提升经营性人才素质，助力企业持续发展

经营性人才素质的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功不仅依赖于先进的技术和完善的管理流程，更离不开高素质的经营性人才。经营性人才是指那些具备独立思考、决策能力与市场敏感度的人，他们能够在事业部制的框架下，推动企业的持续发展。本文将深入探讨经营性人才素质的重要性，并结合事业部制的实施背景，分析如何培养和提升企业的经营性人才。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

事业部制的起源与发展

事业部制作为一种企业组织形式，最早由通用汽车公司的P.斯隆和松下电器的松下幸之助所创立。事业部制通过将企业的各项业务按照产品、地区或市场进行划分，使得每个事业部在宏观领导下，拥有独立的经营自主权。这种模式不仅促进了企业内部的良性竞争，还提高了各事业单元对市场需求的响应速度。

事业部制的特征

事业部制的核心在于其灵活性和自主性，能够有效解决企业中放权与集权之间的矛盾。每个事业部作为利润中心，既需要对外负责市场业绩，也需对内承担产品研发、生产和销售等多重职能。这种结构不仅提高了企业的运营效率，还激发了员工的积极性和创造力。

事业部制的优势

• 快速响应市场：事业部能够根据市场变化迅速调整策略，满足客户的个性化需求。
• 提升经营积极性：通过赋予事业部独立的决策权，激励员工主动创新和改进工作。
• 促进内部竞争：各事业部之间的良性竞争，有助于企业整体效益的提升。

经营性人才素质的构成

在事业部制的框架下，经营性人才需要具备多方面的素质，以适应快速变化的市场环境。这些素质包括但不限于以下几个方面：

市场敏感度

经营性人才必须具备强烈的市场敏感度，能够及时捕捉市场动态和客户需求的变化。他们需要通过数据分析、市场调研等手段，准确判断市场趋势，从而制定出切实可行的经营策略。

决策能力

在事业部制中，经营性人才需要具备独立的决策能力。他们应当能够在复杂多变的市场环境中，迅速做出有效决策，推动事业部的运营和发展。

团队协作能力

事业部的成功离不开团队的协作。经营性人才应当具备良好的团队合作精神，能够有效沟通、协调各方资源，共同实现事业部的目标。

创新意识

面对日新月异的市场环境，经营性人才需要具备创新意识，敢于突破传统思维，推动产品和服务的持续创新，以满足客户的多样化需求。

自我管理能力

经营性人才在日常工作中应具备较强的自我管理能力，包括时间管理、任务优先级排序等，以提高工作效率和个人绩效。

培养经营性人才的有效途径

为了提升企业的经营性人才素质，企业可以通过以下几种方式进行有效培养：

系统化培训

企业应定期开展系统化的培训课程，帮助员工掌握事业部制的特征、组织划分原则、总部的作用等知识。通过案例分析、模拟体验等方式，增强员工的实际操作能力。

实战演练

在培训过程中，企业可以通过设置模拟经营环境，让员工在实战中锻炼决策能力和团队协作能力。例如，组织“事业部经营游戏”，使员工在竞争中学习如何制定经营策略、管理资源。

跨部门交流

鼓励员工跨部门交流和合作，可以有效提升他们的综合素质。通过分享各自的经验和见解，员工能够更全面地理解企业运营，提升自身的市场敏感度和决策能力。

激励机制

企业应建立合理的激励机制，鼓励员工积极参与经营管理。通过绩效考核与激励措施相结合，激发员工的创新意识和主动性，推动个人和企业的共同发展。

事业部制下的经营性人才素质提升案例分析

以某知名合资企业为例，该企业在实施事业部制后，通过系统化的培训与实战演练，成功培养了一批高素质的经营性人才。在市场竞争中，这些人才凭借其出色的市场敏感度和决策能力，帮助企业迅速应对市场变化，提升了整体业绩。

培训课程内容回顾

该企业的培训课程内容涵盖了事业部制的特征、组织构建、管控与授权、绩效考核与激励等方面。通过案例分析和现场练习，员工在实践中掌握了如何进行有效的经营管理。此外，企业还特别强调了对经营性人才的素质要求，培养员工的外部环境感知能力、远见和目标意识，确保全员参与的经营意识。

总结

经营性人才素质的提升对于企业在事业部制下的成功运营至关重要。通过系统化的培训、实战演练、跨部门交流和激励机制，企业能够有效培养出符合市场需求的高素质经营性人才。只有不断提升人才素质，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。