提升营销管理思维，助力企业突破增长瓶颈

营销管理思维：从沙盘模拟到战略执行

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销管理思维显得尤为重要。通过参与《商场风云》这一营销沙盘模拟赛，学员们能够在真实的商圈场景中，体验到营销管理的复杂性与挑战性。本文将围绕营销管理思维展开，结合课程内容，探讨如何通过沙盘模拟提升个人及团队的营销管理能力。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

课程背景与营销管理思维的重要性

《商场风云》是一个模拟真实商圈的营销沙盘比赛。在这个充满活力的场景中，各个品牌商铺的主理人必须通过有效的营销策略，争取顾客、抢夺资源，并应对不断变化的市场挑战。这种竞争不仅仅是为了利润，更是为了提升个人及团队的营销管理思维。

营销管理思维强调在复杂环境中快速决策和灵活应变的能力。通过沙盘模拟，学员们能够直观地理解市场动态，分析竞争对手的行为，从而制定出更为有效的营销策略。这种思维方式不仅适用于个人，也对团队的协作与执行力提出了更高的要求。

沙盘模拟的结构与流程

整个沙盘模拟分为四轮，每一轮都包含市场动荡期、争取顾客期和调整期。这种结构设计旨在使学员在不同的市场环境下，反复练习和提升自己的策略思考能力。

• 第一轮模拟赛：通过规则解读，学员需要制定出清晰的市场策略，并在争取顾客的过程中进行资源整合。
• 第二轮模拟赛：在总结第一轮的经验后，学员们需要优化策略，面对市场的随机挑战，提升团队的服务力。
• 第三轮模拟赛：学员们需在两轮争取顾客的对抗中，进一步深化营销管理思维，注重执行力和团队协作。
• 第四轮模拟赛：通过最终的市场对抗，学员们总结前面的经验，进行清算与复盘，提升整体的营销管理能力。

营销管理思维的建立与深化

在沙盘模拟过程中，学员们逐步建立起自己的营销管理思维。这一过程可以分为两个阶段：建立和深化。

建立阶段：清晰目标与团队效能

在第一轮的沙盘模拟中，学员需要明确公司的整体目标、区域目标和个人目标。这一过程不仅能帮助学员理清思路，还能提升团队的协作效能。通过对规则的理解，学员们建立起了初步的营销管理框架。

深化阶段：服务力与执行力的提升

在后续的模拟赛中，学员们需要进一步深化自己的营销管理思维，特别是在服务力和执行力方面。项目管理者要通过有效的服务来化解团队面临的危机，协调内外部资源。这不仅要求个人具备一定的执行能力，还需要团队在执行过程中形成合力，提升整体效能。

危机与挑战的应对策略

市场上充满了不确定性，学员们在模拟赛中会遇到随机发布的危机与挑战。这些挑战不仅考验学员的应变能力，也促使他们在压力下寻找解决方案。

• 危机识别：学员需学会在复杂环境中识别潜在的危机，及时调整策略。
• 资源协调：有效的资源协调是应对挑战的关键，学员需要学会在团队内部进行有效的沟通与协作。
• 团队激励：在面对挑战时，激励团队成员的士气是保持团队执行力的重要手段。

从模拟到实践：营销管理思维的转化

经过为期一天的沙盘模拟，学员们不仅体验了营销管理的全过程，还能将所学知识转化为实际工作中的管理能力。这种“以赛代练”的方式，能够有效促进个人、组织和市场的深入理解。

在未来的工作中，学员们可以运用在模拟赛中获得的经验，制定更加科学的营销策略，提升团队的整体效能。同时，通过对市场变化的敏锐洞察力，学员们能够在复杂环境中做出更为合理的决策。

总结

营销管理思维的建立与深化是一个持续的过程，沙盘模拟为学员提供了一个实践平台，通过不断的训练和复盘，学员们能够在实际工作中灵活运用所学知识。未来，期待更多的营销管理者能够在挑战中成长，推动企业的持续发展。

通过《商场风云》的沙盘模拟，学员们不仅获得了宝贵的经验，更在实践中提升了自己的营销管理思维，这将为他们日后的职业生涯奠定坚实的基础。