提升决策能力的沙盘模拟赛全面解析

沙盘模拟赛：探索营销管理的新路径

在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断适应变化，以保持领先地位。营销沙盘模拟赛《商场风云》正是应运而生，通过真实的商圈场景还原，帮助学员提升营销管理能力，增强团队效能。本文将深入探讨沙盘模拟赛的背景、课程收益、特色以及如何通过这一新型学习模式实现个人与团队的成长。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

一、课程背景：真实的商圈场景还原

《商场风云》是一场模拟营销沙盘比赛，旨在让学员在一线城市的繁华商圈中，体验多种品牌商铺的运营与管理。每位参与者将抽签获得不同的商铺类型、面积和客群，面临着多轮销售比拼和市场危机挑战。在这一过程中，主理人需要运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式来解决问题，最终争取比赛胜利。

二、课程收益：提升自我与团队效能

• 体验新型学习模式：参与者在沙盘中通过实践学习，增强自我思考能力，反思自己的决策与行为。
• 思维能力训练：在模拟赛中，学员将面临真实的市场挑战，锻炼分析数据、调整策略的能力。
• 个人行为改善：通过不断的复盘与反馈，学员可以识别并改善自身在团队中的表现。
• 团队效能提升：通过角色扮演与协作，学员能够在团队中发挥更大的效能，提升整体竞争力。

三、课程特色：沉浸式学习体验

本课程的设计充分考虑到学员的学习体验，配备了沙盘道具、角色卡、桌牌、PK卡等多种道具，营造出逼真的商圈营销环境。这种沉浸式学习体验不仅能够激发学员的参与热情，还能促使他们在真实场景中进行深度思考。

四、课程对象：适合多层级管理者

本课程适合的对象包括营销管理者、中层管理者以及新晋管理者。不论您是希望提升个人能力，还是希望加强团队协作，沙盘模拟赛都能为您提供有效的解决方案。

五、课程大纲：四轮沙盘及复盘培训

整个课程分为四轮沙盘模拟，下面将详细介绍每一轮的内容与重点：

第一轮：市场动荡期与争取顾客期

• 规则介绍：学员需了解比赛的基本规则，明确各自的目标。
• 市场动荡期：学员制定策略，面对市场的挑战。
• 争取顾客期：通过各种手段争夺顾客。
• 调整期：整合资源，进行第一次道具拍卖。

第二轮：深化营销管理思维

• 根据第一轮的经验，调整策略与战术，面对市场的随机挑战。
• 提升服务力，通过协调资源来化解危机。
• 强化执行力，提升团队的整体效能。

第三轮：加深市场理解与应对能力

• 根据第二轮的反馈，进一步调整市场策略。
• 增加顾客争夺的次数，提升竞争的激烈程度。
• 整合资源，进行第二次道具拍卖。

第四轮：全面清算与总结复盘

• 进行最后的市场动荡期，调整战术。
• 进行两轮顾客争夺战，最终清算每个商铺的利润。
• 进行总复盘，总结关键行为的改变与营销管理思维的提升。

六、个人与团队的提升：从思维到行动的转变

通过参与沙盘模拟赛，学员不仅能够提升个人的营销管理能力，还能够在团队中发挥更大的作用。在不断的实践与反思中，将理论知识转化为实际操作能力，形成系统的营销管理思维。

1. 从运营到营销的思维升级

学员在沙盘中经历的每一轮比赛，都是对自身思维方式的挑战。通过不断的尝试与失败，学员能够识别出在运营与营销中的差异，逐步建立起全面的管理思维。这样一来，学员不仅能够在比赛中获胜，更能够在实际工作中实现更高的价值。

2. 团队协作与沟通的重要性

沙盘模拟赛强调团队的协作与沟通。每位学员在比赛中都扮演着不同的角色，必须通过有效的沟通与合作才能实现共同目标。这种团队意识的培养，对于未来的工作也至关重要。

七、结语：未来的营销管理者

营销沙盘模拟赛《商场风云》为参与者提供了一个独特的学习平台，通过真实的市场环境和多样的挑战，让每位学员都能在实践中成长。无论是提升个人能力，还是增强团队效能，沙盘模拟赛都将成为未来营销管理者的重要培训工具。

通过这种创新的学习方式，学员不仅能够获得理论知识，更能够将其转化为实际操作能力。期待在未来的培训中，看到更多学员的成长与蜕变，成为真正的营销管理精英！