的可持续发展。

在未来的竞争中，企业唯有不断增强经营性人才的素质，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。