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家庭财富管理:实现财务自由的关键策略

2025-01-21 14:18:01
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家庭财富管理

家庭财富管理:新时代的挑战与机遇

在中国经济改革开放的四十多年中,伴随着经济的高速增长,中高净值人群的财富积累呈现出显著的趋势。根据瑞士信贷《2022全球财富报告》的数据显示,截至2021年,中国拥有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国。而这一人群的可投资总额达到了37万亿元,占全部个人资产的41%。随着新经济的崛起,尤其是互联网与人工智能的迅猛发展,中高净值客户的财富管理需求也在不断变化。本文将围绕家庭财富管理的主题,深入探讨当前中高净值人群面临的挑战与机遇,以及如何通过科学的财富管理策略来实现财富的保全与传承。

【课程背景】改革开放40多年以来,中国经济高速增长,在这段不算漫长的时间中,中高净值人群积累起可观的家庭财富,根据统计,根据瑞士信贷《2022全球财富报告》,截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国,后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起,中高净值客户群分布发生了深刻的变化,占比不断扩大。伴随中国人口结构的变化与经济增速的放缓,当前房地产投资明显降温,调研结果显示,中高净值人群对投资性房地产的兴趣也大幅下降,目前投资性房产的配置比例远低于股票、债券及基金。由此可见,财富管理市场和行业在经历过去十几年快速发展之后,目前已经走到了舞台中央,中高净值客户对家企风险管控与财富管理与传承更为关注。一方面,就环境而言,中国的经济增长模式正在发生根本性的变化;另一方面,就自身而言,中高净值人群也开始面临财富创造和财富管理、财富传承之间的重心取舍问题。而各家财富管理机构的核心力将是对未来趋势的洞见以及把握这种趋势的能力同时面临着家庭财富管理的困扰。这就要求从业者加深对家庭财富的了解,充分运用全维度的大数据调研报告,在金融科技赋能财富管理业务的基础上,掌握中高净值家庭财富画像,精准营销:找对人、说对话、做对事,筑牢家企风险底线、提升风险防范能,从而更好的为优质客户提升化个性服务。【课程收益】●业绩:掌握中高净值人财富画像,更从容地应对自身家庭财富管理的难题●技能:提升金融机构人员的专业销售技能●体系:掌握大数据,精准做好中高净值客户的财富画像提供个性化服务●专业:解析高净客户面临的财务风险、掌握简单的法理销售逻辑【课程特色】课程过程中,带着学员一同思考,采用翻转课堂的方式,让学员最快速掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型【课程对象】银行保险公司销售团队管理者、三方财富理财经理【课程时间】0.5天(6小时/天)【课程大纲】第一讲:法商:民法典时代的财富保全和传承一、从民法典看婚姻风险1. 一代婚姻风险:婚姻围城的退出成本1)居高不下的离婚率2)民法典:夫妻共同财产【案例】庆“渝”年【案例】土豆网被吞并【案例】最贵分手费2. 二代婚姻风险:离子女的婚,破父母的财【案例】赵女士的300万嫁妆【案例】母亲病故后竟遭遇诉讼离婚3. 如何利用增额终身寿保全婚姻财富1)民法典:个人财产约定2)解析增额终身寿的资金归属3)年金保险在离婚时的保全情况【案例】个人财产VS共同财产二、从民法典看婚姻债务风险1. 民法典:夫妻共债【案例】热播剧“三十而已”【案例】离婚竟然不离债2. 企业主的高债务风险1)不同企业类型的债务连带程度2)导致有限责任被无限连带的行为3)代持有风险,选择须谨慎3. 如何利用增额终身寿规避婚姻债务风险1)显性资产VS隐性资产2)资债隔离防火墙:增额终身寿架构设计三、从民法典看传承风险1. 人口结构背后的传承刚需2. 民法典时代遗嘱继承复杂化3. 二代逆向传承财产外流4. 资债未隔离的无财可传5. 如何利用增额终身寿做好财富传承1)被动传承VS主动传承2)身前传承VS身后传承第二讲:税商:人人必要的科学税务筹划一、税改下人人都应重视税务1. 个税新政的变化2. 金税三期升级【案例】银行流水引发的补税案3. 从明星事件看税管力度二、购置房产需谨慎1. 房地产税有哪些?2. 从试点看房产税3. 房产税历年进程三、CRS金融账户信息交换1. 全球反避税时代2. CRS对谁有影响?3. 保险资产在CRS下的优势四、如何利用增额终身寿合理税务筹划?1. 征税资产VS免税资产【案例】保险资产纳税实务解析2. 现在交税VS未来交税【案例】税延型养老保险第三讲:险商:增额终身寿目标客户及规划思路场景化落地一、企业主1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】二、全职太太1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】三、成熟家庭1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】四、专业人士1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】五、企业高管1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】【工具】客户关系图
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一、财富管理的背景与现状

随着中国经济增长模式的转变,房地产投资逐渐降温。调研显示,中高净值人群对投资性房地产的兴趣明显下降,现阶段,股票、债券和基金等金融投资工具的配置比例逐渐上升。这样的变化不仅反映了市场环境的变化,也揭示了中高净值人群在财富管理上的新需求。他们越来越关注如何有效管控家庭与企业的风险,以及财富的有效传承。

二、家庭财富管理的核心要素

家庭财富管理不仅涉及到财富的增值,更关系到财富的保护与传承。以下是家庭财富管理的几个核心要素:

  • 财富保全
  • 财富增值
  • 财富传承
  • 税务筹划

1. 财富保全:抵御风险的第一道防线

在当今复杂的经济环境中,财富保全显得尤为重要。中高净值家庭面临的婚姻风险、债务风险和传承风险等多重挑战,都可能对家庭财富造成冲击。例如,民法典对夫妻共同财产的规定使得婚姻中的财产关系变得更加复杂,离婚时的财产分割问题更是让许多家庭感到困扰。通过合理的资产配置与合法的财产约定,可以有效降低这些风险。

2. 财富增值:实现财富的持续增长

财富增值需要科学的投资策略。中高净值人群在现阶段应更加关注股票、债券、基金等金融产品的投资,而不是传统的房地产投资。通过大数据分析与市场趋势的把握,制定个性化的投资组合,能够使家庭财富实现更高的增值。

3. 财富传承:家族财富的延续

财富传承是家庭财富管理的另一大关键。随着人口结构的变化,财富的传承需求愈发明显,民法典对遗嘱继承的复杂化处理使得家族财富的传承变得更加棘手。通过增额终身寿险等金融工具,可以实现财富的主动传承,确保家族财富在代际间的安全与延续。

4. 税务筹划:合法合规的财富管理

税务筹划是每个家庭财富管理不可或缺的一部分。随着个税新政的实施以及金融账户信息的全球交换,如何合理避税成为了中高净值家庭必须面对的问题。通过合理的财富结构设计与保险资产配置,可以有效降低税负,实现财富的合理增值。

三、家庭财富管理的实施策略

要实现有效的家庭财富管理,需要从多个维度进行综合考虑与实践。以下是一些实施策略:

  • 制定全面的财富管理计划
  • 利用金融科技提升管理效率
  • 定期评估与调整财富管理策略
  • 专业团队的支持与指导

1. 制定全面的财富管理计划

家庭财富管理计划应涵盖保全、增值、传承与税务筹划等多个方面。通过对家庭资产的全面梳理,明确每项资产的风险与收益特征,制定出符合家庭实际情况的财富管理方案。

2. 利用金融科技提升管理效率

在金融科技迅猛发展的当下,借助大数据与人工智能等技术,可以实现对家庭财富的精准画像,提升财富管理的效率与效果。同时,通过金融科技工具的应用,能够实现对市场趋势的快速反应,及时调整投资策略。

3. 定期评估与调整财富管理策略

家庭财富管理是一个动态的过程,需要根据市场变化与家庭状况的变化进行定期评估与调整。通过定期的资产审计与市场分析,确保财富管理策略始终符合家庭的实际需求。

4. 专业团队的支持与指导

在复杂的财富管理过程中,专业团队的支持至关重要。选择合适的财富管理机构与专家团队,可以为家庭提供更加专业的建议与解决方案,确保财富管理的科学性与有效性。

四、结语

家庭财富管理在新时代面临着诸多挑战,但同时也蕴含着巨大的机遇。中高净值人群应当适应经济环境的变化,积极探索科学的财富管理策略,确保家庭财富的保全、增值与传承。通过合理的财富管理,不仅可以实现财富的有效配置,更能为家庭的未来奠定坚实的基础。在这个充满变革的时代,家庭财富管理将成为每个中高净值家庭不可或缺的一部分。

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