直播营销策略：提升品牌曝光与销售的有效方法

2025-01-18 15:19:28

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直播营销策略：在新时代中构建品牌IP的成功之道

随着民族自信和国潮品牌的崛起，大众文化消费正在经历一次前所未有的变革。传统的营销手段已无法满足当前消费者的需求，企业和门店面临着营销效果逐渐下降的困境。许多企业发现，尽管在价格战、促销活动和品牌广告上投入了大量资金，然而营收却愈发落后于依靠网红流量带来的短期销量。因此，利用直播、短视频等新兴平台，实施有效的营销策略，已经成为品牌生存与发展的重要战略。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞培训咨询

一、理解品牌价值与IP资产化的关系

在互联网时代，品牌价值的内涵发生了深刻变化。品牌的成功不仅仅依赖于产品本身的质量，还与其背后的文化、情感和消费者的认同感息息相关。品牌IP的构建，正是为了通过人格化设计来增强品牌与消费者之间的情感连接。

品牌定义：品牌不仅是产品的代名词，更是消费者心中对产品的认知与情感。
品牌形象表现：通过故事化的方式，让消费者更容易记住品牌。
品牌内涵创新动机：持续创新，保持品牌的新鲜感。

通过对品牌价值的深刻理解，企业可以更有针对性地制定直播营销策略，提升品牌的市场竞争力。

二、用“编剧”视角审视直播内容

在直播营销中，内容的设计尤为关键。采用“编剧”思维，能够使品牌在直播过程中更具吸引力和感染力。

从顾客到观众：将消费者视为观众，增强参与感。
走心的感动：通过情感共鸣，打动消费者的内心。
IP人设的必要性：塑造鲜明的人设，才能吸引更多的粉丝。

例如，通过设计有趣的直播剧本、引入真实的故事情节，能够让观众在观看的过程中产生共鸣，从而提升品牌的影响力。

三、直播中的人格化设计

直播的成功，在于它能够通过真实的人物展示，赋予品牌以温度和情感。人格化设计是实现这一目标的关键。

人设的构成要素：包括价值观、形象特征等。
人设记忆点设计：通过独特的人格特点，增强消费者的记忆。
目标人群分析：精准定位目标观众，制定相应的直播策略。

通过对人设的深刻理解，企业可以在直播中更好地与消费者进行互动，从而提升直播的转化效果。

四、直播IP的商业价值

直播不仅是品牌宣传的一种手段，更是实现商业价值的重要途径。

文案IP打造：通过独特的文案设计，增强品牌的吸引力。
短视频IP打造：短视频与直播相结合，形成更强的传播效应。
社群IP打造：通过社群的力量，增强品牌的忠诚度。

例如，利用短视频的传播特点，结合直播进行产品介绍和推广，能够大幅提升品牌的曝光率和销售转化率。

五、构建企业IP资产化战略

为了实现持续的品牌价值提升，企业需要构建系统化的IP资产化战略。

行业案例剖析：借鉴其他行业成功的IP打造经验。
IP资产化目标设计：明确企业的长期目标，指导IP的打造与发展。
媒体矩阵策略：通过多渠道的传播，增强品牌的市场影响力。

通过这些策略的实施，企业不仅能够提升品牌的市场竞争力，还能够实现商业价值的最大化。

六、总结：直播营销策略的未来

在这个消费行为迅速变化的时代，企业只有不断适应和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。直播营销作为一种新兴的营销手段，正在为品牌的推广与销售带来新的机遇。通过对品牌价值的深入理解，采用“编剧”视角设计内容，进行人格化设计，以及构建系统化的IP资产化战略，企业能够有效提升品牌的市场影响力和商业价值。

未来，随着技术的不断发展和消费者需求的变化，直播营销策略将不断演进。企业应时刻保持敏锐的市场洞察力，灵活应对市场变化，抓住每一个机遇，实现品牌的可持续发展。

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